高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師:孫波

講師背景:
講師背景孫波管理專家,暢銷管理書《道場管理》作者。團隊管理升級的大推手。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授??偛冒囝I(lǐng)導(dǎo)力課程特聘培訓(xùn)專家。金融銀行保險建筑郵政行業(yè)特聘講師。中國管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)研究所高級研究員。中國競爭力研究中心特聘管理專 詳細>>

孫波
    課程咨詢電話:

高績效銷售團隊的建設(shè)與管理詳細內(nèi)容

高績效銷售團隊的建設(shè)與管理
  **章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團隊

  一.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式

  二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式

  三.銷售團隊建立的組織模式

  銷售組織機構(gòu)的設(shè)計

  1.地域性銷售組織模式

  實例:曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系

  2.產(chǎn)品型銷售組織模式

  實例:仙靈葆雅在中國的銷售體系

  3.顧客型銷售組織模式

  實例:東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系

  4.職能型銷售組織模式

  實例:某大型書商在中國的銷售體系

  四.銷售管理系統(tǒng)

  五.銷售團隊中的角色定位

  六.銷售團隊中的角色勝任要求

  七.營銷團隊的規(guī)模

  1.確定營銷團隊規(guī)模的原則

  2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟

  八.銷售團隊的定崗、定編與招聘

  1.銷售團隊的定崗、定編

  2.銷售代表的招聘

 ?。?)選擇銷售人員的重要性

 ?。?)銷售人員的招聘程序

 ?。?)評價應(yīng)聘者的程序

  九.銷售團隊的培訓(xùn)

  1.組織有效的銷售培訓(xùn)

  案例:小李為什么輸?shù)煤軕K?---粘合劑廠

  2.如何作到學(xué)以致用

  案例:老金為什么專能攻破問題客戶?小王卻不行?

  案例:一位房地產(chǎn)營銷員損失傭金1500美元

  案例:某通訊設(shè)備營銷經(jīng)理一次簽單1000萬元,一個真人真事,見文章從哪里跌倒從哪里爬起

  第二章.銷售業(yè)務(wù)的策略、計劃與實施

  一.市場分析

  二.市場決策與銷售決策

  1.市場策略

  2.銷售計劃的制定

  三.銷售實施與銷售評估

  1.銷售預(yù)估

  2.銷售預(yù)算

  3.銷售渠道

  4.銷售方式

  5.銷售評估

  第三章.銷售團隊的團隊精神建設(shè)

  引子:齊放竹竿游戲

  1.成功領(lǐng)導(dǎo)/管理能力的要素

  2.如何做一名合格的管理者圖示

  案例理解:大雁群飛的故事-團隊建設(shè)的重要性

  一.團隊的合作與信任

  引子:天堂與地獄的區(qū)別

  1、團隊合作的意義

  2、有效合作的前提

  3、信任的內(nèi)涵

  4、彼此信任對團隊建設(shè)的意義

  案例:不信任是大的成本

  5、團隊建設(shè)常見的四類問題

  案例:石匠砌墻與教堂

  6、團隊沖突的解決

  二.打造銷售團隊的團隊精神

  1.團隊解決問題的方法

  頭腦風(fēng)暴案例:如何提高銷售業(yè)績?

  游戲:體驗?zāi)X力激蕩的原則

  2.成功團隊的特點

  案例:三個和尚振興寺廟的故事

  3.不成功團隊的特點

  4.高效團隊的九個特點

  5.有團隊精神的銷售團隊?wèi)?yīng)具備哪些特征?

  6.在團隊精神方面,銷售經(jīng)理人應(yīng)具備哪些標準?

  7.團隊精神案例研討

  案例1:某保險公司提升和壯大公司營業(yè)規(guī)模

  案例2:某知名集團公司的領(lǐng)導(dǎo)與文化

  案例3:某壽險公司銷售員丟單

  第四章.銷售團隊的時間效率管理

  一.時間管理理論介紹及導(dǎo)引分析

 ?。ㄒ唬?時間管理的原因

 ?。ǘ?時間管理的核心

 ?。ㄈ?時間管理原則

  工作價值矩陣

  二.企業(yè)銷售團隊有效時間管理的方法

  (一)銷售人員的時效觀

  (二)銷售人員個人的時間管理

  1.有效時間管理的四個步驟

  2.時間管理的具體實用方法和技巧

 ?。ㄈ┯行тN售會議管理

  開會的成本

  成功銷售會議的要訣

  會議八戒

 

孫波老師的其它課程

團隊的最大作用是,發(fā)揮集體的智慧和力量,能產(chǎn)生出超出物理的化學(xué)變化。而問題往往在于,一群人,認知,能力,經(jīng)驗,價值觀等等都不同,又如何能步調(diào)一致,協(xié)同發(fā)展,凝聚人心呢。我們希望團隊在一起,是快樂的,和諧的,而面對巨大的工作任務(wù)和壓力,經(jīng)常顧了這頭,又疏忽了那一頭。其實團隊建設(shè)和目標達成并不沖突,反而是一對好伙伴。本課程,將從了解團隊,和團隊必須升級開始,通過

 講師:孫波詳情


基于人性了解的領(lǐng)導(dǎo)力修煉對于這個時代而言,變化最快的莫過于人的變化。我們經(jīng)常清楚地發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在招聘的員工學(xué)歷是一批比一批高,相應(yīng),他們掌握的知識超過了之前的幾代人。對于這些“知識型”員工,我們好像突然發(fā)現(xiàn)之前完全奏效的管理方法仿佛在一夜之間就行不通了,由于人才的競爭要求,對他們的升遷路徑已經(jīng)顛覆了企業(yè)原有的晉升法則,工資調(diào)了又調(diào),之前小米加大棒的管理方式現(xiàn)在已

 講師:孫波詳情


高效執(zhí)行力前言我們都知道,執(zhí)行力是企業(yè)目標和結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行力其實分兩個層面,一個是個人執(zhí)行力,另一個是組織執(zhí)行力。我們會清楚的發(fā)現(xiàn),有人,個人執(zhí)行力很強,努力并能為自己的工作結(jié)果負責(zé),但是當(dāng)這個人到了另一個組織的時候,卻不一定發(fā)揮他最大的執(zhí)行力和能力。所以,對于管理者而言,我們不但要要求員工好好干活保證完成任務(wù),還有一項更重的任務(wù),是推動組織發(fā)展,提高

 講師:孫波詳情


管理者的十項全能【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實上,每個企業(yè)都有自己的目標、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對企業(yè)目標的心理認同,追求目標的積極態(tài)度,對規(guī)范、流程的遵守和堅持。對于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點和需求,

 講師:孫波詳情


管理者的五項修煉【課程背景】毛澤東曾經(jīng)說過:“只有目標卻沒有人民群眾的革命熱情,事情是干不成的”。事實上,每個企業(yè)都有自己的目標、規(guī)范、流程……真正使我們“頭疼”的往往不在于目標、規(guī)范、流程本身,而在于員工缺少對企業(yè)目標的心理認同,追求目標的積極態(tài)度,對規(guī)范、流程的遵守和堅持。對于企業(yè)的中高層管理干部而言,我們更需要結(jié)合新生代員工(尤其90后)的特點和需求,

 講師:孫波詳情


人心解碼   03.27

人心解碼----員工管理中的心理學(xué)前言:對于企業(yè)內(nèi)部管理而言,最重要的是人的問題。而團隊的核心一定是發(fā)動全員,對目標更有效的達成。但在實際工作中,我們往往會發(fā)現(xiàn),團隊中會出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,諸如,有了目標卻不能執(zhí)行;有了懲罰,卻不能觸痛;有了規(guī)則,卻不能遵守;有了獎勵,卻無動于衷的團隊內(nèi)部問題,有個別團隊中還出現(xiàn)了小團伙,和管理對抗事件。這些都大面積的削弱了團

 講師:孫波詳情


新生代員工管理課程背景任志強曾經(jīng)說過一句話:突然有一天我發(fā)現(xiàn),過往的所有管理方式,對于現(xiàn)在的這些孩子好像都不適用了。企業(yè)管理不應(yīng)該只著眼于現(xiàn)在的人員管理,而要思考未來。其實過去還在,未來已來。對于已經(jīng)步入職場的90后,乃至于即將來到企業(yè)的00后,他們的成長背景和我們不同,生活觀念不同,社會化和過往的幾代人完全不同,但他們受教育的程度卻普遍高于現(xiàn)在的管理者。他

 講師:孫波詳情


中層能力提升的六把利劍從中醫(yī)對人體的研究看,中焦不通,上火下寒。企業(yè)同樣如此,最關(guān)鍵的莫過于中層。中層管理者不但肩負著完成組織目標的重任,還必須以培養(yǎng)員工能力為己任。日常工作中,不但有業(yè)務(wù)壓力,還會有管理困惑。所以企業(yè)的聚焦也應(yīng)該更多的放在中層干部的培養(yǎng)上。本課程,將從中層管理者的自我管理,目標管理和時間管理,團隊管理,溝通能力,部署培養(yǎng)授權(quán),建立系統(tǒng)的管理

 講師:孫波詳情


柔性領(lǐng)導(dǎo)力現(xiàn)在越來越多的女性領(lǐng)導(dǎo)者馳騁商戰(zhàn)中,發(fā)揮著男性領(lǐng)導(dǎo)者不能比肩的作用。其實女性有其特有的人格魅力和性格特點,如能在管理中展現(xiàn),完全可以以一當(dāng)十,以柔克剛。在今天的企業(yè)管理中,如果還保留那些慈不掌兵和高壓政策的管理理念,很難驅(qū)動員工執(zhí)行意愿,更不要說要求相對自由相對民主相對個性的新生代員工。其實柔性領(lǐng)導(dǎo)力不是女性的特權(quán),它是時代的需求和升級的管理理念和

 講師:孫波詳情


職業(yè)化塑造與商務(wù)禮儀【課程背景】管理大師杰克韋爾奇曾經(jīng)說過一句話:對于中國企業(yè)的管理進程來講,現(xiàn)階段最缺乏的是職業(yè)化的標準和企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。在遭遇西方的管理科學(xué)洗禮后的中國企業(yè)發(fā)現(xiàn),真正頭疼的往往不在于目標、規(guī)范、流程本身,而在于缺少員工對企業(yè)目標的心理認同和追求目標的積極態(tài)度,以及對規(guī)范、流程的遵守和堅持。職業(yè)化標準是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),這必須通過強

 講師:孫波詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有