雙贏溝通和談判沙盤

  培訓(xùn)講師:盛巍

講師背景:
盛?。é福┥潮P設(shè)計師沙盤培訓(xùn)師★北工大MBA★中科院管理心理學(xué)博士★清華、北大、南開特聘講師★山東大學(xué)客座教授★國家高級沙盤培訓(xùn)師★美國AACTP認證培訓(xùn)師★PMP項目管理師★智勝系列沙盤設(shè)計者經(jīng)歷經(jīng)驗:盛老師曾在世界500強企業(yè)擔任職業(yè)經(jīng) 詳細>>

盛巍
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雙贏溝通和談判沙盤詳細內(nèi)容

雙贏溝通和談判沙盤

案例導(dǎo)入-什么是談判?

為什么要談

對手還是朋友?判?

¨  談不成的后果vs.不談的后果

運籌帷幄——談判戰(zhàn)略

談判的目標

¨  雙方的滿意、失望、底線

¨  談判與買賣

¨  成交條件

談判與銷售的異同

厲兵秣馬——個人技能的準備

? 有效談判的技巧

? 談判前的心理調(diào)適

? 左右談判的潛在因素

? 談判的心理模式

合作式談判(雙、多贏)的省思

競爭式談判的獲勝原則

讓步的原則

眾志成城——談判隊伍的建立

¨  隊伍大小與效用

¨  角色的分配

優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

談判人員的“特權(quán)”

認識談判中的“權(quán)力”

¨  權(quán)力的特性

¨  如何營造談判權(quán)力

¨  權(quán)力的其他來源

授權(quán)的藝術(shù)

¨  全權(quán)、有限授權(quán)、無權(quán)

¨  有限授權(quán)的來源

¨  多少授權(quán)才恰當

指揮若定——談判中的戰(zhàn)術(shù)運用


聯(lián)盟的脆弱性

如何突破賣方的固定價格

¨  增加利益,降低成本

¨  突破方法

如何守住自己的價格

¨  賣方的心理壓力

¨  不必滿足買方所有的要求

 

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團隊激勵與員工動機管理沙盤課程概述現(xiàn)代化的管理幫助我們更加科學(xué)地處理事務(wù),那么,我們能否科學(xué)地對待另一個管理對象——人?管理者們在這方面頭疼的問題很多:一、員工積極性不高信息爆炸的時代,員工不會輕易的被灌輸理念,打雞血式的激勵能夠維持的時間越來越短,需要更加精細化、深層次挖掘員工的內(nèi)部動機,促使其主動工作。二、員工服從性差、忠誠度低下尤其是對于80、90后員

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經(jīng)理人對于問題的解決與決策常有一種無力感:競爭越來越激烈,花大力氣做的決策卻不見成效;企業(yè)問題重重,不知該從哪里人手;每次討論,大家都各持己見,沒有統(tǒng)一的標準,達不成共識;考慮不清楚問題原因,憑直覺做決策,做出來也不知道好不好,同樣的問題重復(fù)發(fā)生,不知如何控制和預(yù)防,遇到意外事件驚惶失措……缺少一套科學(xué)的、強有力的解決問題的方法和工具的幫助,經(jīng)理人只好重復(fù)這

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智勝營銷-經(jīng)典營銷沙盤(版權(quán)課程)主講人:盛巍老師《營銷致勝》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,樹立管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競爭意識,切實提升管理者分析市場環(huán)境、把握市場機會、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢、改進營銷績效、正確營銷決策的能力。模擬經(jīng)營中,每個團隊都要面對激烈動蕩的市場競爭環(huán)境,制定適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略,完成一系列的營銷

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攀登珠峰-高績效團隊建設(shè)沙盤主講人:盛巍老師為什么團隊整體感覺效率低,執(zhí)行力差?為什么員工表現(xiàn)出缺乏激情,缺乏責任心?為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標,卻難以實現(xiàn)?為什么團隊成員的素質(zhì)不錯,但團隊整體實力不強?為什么市場環(huán)境很好,但企業(yè)不能抓住機會創(chuàng)造佳績?二十一世紀企業(yè)的核心競爭力,在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力,如何整合企業(yè)精英的協(xié)作模式,而使工作效能發(fā)揮加乘而非相

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Z-FORCE企業(yè)經(jīng)營管理沙盤(版權(quán)課程)主講人:盛巍老師現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確,各個職能部門因此而生。然而長期負責一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣,更談不上對全局的把握能力;他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標達成,例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額,而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性,財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等,這些局

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企業(yè)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策沙盤(版權(quán)課程)戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn),恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策,這是一種經(jīng)營智慧。高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題,必須建立起全局意識,努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作,而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。集團公司決策者常??鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)

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沙漠掘金-卓越團隊執(zhí)行力(沙盤課程)主講人:盛巍老師《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團、聯(lián)想等多家公司采用作

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團隊激勵與動機管理沙盤第一部分課程概述1.1現(xiàn)象與問題現(xiàn)代化的管理幫助我們更加科學(xué)地處理事務(wù),那么,我們能否科學(xué)地對待管理對象—人?管理者們在這方面頭疼的問題很多。信息爆炸的時代,員工不會輕易的被灌輸理念,打雞血式的激勵能夠維持的時間越來越短,需要更加精細化、深層次挖掘員工的內(nèi)部動機,促使其主動工作。尤其是對于新生代員工,他們的生長環(huán)境造就了價值觀的多元化,

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