盛巍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
競(jìng)爭(zhēng)模擬培訓(xùn)課程，主要是用沙盤(pán)模擬方式進(jìn)行；是一種具有“極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)課程”；是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；簡(jiǎn)單的講，就是將學(xué)員分成若干組，一般為6組，每個(gè)組代表一家公司；每組5-7人，分別扮演不同的職能部門(mén)的中高層企業(yè)管理者；課程設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，6家模擬公司根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境和規(guī)則，幾乎全真模擬日常實(shí)際的各項(xiàng)工作；各公司圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的，后可以量化哪家公司經(jīng)營(yíng)的績(jī)效比較好；課程教學(xué)目錄一、財(cái)務(wù)報(bào)表（重點(diǎn)）ü 資產(chǎn)負(fù)債表編制ü 利潤(rùn)表編制ü 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀ü 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)的作用ü 現(xiàn)金流與企業(yè)資金管理二、市場(chǎng)
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部分：讓表達(dá)清晰、簡(jiǎn)練、有力的秘訣1. 清晰表達(dá)的三原則，讓表達(dá)不再高深莫測(cè)；2. 清晰的表達(dá)來(lái)自于清晰的思考；3. 有效組織你的思想、呈現(xiàn)你的思想、植入你的思想；第二部分：全腦表達(dá)原理：結(jié)構(gòu) 力量1. 表達(dá)的結(jié)構(gòu)化以及表達(dá)中蘊(yùn)含的打動(dòng)人心的力量；2. 金字塔原理：結(jié)構(gòu)化表達(dá)的基本結(jié)構(gòu)；3. 全腦表達(dá)的原理：左腦結(jié)構(gòu)、右腦力量4. 表達(dá)中的錨點(diǎn)與標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)結(jié)構(gòu)第三部分：左腦結(jié)構(gòu)—6個(gè)基本的左腦框架用邏輯的左腦幫助組織你的思想1. 時(shí)間框架一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)2. 空間框架一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)形象生動(dòng)3. 支點(diǎn)框架一種讓你的表達(dá)呈現(xiàn)穩(wěn)定、客觀、審慎的結(jié)構(gòu)4. 鐘擺框架一
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案例導(dǎo)入-什么是談判為什么要談對(duì)手還是朋友？判？¨ 談不成的后果vs.不談的后果運(yùn)籌帷幄——談判戰(zhàn)略談判的目標(biāo)¨ 雙方的滿(mǎn)意、失望、底線¨ 談判與買(mǎi)賣(mài)¨ 成交條件談判與銷(xiāo)售的異同厲兵秣馬——個(gè)人技能的準(zhǔn)備? 有效談判的技巧? 談判前的心理調(diào)適? 左右談判的潛在因素? 談判的心理模式合作式談判（雙、多贏）的省思競(jìng)爭(zhēng)式談判的獲勝原則讓步的原則眾志成城——談判隊(duì)伍的建立¨ 隊(duì)伍大小與效用¨ 角色的分配優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)談判人員的“特權(quán)”認(rèn)識(shí)談判中的“權(quán)力”¨ 權(quán)力的特性¨ 如何營(yíng)造談判權(quán)力¨ 權(quán)力的其他來(lái)源授權(quán)的藝術(shù)¨ 全權(quán)、有限授權(quán)、無(wú)權(quán)¨ 有限授權(quán)的來(lái)源¨ 多少授權(quán)才恰當(dāng)指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)
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培訓(xùn)大綱：一、缺乏信任1、缺乏信任的團(tuán)隊(duì)中的成員的表現(xiàn)：1）相互隱藏自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤2）不愿請(qǐng)求別人幫助，不愿給別人提出建設(shè)性的反饋意見(jiàn)。3）不愿為別人提供自己職責(zé)之外的幫助4）輕易對(duì)別人的用意和觀點(diǎn)下結(jié)論而不去仔細(xì)思考。5）不愿承認(rèn)和學(xué)習(xí)別人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)6）浪費(fèi)時(shí)間和精力去追求自己的特定目標(biāo)。7）對(duì)別人報(bào)有不滿(mǎn)和怨恨8）害怕開(kāi)會(huì)，尋找借口，盡量減少在一起的時(shí)間2、充滿(mǎn)信任的團(tuán)隊(duì)中的成員的表現(xiàn)：1）承認(rèn)自己的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤2）主動(dòng)尋求別人的幫助3）歡迎別人對(duì)自己所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域提出問(wèn)題和給予關(guān)注4）在工作可能出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，相互提醒5）愿意給別人提出反饋意見(jiàn)和幫助6）贊賞并且學(xué)習(xí)別人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)7）把時(shí)間
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1、情景分析（SAP－Situation Analysis Process）情景分析決定了分析的起點(diǎn)，它幫助我們把精力集中在那些對(duì)成功有大影響的事項(xiàng)上，更好的了解當(dāng)前所面臨的問(wèn)題，特別是復(fù)雜問(wèn)題。經(jīng)理人可以運(yùn)用這一思維工具將復(fù)雜問(wèn)題分解并使之條理化，設(shè)定出處理的優(yōu)先順序，并制定出下一步的分析計(jì)劃。您將會(huì)學(xué)到……w 確定您所面臨的種種困惑與挑戰(zhàn)；w 評(píng)估并選出其中的重要和關(guān)鍵問(wèn)題；w 將困難與復(fù)雜的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分，把您的思路梳理的更加清晰；w 建立處理問(wèn)題的優(yōu)先順序，分配資源到關(guān)鍵的問(wèn)題上；w 選擇適當(dāng)?shù)乃季S方法來(lái)進(jìn)一步處理；2、原因分析（CAP－Cause Analysis Process）
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《沙漠掘金》課程是對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法的專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)課程。透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷(xiāo)售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法。部分 組建團(tuán)隊(duì)，分配角色1、將學(xué)員分為若干隊(duì)2、每個(gè)隊(duì)確定隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、隊(duì)呼、造型3、各隊(duì)展示第二部分 沙盤(pán)模擬，開(kāi)展游戲 1、宣布游戲規(guī)則幾支探險(xiǎn)隊(duì)去尋金，從大