做**優(yōu)秀的你自己
做**優(yōu)秀的你自己詳細(xì)內(nèi)容
做**優(yōu)秀的你自己
課程大綱：
**講 直面困惑——銷(xiāo)售的前生今世
1、銷(xiāo)售定義
案例：頂尖高手的進(jìn)場(chǎng)顯像
人的共性：趨利避害
2、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段
3、如何認(rèn)識(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商打交道
4、每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須要學(xué)會(huì)的三件事
5、頂尖銷(xiāo)售的四張王牌
6、頂尖銷(xiāo)售人員“心態(tài)”四問(wèn)
第二講、銷(xiāo)售員工能力提升訓(xùn)練七大關(guān)鍵—我是誰(shuí)
關(guān)鍵一：活在當(dāng)下的銷(xiāo)售理念
關(guān)鍵二：培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)
關(guān)鍵三：強(qiáng)烈的進(jìn)取心 全身心投入工作
關(guān)鍵四：激發(fā)潛能，創(chuàng)新思維
案例研討：1.九點(diǎn)圖的連線 2.老趙晚上回家經(jīng)過(guò)墳場(chǎng)的故事
關(guān)鍵五：確定前進(jìn)的方向
關(guān)鍵六：專(zhuān)業(yè)的看待拒絕
關(guān)鍵七：銷(xiāo)售就是立即行動(dòng)
第三講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升-----我在為誰(shuí)工作
1、企業(yè)發(fā)展的三段論
2、什么是職業(yè)，如何看待我的職業(yè)
3、職業(yè)化的員工的七大方面
案例：小張與小王誰(shuí)更職業(yè)
4、職業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么
4.1、職業(yè)成功是什么
4.2、我要什么？我害怕什么？
第四講、成為頂尖營(yíng)銷(xiāo)高手九大秘訣---我該怎么做
**秘訣：充分的準(zhǔn)備--銷(xiāo)售準(zhǔn)備
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
2、體力上的準(zhǔn)備。
體力訓(xùn)練的方法：（1）“1、4、2”呼吸法；（2）只吃八分飽；（3）做有氧運(yùn)動(dòng)。
3、精神上的準(zhǔn)備：（1）每天靜坐15分鐘；（2）每晚睡前自我放松；（3）播放精神電影。
4、心理上的準(zhǔn)備：（1）早上起床照鏡子，自我激勵(lì)；（2）回憶美好的事情。
5、廣泛知識(shí)的準(zhǔn)備：（1）看和專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的書(shū)；（2）了解當(dāng)代資訊；（3）一年看50本書(shū)。
第二秘訣：使自己情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)—見(jiàn)客戶(hù)必備情緒
1、動(dòng)作創(chuàng)造情緒（現(xiàn)場(chǎng)示范）。
2、拍手喊“Yes”，（現(xiàn)場(chǎng)全體學(xué)員示范）。
3、學(xué)員相互握手，相互贊美。
4、站/坐/走的姿勢(shì)；
5、服飾禮儀（現(xiàn)場(chǎng)示范）
第三秘訣： 高效溝通——如何創(chuàng)造與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏局面
1、溝通為什么這么難
2、如何溝通（溝通流程）
3、信息披露工具與手段（市場(chǎng)快訊）
第四秘訣： 經(jīng)銷(xiāo)商管理中的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)——增強(qiáng)推銷(xiāo)說(shuō)服力
1、撩人法
2、套牢反問(wèn)法
3、沉錨法
第五秘訣：如何給經(jīng)銷(xiāo)商頻繁壓貨——增加銷(xiāo)售壓力
1、為什么要壓貨
2、如何壓貨
3、分銷(xiāo)方案
第六秘訣：如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 有效拜訪——提升管理效率
1、拜訪的目的
2、確認(rèn)拜訪對(duì)象
3、確定拜訪行程
4、講究拜訪方式
第七秘訣：成功激勵(lì)——如何提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性
1、利益激勵(lì)
2、服務(wù)激勵(lì)
3、精神激勵(lì)
第八秘訣： 渠道促銷(xiāo)——加快產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、推拉原理
2、促銷(xiāo)的好處
3、促銷(xiāo)
第九秘訣：經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理
1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源
2、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)管理內(nèi)容
3、如何識(shí)別經(jīng)銷(xiāo)商哭窮
4、經(jīng)銷(xiāo)商盈利方案
課綱僅供參，考中間貫穿自我突破和潛能激發(fā)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和演練
徐良柱老師的其它課程
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》 06.08
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營(yíng)商的寡頭競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，未來(lái)還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場(chǎng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)都想擁有一個(gè)能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們?cè)趹?zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對(duì)終端的把控，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還是感覺(jué)到束手無(wú)策，究竟是哪里出現(xiàn)問(wèn)題？其實(shí)我們?cè)偻驴匆豢矗蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)早就已
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《卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶(hù)，商務(wù)拜訪流程不清晰?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶(hù)的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶(hù)；?不知道如何對(duì)自
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《引爆大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶(hù)，建立企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，提高公司人員客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶(hù)服
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《置業(yè)顧問(wèn)卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購(gòu)、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶(hù)和銷(xiāo)售，對(duì)他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對(duì)外推廣營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷(xiāo)售滯后，去化率低，銷(xiāo)售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身
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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過(guò)程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過(guò)程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問(wèn)題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶(hù)8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀色能力
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《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和營(yíng)銷(xiāo)流程；學(xué)會(huì)企業(yè)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力，開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加
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《如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀
講師：徐良柱詳情
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過(guò)程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的所在。二是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以?xún)r(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿(mǎn)懸念，從而使企業(yè)高層管理
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《景區(qū)高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷(xiāo)量上不去，渠道商信心起不來(lái)；銷(xiāo)量上來(lái)了又不聽(tīng)話(huà)，該怎么辦？大多銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法與客戶(hù)平等溝通，壓銷(xiāo)售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問(wèn)題不能快速
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《景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和旅游營(yíng)銷(xiāo)流程；學(xué)會(huì)景區(qū)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力，開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4．提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升景區(qū)的推
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