工業(yè)品市場開發(fā)與管理

  培訓(xùn)講師:陳旻

講師背景:
品牌、營銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻(min)主要背景★首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士,★采納品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團(tuán)營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?!锖颖边h(yuǎn)東集團(tuán)、山 詳細(xì)>>

陳旻
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工業(yè)品市場開發(fā)與管理詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品市場開發(fā)與管理

一、工業(yè)品市場研究與定位

● 市場研究研究那些內(nèi)容

● 如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容

● 如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容

● 學(xué)會辨別有用信息與無用信息

● 如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位

案例

● 金星太陽能的市場研究與定位

● 天瑞科技的產(chǎn)品線調(diào)整

● 新時基業(yè)的市場定位調(diào)整與配套的營銷步驟規(guī)劃

● 河北某企業(yè)的08市場布局規(guī)劃

● 今世緣的事件營銷

● 彩藝達(dá)科技由提供產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案后的巨大改變

二、客戶開發(fā)與管理

● 為什么要建立客戶數(shù)據(jù)庫,如何建立客戶數(shù)據(jù)庫?

● 如何對客戶進(jìn)行分級管理

● 售前客戶溝通的步驟和要點(diǎn)

●售后客戶溝通的執(zhí)行要點(diǎn)

三、用標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化的銷售流程做客戶

● 銷售流程的重要性分析

● 正規(guī)化的工業(yè)品銷售流程有哪些內(nèi)容?

● 如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷售流程?

四、賣產(chǎn)品還是賣解決方案

● 客戶需要的是產(chǎn)品嗎?什么是賣解決方案?

● 如何了解客戶的真實(shí)需求?

● 如何**產(chǎn)品來解決客戶的真實(shí)需求

● 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)?

五、工業(yè)品推廣與傳播

● 工業(yè)品傳播應(yīng)該對誰傳播,傳播什么內(nèi)容?

● 如何設(shè)計(jì)傳播渠道?

● 工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析

● 如何借助第三方對客戶形成影響力

六、區(qū)域市場營銷的整合運(yùn)營管理

● 如何整合企業(yè)運(yùn)營的幾個關(guān)鍵要素

● 品牌與產(chǎn)品

● 售前客戶開發(fā)與管理

● 規(guī)范化銷售流程

● 區(qū)域推廣與傳播

案例

● 遠(yuǎn)東不銹鋼的客戶開發(fā)辦法

● 石泰集團(tuán)的酒店市場管理模式

● 金易格幕墻的高效推廣

七、沙盤演練

● 根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個客戶檔案的提綱

● 列舉出客戶真實(shí)需求的大致分類

● 設(shè)計(jì)一個產(chǎn)品介紹文件(投標(biāo)文件)的大綱

● 設(shè)計(jì)一個適合你所在區(qū)域的客戶開發(fā)流程

● 設(shè)計(jì)一個適合你所在區(qū)域的銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程

 

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品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——由淺入深告訴你如何進(jìn)行品牌標(biāo)準(zhǔn)化管理——適合對象:市場/企劃人員企業(yè)管理人員學(xué)員收益:1.培養(yǎng)系統(tǒng)建設(shè)品牌的思想2.企業(yè)維護(hù)品牌體系的關(guān)鍵因素3.學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌管理手段與方法培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)講師:陳旻準(zhǔn)達(dá)咨詢總經(jīng)理中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育

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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷品牌及營銷體系(半天)主題培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國市場的競爭特點(diǎn)現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的

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營銷定價策略   01.20

營銷定價策略與方法案例教學(xué)模式,通過講師實(shí)際操盤的企業(yè)、大量真實(shí)的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象:?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標(biāo):?了解產(chǎn)品定價的方法和原理?掌握定價相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時間:?一天?講師簡介陳明中國第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家!致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運(yùn)營與管理培訓(xùn)時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進(jìn)行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容●如何進(jìn)行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認(rèn)知品牌環(huán)境,如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1.樹立正確的品牌環(huán)境思想2.了解品牌環(huán)境的要素3.了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認(rèn)知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ),那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師:陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意,也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當(dāng)工具箱里只有錘子的時候,遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作,從一開始就注定是賭博真實(shí)的案例,詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1.培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2.如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象:企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益:通過兩天的學(xué)習(xí)與演練,系統(tǒng)了解營銷策劃的運(yùn)作方法1.了解營銷策劃工作的內(nèi)容2.通過案例與實(shí)際演練熟悉營銷策劃工作的方法3.了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)方式:理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師:3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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