卓越管理——銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升

  培訓(xùn)講師:徐培杰

講師背景:
金牌互聯(lián)網(wǎng)金融導(dǎo)師國內(nèi)頂尖企業(yè)管理專家資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家,著名演說家清華干部培訓(xùn)網(wǎng)高級專家顧問美國麥道爾大學(xué)亞洲中心學(xué)院MBA中心主任教授“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人國創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展工程研 詳細(xì)>>

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卓越管理——銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升

**模塊:銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心

一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

二、銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題

案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱

三、什么是感情管理

案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例

四、感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處

案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例

五、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原則管理員工

六、銷售團(tuán)隊激勵部署的4種方法

經(jīng)典案例 互動

第二模塊:銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

一、團(tuán)隊人才的四種表現(xiàn)及如何管理

二、什么是情景式領(lǐng)導(dǎo)

經(jīng)典案例 互動

三、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程   

四、銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

經(jīng)典案例 互動

五、團(tuán)隊建立傳、幫、帶制度   

六、標(biāo)桿管理

經(jīng)典案例 互動

第三模塊:銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理

一、如何做好上班前準(zhǔn)備  

經(jīng)典案例 互動

二、如何開好團(tuán)隊銷售晨會

經(jīng)典案例 互動

三、團(tuán)隊銷售早會3原則7要素

四、如何做好銷售中的5個管理

經(jīng)典產(chǎn)案例 互動

五、銷售團(tuán)隊每日管理5大重點

六、如何做好每日團(tuán)隊銷售夕會總結(jié)

經(jīng)典案例 互動

第四模塊:銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力

一、如何提升團(tuán)隊自主管理能力  

二、銷售經(jīng)理對團(tuán)隊目標(biāo)的認(rèn)知

案例分析:《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》

三、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊要點和步驟           

四、如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊,不斷提升業(yè)績  

五、建立自主管理的長效機(jī)制   

案例分析:地產(chǎn)實戰(zhàn)案例

第五模塊:銷售經(jīng)理的100%責(zé)任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)

一、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)具備的9大特質(zhì)

二、銷售經(jīng)理100%責(zé)任管理系統(tǒng)

三、銷售經(jīng)理勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)

四、團(tuán)隊贏個人贏的房地產(chǎn)團(tuán)隊責(zé)任意識

五、銷售團(tuán)隊如何建立信任合作機(jī)制

六、銷售經(jīng)理學(xué)會感恩企業(yè)及同事

 

徐培杰老師的其它課程

一、認(rèn)識人、了解人、你將無所不能1.人的行為受什么控制?2.人的思想如何運(yùn)作?3.行為背后到底有什么需求?4.人的情緒如何領(lǐng)導(dǎo)?二、認(rèn)識工具1.如何找到不同人的動力源?2.如何激活有能力的人?3.三類限制性信念的人如何調(diào)整?4.不同性格的人會有什么表現(xiàn)?5.不同類型的人的人生訴求是什么?6.如何使用不同類型的人?三、掌控員工1.如何讓員工做夢都在工作?2.如

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一、服務(wù)人員的職業(yè)規(guī)范(如禮儀、專業(yè)術(shù)語)1、客服人員的職業(yè)化禮儀標(biāo)準(zhǔn)1)坐姿、站姿、著裝、語氣、語調(diào)、文件準(zhǔn)備等2)客服人員如何展現(xiàn)企業(yè)的文化素質(zhì)與修養(yǎng)3)良好的禮儀從個人的習(xí)慣開始2、客服人員的職業(yè)化服務(wù)心態(tài)打造。1)做事積極、減少抱怨常懷感恩的心2)避免情緒影響個人的接待,避免使用不知道、不明白、不清楚等詞語3)認(rèn)真做事只能把事情做對,用心做事才能做到

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眾籌課程   01.01

1、眾籌的定義和分類介紹眾籌平臺的歷史淵源與現(xiàn)狀,分析國內(nèi)外垂直眾籌平臺情況,獎勵眾籌、捐贈眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌的概念和模式運(yùn)營分析。2、眾籌及眾籌平臺商業(yè)運(yùn)作模式介紹眾籌運(yùn)作與商業(yè)模式,案例分析掌握一個眾籌項目的完整實戰(zhàn)運(yùn)作流程,講解合伙人及股權(quán)架構(gòu)模式。3、互聯(lián)網(wǎng)平臺模式介紹在互聯(lián)網(wǎng)時代平臺模式如何運(yùn)作,為何全球排名前100名的公司大多數(shù)都是平臺型公

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模塊一:資本戰(zhàn)略基礎(chǔ)篇趨勢經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)與政策解讀中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟(jì)主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機(jī)遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財務(wù)戰(zhàn)略性管理財務(wù)分析與資本預(yù)算企業(yè)財務(wù)運(yùn)作體系企業(yè)資金運(yùn)作集團(tuán)財務(wù)管控內(nèi)

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部分:中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處?1、股權(quán)融資:“新三板”上市后明確企業(yè)估值,方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資:“新三板”上市前骨干員工持股改制,一方面員工股權(quán)融資計劃實施,另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信:企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如:“新三板”上市后,用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購?fù)衅髽I(yè)

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新三板課程   01.01

(一)我國資本市場的結(jié)構(gòu)1、我國資本市場的定義及功能2、我國資本市場結(jié)構(gòu)與簡介(二)新三板概況1、新三板的定義、歷史傳承與新動態(tài)2、新三板與其他資本市場的比較3、新三板的定位及掛牌條件4、準(zhǔn)新三板企業(yè)打造與篩選(三)登陸新三板1、登陸新三板的意義2、新三板與企業(yè)發(fā)展及案例(四)新三板操作實務(wù)1、登陸新三板的合作主體2、新三板的上市流程3、新三板的掛牌費(fèi)用及時

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【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)金融與互聯(lián)網(wǎng)思維1、互聯(lián)網(wǎng)金融的含義2、互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)3、互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢a、顛覆與自我顛覆b、盈利模式的創(chuàng)新c、極致的用戶體驗d、迭代的創(chuàng)新精神二、互聯(lián)網(wǎng)金融時代的意義1、社會金融形態(tài)再造2、倒逼傳統(tǒng)金融變革3、金融監(jiān)管被動進(jìn)化三、移動支付新時代1、第三方支付是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)融的基礎(chǔ)2、得移動支付者得天下3、交易場景是移動支付的爭奪焦點四

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講:無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么1、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》4、電商企業(yè)蠶食線下市場5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇第1輪沙盤推演與消費(fèi)者分析第二講:變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨一、

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部分:傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)--一次產(chǎn)業(yè)革命1,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)三大現(xiàn)狀l還未從事電子商務(wù),渴望進(jìn)入電子商務(wù)l剛剛從事電子商務(wù),但是對其不熟悉l從事電子商務(wù)很長時間,已經(jīng)取得了很大成果2,傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)四大形式l借助平臺l自建網(wǎng)站l混合型l外包型第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)與電商的巧妙融合一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大要點:l要點一:決策——是否進(jìn)駐電商,如何才能快速啟

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部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略一、了解中國電商的發(fā)展二、了解電子商務(wù)的模式三、對電商的五個理解1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略2.電商是一種思想3.電商是企業(yè)的必然選擇4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展四、做電商的五大思維1.水平思維2.平臺思維3.聚合思維4.互動思維5.定制思維五、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的五大路徑1.B2B企業(yè)充分運(yùn)用B2B平臺2.電商平臺開店策略(

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