吳昌鴻 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 品牌 門店
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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吳昌鴻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章、工程機(jī)械銷售人員素質(zhì)要求一、工程機(jī)械銷售人員的特殊要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、商用車銷售人員的基本素質(zhì)模型3、銷售人員職業(yè)形象和禮儀二、銷售方式的演變1、銷售人員的角色2、四種類型銷售人員3、兩種銷售方式第二章、工程機(jī)械市場特征分析一、工程機(jī)械市場特征二、工程機(jī)械客戶關(guān)系管理1、工程機(jī)械的三類基本客戶2、客戶評估3、客戶分類系統(tǒng)4、影響客戶采購的因素模型5、工程機(jī)械經(jīng)營模式解析6、如何建立并擴(kuò)大你的客戶圈第三章、高效挖掘客戶需求的訣竅一、銷售溝通的技巧1、溝通的過程5、溝通的三要素二、了解客戶需求1、客戶需求的關(guān)鍵詞2、兩種客戶需求分析3、轉(zhuǎn)化客戶需求的技巧4、了解客戶需求的
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章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念第二章、項目信息1、項目信息的定義 2、項目信息與訂單之間的關(guān)系 3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法 4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)案例分析第三章、初步接觸一、銷售機(jī)會分析1、這是個機(jī)會嗎？2、我們有競爭力嗎？3、我們 能贏嗎？4、值得贏嗎？二、教練與線人的定義 1、教練和線人能為我們做什么？ 2、教練為什么幫助我們？ 3、如何保護(hù)教練？三、客戶組織結(jié)構(gòu)分析1、客戶關(guān)系4C判斷法2、LTVC關(guān)系原則3、分辨每個人的特點和在銷售中的
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章、營銷精英信念體系重構(gòu)一、心態(tài)的重要性1、情緒ABC理論2、信念、價值觀、規(guī)則3、信念的作用4、你所相信的決定了你所擁有的5、你對自己的現(xiàn)狀是100滿意嗎？6、人的認(rèn)識是片面的二、如何改變信念1、信念的桌面理論2、重新架構(gòu)法3、改變舊信念的五個步驟三、非理性的觀念1、消除三個非理性的觀念：2、一般所有問題都來自三個非理性的信息第二章、銷售人員職場環(huán)境一、6C環(huán)境對銷售人員提出了更高要求二、銷售人員面臨的六大挑戰(zhàn)五、優(yōu)秀員工是六面人六、銷售的四大惡習(xí)1、推卸責(zé)任2、不會 “受”權(quán)3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”4、喜歡搞“小團(tuán)隊”而不是“大團(tuán)隊”第三章、認(rèn)識你的態(tài)度一、態(tài)度和能力的關(guān)系二、心態(tài)具
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章、高效團(tuán)隊建設(shè)一、團(tuán)隊的力量1、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊2、道法自然——雁群啟示3、人類成長的三個階段二、團(tuán)隊認(rèn)知1、團(tuán)隊與群體的區(qū)別2、團(tuán)隊建設(shè)的原則與方法3、高效團(tuán)隊的基本特征第二章、如何培養(yǎng)團(tuán)隊意識一、明白合作的意義1、人類發(fā)展史2、適時承認(rèn)自己的不足是一種謙虛和智慧3、承認(rèn)不足是成長的關(guān)鍵二、領(lǐng)導(dǎo)者的合作意識三、共同價值觀四、建立利益共同體1、成功的團(tuán)隊沒有失敗者，失敗的團(tuán)隊沒有成功者五、真正信任A、如何贏得別人信任：1.要敢去相信別人2.要值得別人信任B、贏取信任的心態(tài)1、 保持樂觀2、做人中的精品3、價值4、同理心5、感激之心第三章、職業(yè)思維打造一、心智模式分析1、什么是心
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課程大綱：章、營銷理念一、心態(tài)的重要性1、情緒ABC理論2、信念、價值觀、規(guī)則3、信念的作用4、你所相信的決定了你所擁有的5、你對自己的現(xiàn)狀是100滿意嗎？6、人的認(rèn)識是片面的二、如何改變信念1、信念的桌面理論2、重新架構(gòu)法3、改變舊信念的五個步驟三、6C環(huán)境對銷售人員提出了更高要求四、銷售人員面臨的六大挑戰(zhàn)五、銷售人員的四大惡習(xí)1、推卸責(zé)任2、不會“受”權(quán)3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”4、喜歡搞“小團(tuán)隊”而不是“大團(tuán)隊”第二章、認(rèn)識你的態(tài)度一、態(tài)度和能力的關(guān)系二、心態(tài)具有多大的力量呢？1、心態(tài)影響能力2、關(guān)于心態(tài)有哪些作用3、秀才趕考的故事三、什么是積極態(tài)度？1、積極態(tài)度和消極態(tài)度的三個特征