孫波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 中層管理
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營銷是企業(yè)獲益的重要途徑，在營銷手段雷同的今天，如何別出心裁？營銷創(chuàng)新尤為企業(yè)和銷售員的思索，這部分提供多個案例供大家分享與研討。一、文化營銷二、缺點(diǎn)利用三、情感營銷四、廣告創(chuàng)新五、定價創(chuàng)新六、信息見商機(jī)七、零成本贏利八、經(jīng)營策略九、多贏策略十、活動營銷十一、發(fā)散性思維營銷...
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章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團(tuán)隊(duì) 一.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊(duì)管理模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 銷售組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) 1.地域性銷售組織模式 實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 實(shí)例：仙靈葆雅在中國的銷售體系 3.顧客型銷售組織模式 實(shí)例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系 4.職能型銷售組織模式 實(shí)例：某大型書商在中國的銷售體系 四.銷售管理系統(tǒng) 五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 七.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)?！ ?.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則 2.確定營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟 八.銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編與招
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資產(chǎn)負(fù)債表解讀與分析如何理解資產(chǎn)負(fù)債表上的數(shù)字資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)：來源與用途資產(chǎn)負(fù)債表的時點(diǎn)特性會計(jì)恒等式與復(fù)式記帳法資產(chǎn)負(fù)債表為什么是平的？流動資產(chǎn)的定義與要點(diǎn)應(yīng)收帳款與壞帳準(zhǔn)備關(guān)于壞帳你必須知道的兩點(diǎn)存貨價值的三種核算方法 案例：三種不同核算方法對資產(chǎn)負(fù)債表的影響“謹(jǐn)慎性原則”與存貨跌價準(zhǔn)備案例 長期資產(chǎn)的定義與種類固定資產(chǎn)與折舊商譽(yù)的形成與定義...
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1. 銷售人員是市場經(jīng)濟(jì)的推動者 2. 做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 3. 做銷售不要總是為了錢 案例：進(jìn)公司的天 4. 拜訪量是生命線(631/8631 30) 案例：沒有拜訪量的銷售是一句空話 案例：不要吝嗇自己的名片 5. 打破常規(guī),不要自我設(shè)限 l 成功一定需要比別人更努力地工作 l 成大事者不居小節(jié) l 沒有計(jì)劃的銷售人員頭腦是一團(tuán)麻 l 不要浪費(fèi)過多的時間給無意向的客戶 6. 投入的精力比花費(fèi)的時間更重要 l 不放過一個可以打的電話 l 不放過一個可以談的機(jī)會 7. 銷售人員要有要性、血性 案例：要時間、要人、要合同、要錢、要DC 案例：主動建議,減
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1、什么是真正的團(tuán)隊(duì) 2、團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā)展 3、高績效團(tuán)隊(duì)的特征 4、什么是管理中的問題 5、解決問題的思維模式 6、推動團(tuán)隊(duì)解決問題的注意事項(xiàng)...