李治江 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 蘇州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技能 門店
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李治江老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李治江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行1、小區(qū)推廣①小區(qū)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷案例分析：山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案②小區(qū)終端提前占位案例分析：照明行業(yè)全國(guó)首家社區(qū)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)方案③小區(qū)掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案2、隱性渠道拓展①家裝公司渠道拓展②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展案例分析：如何組織一場(chǎng)成功的設(shè)計(jì)師推廣會(huì)3、聯(lián)盟推廣聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式聯(lián)盟推廣選對(duì)合作伙伴很重要如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權(quán)案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析4、公關(guān)活動(dòng)如何借助熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷如何利用政府資源聯(lián)合推廣如何撰寫公益性宣傳軟文案例分析：利用行業(yè)協(xié)會(huì)整合營(yíng)銷5、網(wǎng)絡(luò)推廣家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)
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單元：管理念1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷商的四種生意模式2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶多品牌運(yùn)作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強(qiáng)3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法案例分析：經(jīng)銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務(wù)-對(duì)經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行全面管理-幫助經(jīng)銷商不斷優(yōu)化銷售方式-幫助經(jīng)銷商構(gòu)建立體銷售渠道門店（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、單店評(píng)估、績(jī)效提升）工程（樣板工程、銷售隊(duì)伍、口碑）隱性（合作方式、設(shè)計(jì)師管理、活動(dòng)）分銷（通路設(shè)計(jì)、激勵(lì)政策）-因地制宜開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)-經(jīng)銷商市場(chǎng)資源分配與使用讓經(jīng)銷商把更多的錢
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單元：管理念1、品牌意識(shí)：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識(shí)：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識(shí)：引導(dǎo)小客戶“公司化”運(yùn)營(yíng)4、服務(wù)意識(shí)：打造經(jīng)銷商完美服務(wù)系統(tǒng)5、危機(jī)意識(shí)：向經(jīng)銷商灌輸生意危機(jī)意識(shí)6、創(chuàng)新意識(shí)：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進(jìn)行新品推廣第二單元：管業(yè)務(wù)1、管理經(jīng)銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團(tuán)客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開發(fā)-鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市場(chǎng)拓展2、管理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合-經(jīng)銷商產(chǎn)品角色分析-教會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)新品3、管理經(jīng)銷商的客戶資源4、管理經(jīng)銷商的資源使用-經(jīng)銷商促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行案例分析：打造經(jīng)銷商四大銷售渠道第三單元：管團(tuán)隊(duì)1、協(xié)助經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)2、經(jīng)銷商團(tuán)
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講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員優(yōu)秀銷售人員具備三大特點(diǎn)六個(gè)途徑挖掘優(yōu)秀銷售人員銷售人員結(jié)構(gòu)化面試技巧案例分析：從勞動(dòng)力市場(chǎng)挖來的大學(xué)生二、快速成長(zhǎng)-訓(xùn)練銷售人員傳統(tǒng)培訓(xùn)方法淪為“雞肋”三個(gè)步驟快速?gòu)?fù)制銷售冠軍銷售經(jīng)理如何開發(fā)銷售培訓(xùn)腳本善用頭腦風(fēng)暴召開有效的討論會(huì)案例分析：痛并快樂
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單元、認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作 1、 店長(zhǎng)的管理角色定位 店長(zhǎng)管理管什么？人、財(cái)、物、技、時(shí)、訊 2、 店長(zhǎng)應(yīng)具備的五種能力 談判力、學(xué)習(xí)力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力 3、 店長(zhǎng)要掌握的八種知識(shí) 顧客心理、零售管理、經(jīng)營(yíng)管理、公司文化、教練技術(shù)、計(jì)劃制定、數(shù)據(jù)分析、法律 4、 店長(zhǎng)需要關(guān)心的十件事情 銷售數(shù)字、 商品管理、顧客管理、工作伙伴、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)、終端活動(dòng)、店面整潔、 教育訓(xùn)練、同業(yè)信息、檔案管理 案例分享：從優(yōu)秀員工到店長(zhǎng)，為什么她一點(diǎn)也高興不起來？ 本單元解決問題：從銷售精英到店長(zhǎng)角色的轉(zhuǎn)變，并非每個(gè)人都能夠快速勝任店長(zhǎng)的工作。店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)到底有哪些能力上的差別，該如何做
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門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗 案例分享：一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開 案例分享：餐館生意空間變化得到改善 1、好位置的選擇 2、店面位置的設(shè)計(jì)與顧客購(gòu)買動(dòng)線分析 3、失敗的門店布局案例分享 4、店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)化要求 案例分享：屈臣氏的三代收銀臺(tái)變遷 門店表現(xiàn)力2：產(chǎn)品組合重拳出擊 “工欲善其事，必先利其器” 1、80、20法則：20的產(chǎn)品創(chuàng)造了80的銷售 2、以門店經(jīng)營(yíng)為目的的五種產(chǎn)品組合分類 3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進(jìn)行產(chǎn)品選擇 4、長(zhǎng)尾理論帶來源源不斷的生意增長(zhǎng) 5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品 案例分享：一個(gè)單品創(chuàng)造的銷售奇跡 門店表現(xiàn)力3：科學(xué)陳列銷量倍增