吳昌鴻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
汽車4S店銷售技能提升【課程背景】權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2016年汽車銷量約為2700萬輛，銷量雖然逐年呈上升趨勢，但競爭環(huán)境無疑卻越來越激烈了，究其原因有：汽車品牌在不斷增加、同類同級別車型過度開發(fā)、車輛配置越來越豐富但價格越來越便宜，車型更新速度加快，市場出現(xiàn)不均衡多極化發(fā)展，還有廠家渠道長度越來越傾向于扁平化、渠道密度已經(jīng)基本不再采用獨家分銷，而更傾向于選擇分銷甚至密集分銷，最關(guān)鍵的是以上原因使得消費者的選擇增多，讓汽車銷售越來越難，已經(jīng)徹底告別飛豬時代。正因如此，做好汽車銷售也越來越需要技巧和能力，需要不斷提升個人素養(yǎng)。本課程將針對激烈的競爭現(xiàn)狀下4S店及銷售顧問如何提升銷量、提升高利潤、贏得競
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打造金牌銷售精英特訓(xùn)【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團(tuán)隊。讓銷售人員在最快的時間內(nèi)掌握顧問式銷售的各項技巧，讓銷售人員從游擊隊提升為職業(yè)隊?！臼谡n時長】2天【課程收益】1、提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶需求的訣竅3、掌握產(chǎn)品介紹呈現(xiàn)技巧及說服顧客的原理與技巧4、掌握如何踢好臨門一腳的實戰(zhàn)成交策略5、掌握實戰(zhàn)銷售中如何有效解除顧客
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大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從實戰(zhàn)角度對各項必備技能上對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才?！臼谡n時長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法。【授課對象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、案例演練鞏固【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、什么是大客戶銷售？1、大客戶銷售的四個特征2、大客戶銷售的三種模式3、三種類型的大客戶及應(yīng)對策略4、大客戶的價值5、大客戶銷售的五大誤區(qū)6、大客戶銷售團(tuán)隊管控之痛7、大客戶銷售的戰(zhàn)略
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章、銷售人員職業(yè)化修煉 一、客戶經(jīng)理的七項工作二、銷售人員必備四項技能 三、營銷精英心態(tài)修煉 1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個職業(yè)理念四、大客戶營銷流程分解 1、信息搜集階段2、內(nèi)部立項階段3、項目跟蹤階段4、項目運作階段5、招投標(biāo)階段6、實施與服務(wù)階段第二章、大客戶開發(fā)策略 一、項目信息 1、項目信息的定義 2、項目信息與訂單之間的關(guān)系 3、尋找項目信息的結(jié)網(wǎng)法 4、項目信息的遴選：五個標(biāo)準(zhǔn)二、如何建立客戶信任 1、關(guān)系緊張感和任務(wù)緊迫感2、建立信任的四個方法A、專業(yè)形象B、專業(yè)能力C、共同點D、誠意三、銷售工具 1、銷售漏斗2、SWOT
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章、銷售精英職業(yè)化修煉 一、銷售精英信念體系重構(gòu) 1、情緒ABC理論2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入5、有效改變消極信念的五個步驟二、銷售人員的四大不良習(xí)慣 1、推卸責(zé)任2、不會受權(quán)3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”4、不善于“團(tuán)隊合作”三、營銷精英必修職業(yè)理念 1、態(tài)度決定一切2、優(yōu)秀的人不抱怨3、自信讓你更加成功4、反省自我——我是一切的根源5、千萬不要“自我設(shè)限”6、溝通就是互動——山不過來我過去7、“差不多”思想讓你永遠(yuǎn)不會成功8、要想天助，首先要自助9、光明思維——困難和挫折讓我成長四、顧問式銷售理念 1、顧問式銷售的演變2、顧問
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一、 商用車銷售人員素質(zhì)要求1、 優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員6、兩種銷售方式7、銷售人員職業(yè)形象和禮儀二、 商用車市場特征分析1、商用車市場特征2、商用車的三類基本客戶3、客戶評估4、客戶分類系統(tǒng)5、影響客戶采購的因素模型6、商用車經(jīng)營模式解析7、如何建立并擴大你的客戶圈三、 商用車產(chǎn)品介紹六項要領(lǐng)1、良好的印象為你加分2、拜訪前的準(zhǔn)備工作3、自我介紹及有效開場4、如何尋找客戶需求：說、問、聽的技巧5、需求挖掘與轉(zhuǎn)換6、產(chǎn)品呈現(xiàn)與說服技巧7、如何帶客戶現(xiàn)場看車8、FABE法則（討論展示）四、 如何處理簽約時的客