徐培杰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+ 新三板
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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徐培杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊一：資本戰(zhàn)略基礎(chǔ)篇趨勢經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)與政策解讀中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟(jì)主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財(cái)務(wù)戰(zhàn)略性管理財(cái)務(wù)分析與資本預(yù)算企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作體系企業(yè)資金運(yùn)作集團(tuán)財(cái)務(wù)管控內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理模塊二：投融資決策篇投資決策投資分析中的新思想與發(fā)展投資選擇方法投資項(xiàng)目現(xiàn)金流估算投資戰(zhàn)略與投資回報(bào)分析投資決策流程管理投資分析與風(fēng)險(xiǎn)管理融資決策融資環(huán)境分析（內(nèi)部、外部）融資成功的原則和控制環(huán)節(jié)融資效果評估融資渠道與方法融
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講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題1.中國企業(yè)銷售管理的困境2.中外企業(yè)銷售管理的差異 3.中國市場的環(huán)境的五大特征4.銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題5.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認(rèn)識1.市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象 2.控制銷售管理的兩大資源3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力4.銷售管理五要素 5.銷售模式的核心分類 6.效能型及效率型管理模式第三講、銷售團(tuán)隊(duì)管理要求1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標(biāo)3.銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則 4.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作5.管理分析與決策方法 6.建立高效團(tuán)隊(duì)第四講、市場、通路劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)1.市場劃分的方式2.銷售通路的幾種主要模式3.銷售通路的主要評估標(biāo)準(zhǔn)4.銷售隊(duì)伍
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部分：中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處？1、股權(quán)融資：“新三板”上市后明確企業(yè)估值，方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資：“新三板”上市前骨干員工持股改制，一方面員工股權(quán)融資計(jì)劃實(shí)施，另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信：企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如：“新三板”上市后，用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購?fù)衅髽I(yè)，做大自己的企業(yè)。5、轉(zhuǎn)板融資。企業(yè)在“新三板”后，借“注冊制”今年底前推出，企業(yè)成功轉(zhuǎn)滬通股市，實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍財(cái)富增長值，再次數(shù)億融資，對你的企有重要的意義。6、規(guī)范治理。公司治理，財(cái)務(wù)規(guī)范，稅務(wù)清晰,運(yùn)營合規(guī)。7、品牌效應(yīng)。從政府關(guān)注、產(chǎn)品
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講 銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢1.銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢2.銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢3.銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)4.銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn)5.人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職6.銷售員招聘中的誤區(qū)第二講 銷售員面試流程選才的方式及注意事項(xiàng)1.銷售員求職申請表的重要性2.銷售員面試選才的方式3.銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合4.銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實(shí)”和“謊言”第三講 銷售員面試的目標(biāo)和圍度、步驟及相關(guān)技巧1.考察銷售代表的目標(biāo)及圍度2.面試準(zhǔn)備及技巧3.面試開始的技巧4.結(jié)構(gòu)化面試5.結(jié)束面試的技巧第四講 銷售員面試技巧1.問銷售員行為表現(xiàn)的問
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（一）我國資本市場的結(jié)構(gòu)1、我國資本市場的定義及功能2、我國資本市場結(jié)構(gòu)與簡介（二）新三板概況1、新三板的定義、歷史傳承與新動態(tài)2、新三板與其他資本市場的比較3、新三板的定位及掛牌條件4、準(zhǔn)新三板企業(yè)打造與篩選（三）登陸新三板1、登陸新三板的意義2、新三板與企業(yè)發(fā)展及案例（四）新三板操作實(shí)務(wù)1、登陸新三板的合作主體2、新三板的上市流程3、新三板的掛牌費(fèi)用及時(shí)間表4、準(zhǔn)新三板企業(yè)的財(cái)務(wù)及其他問題與風(fēng)險(xiǎn)分析(五)新三板交易規(guī)則及維護(hù)1、新三板的交易規(guī)則及投資2、新三板的維護(hù)流程（六）新三板綜合案例分析1、A企業(yè)登陸新三板運(yùn)作分析2、B新三板企業(yè)的財(cái)務(wù)、法律問題分析3、C投資者對新三板企業(yè)的投資分析
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課程講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當(dāng)官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱1.——相信員工“好人多 壞人少”2.——態(tài)度好執(zhí)行就好3.——苦勞也是執(zhí)行好的表現(xiàn)4.——完成職責(zé)就是執(zhí)行好第四講：執(zhí)行力打造方法1.用制度監(jiān)控員工2.監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在3.實(shí)戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個(gè)絕招4.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”5.監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的6.回