季猛 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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季猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝、溝通、演講和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化》主講：季猛課程焦點(diǎn)如何充分挖掘和提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？對(duì)不同的客戶(hù)，賣(mài)點(diǎn)有什么不同？各種產(chǎn)品培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)材料，如白皮書(shū)、ppt、營(yíng)銷(xiāo)指引、宣傳視頻、網(wǎng)站該如何策劃設(shè)計(jì)？如何針對(duì)不同客戶(hù)，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣講和論述，引導(dǎo)銷(xiāo)售過(guò)程？如何針對(duì)不同客戶(hù)需求，來(lái)設(shè)計(jì)不同的銷(xiāo)售策略和方案？產(chǎn)品培訓(xùn)宣講課件的設(shè)計(jì)技巧有哪些？課程大綱“痛點(diǎn)”-“賣(mài)點(diǎn)”-“收益”分析：如何研究客戶(hù)問(wèn)題，分析挖掘產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)？什么是客戶(hù)的“痛點(diǎn)”？“痛點(diǎn)”和產(chǎn)品有怎樣的關(guān)系？“痛點(diǎn)”是如何產(chǎn)生？：用戶(hù)使用情景模擬和分析產(chǎn)品FAB法則：功能、用途和好處之間的關(guān)系？產(chǎn)品的功能和用途
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《產(chǎn)品創(chuàng)新：改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，還是開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)？》 ——產(chǎn)品改良、轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)三大創(chuàng)新模型全解析！ 主講：季猛課程背景 目前企業(yè)受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、成本上升、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等因素影響導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn) 了一些壓力，主要有： ——產(chǎn)品沒(méi)吸引力，客戶(hù)不感興趣，打不開(kāi)渠道和市場(chǎng)！ ——產(chǎn)品同質(zhì)化，遭遇激烈價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)非常低！ ——新產(chǎn)品市場(chǎng)前景不明，技術(shù)不成熟，市場(chǎng)不認(rèn)可，企業(yè)承受很大經(jīng)營(yíng)
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《產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)創(chuàng)新》 主講：季猛課程背景 這是一個(gè)完整描述“將一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為可投產(chǎn)的產(chǎn)品全過(guò)程”的關(guān)于產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方法的課程！該課程可用于—— ◆ 一個(gè)全新產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)； ◆ 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良升級(jí)； ◆ 既涵蓋了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，也包括了營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新策劃兩個(gè)板塊！ ◆ 適用各種形態(tài)的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)、平臺(tái)的策劃設(shè)計(jì)，在五十多
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《“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和方案設(shè)計(jì)》主講：季猛課程背景本課程是一個(gè)指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施落地的課程！本課程適用于傳統(tǒng)企業(yè)需要進(jìn)行新一代智能產(chǎn)品、智慧服務(wù)、智能制造、社交化營(yíng)銷(xiāo)、O2O運(yùn)營(yíng)模式等“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)！課程焦點(diǎn)什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)+ 的內(nèi)涵是什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型？智能制造、智慧辦公、數(shù)字化服務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)+”如何改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程？數(shù)字化、虛擬化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化，“互聯(lián)網(wǎng)+”如何打造新一代智能產(chǎn)品？大規(guī)模定制，O2O，行業(yè)跨界，“互聯(lián)網(wǎng)+”如何整合全新商業(yè)模式？IT企業(yè)如何根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維來(lái)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”？企
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《B2B電商客戶(hù)關(guān)系管理》主講：季猛課程背景 本課程提供專(zhuān)有的“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模型分析模型”，通過(guò)嚴(yán)密邏輯推演，建立購(gòu)買(mǎi)模型與銷(xiāo)售過(guò)程之間的轉(zhuǎn)化關(guān)系，從而解決“如何通過(guò)研究消費(fèi)者，來(lái)制定電商平臺(tái)的售前、售后和服務(wù)的過(guò)程和流程，提升電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)效率和轉(zhuǎn)化率”！該技術(shù)作為唯一的培訓(xùn)項(xiàng)目，獲得無(wú)錫市人社局“東方硅谷”創(chuàng)新優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)！也被中山大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)采用作為教程！課程目標(biāo)和收益?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)做電商在客戶(hù)管理上有什么不同？電商如何有效的組織客戶(hù)關(guān)系管理？日常的客戶(hù)管理主要要做什么？如何提升銷(xiāo)售客服過(guò)程的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率？變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)銷(xiāo)售？如何服務(wù)好客戶(hù)，提升電商平臺(tái)的服務(wù)黏性，提升忠誠(chéng)度和二次消費(fèi)？如
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主旨一：團(tuán)隊(duì)鼓舞篇 課程時(shí)間：0.5-1天 課程對(duì)象：全體員工 課程目標(biāo)： 學(xué)習(xí)旺季營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變： ?了解旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我行的重要意義 ?掌握旺季營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵成功因素 ?學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售觀念 ?學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口 ?學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài) ?學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手 ?學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、 ?學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己 課程內(nèi)容： 講：近年來(lái)旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)各家行的影響 1、國(guó)有銀行及股份制銀行近年來(lái)旺季營(yíng)銷(xiāo)狀況分析； 2、旺季營(yíng)銷(xiāo)的重要意義； 3、問(wèn)題點(diǎn)分析及方向性確定；