閆和平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理實(shí)務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閆和平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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閆和平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元沙龍活動(dòng)成功的三大要素1、沙龍活動(dòng)前的客戶分類管理案例分享：民生銀行沙龍活動(dòng)的精準(zhǔn)定位2、沙龍活動(dòng)的持續(xù)性原則案例分享：某行巨資下的沙龍活動(dòng)失敗案例3、沙龍活動(dòng)的細(xì)化原則案例分享：一個(gè)小小細(xì)節(jié)帶給客戶的感動(dòng)第二單元沙龍活動(dòng)方式及作用的三大轉(zhuǎn)變1、沙龍活動(dòng)由傳統(tǒng)向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：沙龍活動(dòng)中新媒體運(yùn)用帶來(lái)的1200萬(wàn)存款2、沙龍活動(dòng)由維護(hù)向新客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：老客戶的二次開發(fā)與新客戶的開發(fā)同步3、沙龍活動(dòng)由單體開發(fā)向批量開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：一次活動(dòng)帶來(lái)的保險(xiǎn)成交率24第三單元沙龍營(yíng)銷活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則案例分享：某銀行的親子互動(dòng)帶來(lái)的315萬(wàn)理財(cái)銷售2、短期活動(dòng)主題與長(zhǎng)
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部分大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)管理1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能分區(qū)布局案例分享：以客戶為中心的興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)布局2、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷布局案例分享：建行、郵儲(chǔ)、恒豐銀行的營(yíng)銷設(shè)計(jì)3、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化管理案例分享：為什么大堂經(jīng)理會(huì)被事務(wù)性的工作困擾？第二部分大堂經(jīng)理的客戶識(shí)別及分流1、客戶接待識(shí)別的核心能力案例分享：中信銀行的理財(cái)客戶接待技能分享2、客戶識(shí)別的三種技巧以人識(shí)別，以物識(shí)別、以事識(shí)別案例分享：大堂經(jīng)理一個(gè)vip號(hào)帶來(lái)的1200萬(wàn)存款3、客戶識(shí)別后的話術(shù)應(yīng)對(duì)4、客戶分流的原則案例分享：網(wǎng)點(diǎn)忙與閑分流有怎樣的區(qū)別5、客戶分流的引導(dǎo)流程6、不同區(qū)域的引導(dǎo)技巧的差別7、客戶分流的技巧及話術(shù)第三部分大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)營(yíng)
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部分互聯(lián)網(wǎng)科技對(duì)銀行營(yíng)銷的沖擊1、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心案例分享：銀行營(yíng)銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值第二部分銀行營(yíng)銷方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢(shì)1、銀行營(yíng)銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）客戶經(jīng)理的923萬(wàn)存款案例分享（2）圈子開發(fā)帶來(lái)的40業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)討論：現(xiàn)場(chǎng)制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營(yíng)銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營(yíng)銷討論：現(xiàn)場(chǎng)定制本行批量客戶開發(fā)的策略3、銀行營(yíng)銷由隨機(jī)開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）銀行的網(wǎng)格化營(yíng)銷（2）
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單元沙龍與外拓營(yíng)銷活動(dòng)成功的三大要素1、活動(dòng)前的客戶分類管理案例分享：民生銀行沙龍活動(dòng)的精準(zhǔn)定位2、活動(dòng)的持續(xù)性原則案例分享：某行巨資下的沙龍活動(dòng)失敗案例3、活動(dòng)的細(xì)化原則案例分享：一個(gè)小小細(xì)節(jié)帶給客戶的感動(dòng)第二單元沙龍與外拓營(yíng)銷活動(dòng)方式的三大轉(zhuǎn)變1、活動(dòng)由傳統(tǒng)向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：沙龍活動(dòng)中新媒體運(yùn)用帶來(lái)的1200萬(wàn)存款2、活動(dòng)由維護(hù)向新客戶開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：老客戶的二次開發(fā)與新客戶的開發(fā)同步3、活動(dòng)由單體開發(fā)向批量開發(fā)轉(zhuǎn)變案例分享：一次活動(dòng)帶來(lái)的保險(xiǎn)成交率24第三單元沙龍與外拓營(yíng)銷活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題與產(chǎn)品的匹配原則案例分享：某銀行的親子互動(dòng)帶來(lái)的315萬(wàn)理財(cái)銷售2、短期活動(dòng)主題與長(zhǎng)期活
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單元社區(qū)銀行營(yíng)銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、社區(qū)銀行營(yíng)銷與傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營(yíng)銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品您賣的是什么？4、換位思考在營(yíng)銷中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分微信在社區(qū)銀行客戶營(yíng)銷中的運(yùn)用1、社區(qū)銀行營(yíng)銷方式的六大趨勢(shì)案例分享：沙龍化、新媒體化、平臺(tái)化、精細(xì)化、個(gè)人品牌化、圈子化2、社區(qū)銀行店長(zhǎng)的微信的小試牛刀案例分享：一個(gè)“附近的人”帶來(lái)的私行客戶3、微信在陌生客戶中的開發(fā)案例分享：銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷中微信的“天大”作用4、微信在沙龍活動(dòng)中的定海神針
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部分利率市場(chǎng)化及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的沖擊1、利率市場(chǎng)化對(duì)郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)的沖擊討論：狼來(lái)了還是羊來(lái)了？2、銀行經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)策略趨勢(shì)案例分享：建行的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略3、智能銀行能替代的是什么？案例分享：智能銀行對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊4、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營(yíng)銷核心案例分享：互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)對(duì)之策5、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價(jià)值第二部分銀行經(jīng)營(yíng)方式的三大轉(zhuǎn)變及五大趨勢(shì)1、銀行經(jīng)營(yíng)由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變案例分享：（1）公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷新變化：對(duì)公客戶經(jīng)理的923萬(wàn)存款案例分享（2）零售銀行的營(yíng)銷變化：圈子開發(fā)帶來(lái)的40業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)討論：現(xiàn)場(chǎng)制定本行的新媒體開發(fā)策略2、銀行營(yíng)銷由單體開發(fā)