《營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

單元：市場(chǎng)總監(jiān)在整體營(yíng)銷的定位與角色1.選擇適的自我定位2.時(shí)間精力分配3.掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能4.識(shí)別自己的性格，和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格5.定位與角色:6.“帥”，指引方向，提供武器7.“將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮高戰(zhàn)斗力8.“兵”，以身作則，掌握營(yíng)銷執(zhí)行力第二單元：營(yíng)銷總監(jiān)的職能與職責(zé)1.營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作；2.營(yíng)銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容；3.營(yíng)銷總監(jiān)的基本職能；4.營(yíng)銷總監(jiān)的角色。第三單元：營(yíng)銷總監(jiān)的知識(shí)背景1.營(yíng)銷管理的基本過(guò)程；2.常用的營(yíng)銷概念；3.銷售工作中常用的財(cái)務(wù)手段；4.人的基本需求；5.激勵(lì)的基本原理。第四單元：營(yíng)銷總監(jiān)的技能1.營(yíng)銷總監(jiān)需要哪些基本技能；2.商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)遵循那

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《專業(yè)談判策略與技巧》

講 談判要領(lǐng)Oslash;什么是談判Oslash;衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)Oslash;談判的三個(gè)層次Oslash;陣地式談判和理性談判Oslash;雙贏談判金三角第二講 談判的準(zhǔn)備階段◎即將解決的問(wèn)題讓銷售員知道談判需要準(zhǔn)備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時(shí)彼此無(wú)法一致，因?yàn)槭孪葲](méi)有準(zhǔn)備好！為何談判時(shí)不能夠彼此照應(yīng)，為何談判時(shí)底氣不足！為何談判時(shí)談判時(shí)彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣！◎給出的內(nèi)容Oslash;成功談判者的核心技能Oslash;如何確定談判的目標(biāo)Oslash;怎樣評(píng)估談判對(duì)手Oslash;談判中的角色以及策略的制定Oslash;如何設(shè)定你

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卓越管理——銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升

模塊：銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知二、銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱三、什么是感情管理案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例四、感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例五、運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原則管理員工六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)部署的4種方法經(jīng)典案例 互動(dòng)第二模塊：銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才一、團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及如何管理二、什么是情景式領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)典案例 互動(dòng)三、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程 四、銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才經(jīng)典案例 互動(dòng)五、團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度 六、標(biāo)桿管理經(jīng)典案例 互動(dòng)第三模塊：銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理一、如何做

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《金牌零售家訪精英特訓(xùn)營(yíng)》

一外勤人員日常自我管理Oslash;1.自我管理的重要性O(shè)slash;2．自我成長(zhǎng)的四大原則Oslash;3．自我修養(yǎng)的提升七大法門Oslash;4．自我情緒控制的三步驟二 外勤日常工作計(jì)劃與安排Oslash;1. 計(jì)劃安排的可操作性O(shè)slash;2.日常工作計(jì)劃與安排要追求的三要素Oslash;3．完成目標(biāo)的四大要求Oslash;4.有效管理時(shí)間的秘密三 外勤人員職業(yè)規(guī)劃與心態(tài)培養(yǎng)Oslash;1. 將企業(yè)愿景與個(gè)人目標(biāo)結(jié)合的五大原則Oslash;2．員工個(gè)人長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)制定的客觀要求Oslash;3．保持家訪高昂情緒的六脈神劍Oslash;4. 情緒低落的轉(zhuǎn)換法則Oslash;5.

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家訪精英特訓(xùn)

篇：為什么要進(jìn)行家訪調(diào)查,家訪調(diào)查的目標(biāo)是什么家訪調(diào)查流程#65533; 家訪調(diào)查的目標(biāo)#65533; 申請(qǐng)人評(píng)估raquo;進(jìn)一步獲取軟信息raquo;經(jīng)營(yíng)歷史raquo;對(duì)業(yè)務(wù)的了解#65533; 生意評(píng)估raquo;店面、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地情況raquo;業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)循環(huán)raquo;獲取、驗(yàn)證重要的財(cái)務(wù)信息#65533; 擔(dān)保評(píng)估raquo;與保證人的關(guān)系#65533; 家訪評(píng)估raquo;評(píng)估家訪目的的合理性raquo;評(píng)估所需的家訪金額raquo;還款方式評(píng)估家訪調(diào)查流程家訪調(diào)查的目標(biāo)第二篇：如何判斷申請(qǐng)人在做其所說(shuō)的生意嗎，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所屬于申請(qǐng)人嗎家訪調(diào)查流程#65533;問(wèn)題之三#65533;

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NLP財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力智慧

NLP財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力智慧（精華班）課程大綱 課程內(nèi)容：認(rèn)識(shí)人、了解人、你將無(wú)所不能 課程時(shí)間：一天 【上午】 【下午】 財(cái)務(wù)管理溝通先要破解人性 人的行為受什么控制？ 人的思想如何運(yùn)作？ 行為背后到底有什么需求？ 人的情緒如何領(lǐng)導(dǎo)？ 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理溝通的三大工具 如何找到不同人的動(dòng)力源？ 如何激活有能力的人？ 三類限制性信念的人如何調(diào)整？ 不同性格的人會(huì)有什么表現(xiàn)？ 不同類型的人的人生訴求是什么？ 如何使用不同類型的人？ 讓財(cái)務(wù)人員自動(dòng)自發(fā)的核心秘密 如何讓員工做夢(mèng)都在工作？ 如何讓離職員工心存感恩？ 如何處理團(tuán)隊(duì)中“病毒”？ 如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任？ 如何把受害者心態(tài)轉(zhuǎn)換成責(zé)任者心態(tài)？ 管理者身

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