門店銷售技巧全新成交利器-頂尖導(dǎo)購會(huì)講故事

講：講故事的六個(gè)目的1、我是誰2、我為什么在這里3、教育4、想象5、行動(dòng)價(jià)值6、我知道你的想法第二講：講故事的四個(gè)角度1、一次成功（榮耀）的銷售經(jīng)歷2、一次失?。ㄔ愀猓┑匿N售經(jīng)歷3、銷售路上的良師、益友4、一首歌、一部電影……的啟發(fā)第三講：導(dǎo)購必講的五個(gè)故事1、如何有效講述你的“品牌故事”2、如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”3、如何有效講述你的“個(gè)人故事”4、如何有效講述你的“服務(wù)故事”5、如何有效講述你的“主題故事”第四講：成為會(huì)講故事的高手1、故事結(jié)構(gòu)：出人意料○沖突○情景○疑問2、故事表達(dá)：引入入勝○語言○語音、語調(diào)○肢體語言○道具3、故事思維：全腦風(fēng)暴○垂直思考○水平思考第五講：講故事的工

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情境銷售

上午課程：情境銷售之銷售策略（3小時(shí)）1、在沒有顧客進(jìn)店之前，如何準(zhǔn)備-門店導(dǎo)購基本素質(zhì)修煉？-零售門店如何快速集客？實(shí)戰(zhàn)演練：喚醒正能量2、顧客剛剛進(jìn)店，快速建立關(guān)系-顧客進(jìn)門一言不發(fā)怎么辦？-顧客進(jìn)門就詢問價(jià)格如何報(bào)價(jià)？-顧客說還想要再看看怎么辦？-如何延長顧客在店內(nèi)逗留時(shí)間？互動(dòng)體驗(yàn)：“尊重”游戲3、了解客戶需求，推薦產(chǎn)品-從哪些方面來了解客戶的需求-從哪些判斷客戶的購買時(shí)間？-從哪些方面判斷客戶的購買預(yù)算實(shí)戰(zhàn)演練：FAB技巧4、有效化解客戶的各種異議-顧客喜歡但“參謀”從中作梗怎么辦？-顧客說你們的價(jià)格太貴了怎么辦？-顧客擔(dān)心售后服務(wù)問題猶豫不決怎么辦？案例分享：胡敏霞賣燈5、主動(dòng)出擊

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銷售激情與執(zhí)行力

模塊、重塑銷售激情一、清楚的自我定位Oslash;對(duì)職業(yè)有崇高的認(rèn)識(shí)Oslash;選擇做銷售員的理由Oslash;銷售冠軍的基本修煉案例分享：三名導(dǎo)購員的“蛻變”（黃海萍、王常貞、胡敏霞）行動(dòng)計(jì)劃：五年后的我二、強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)Oslash;夢(mèng)想是驅(qū)動(dòng)成功的核心動(dòng)力Oslash;目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程Oslash;導(dǎo)購一樣可以賺大錢案例分享：從小木匠到企業(yè)家的人生轉(zhuǎn)變行動(dòng)計(jì)劃：個(gè)人目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃表二、忠誠的職業(yè)精神Oslash;不要因?yàn)殄X而隨便跳槽，Oslash;個(gè)人付出和回報(bào)成正比Oslash;長遠(yuǎn)眼光做職業(yè)化員工案例分享：打工皇帝的尷尬跳槽之路行動(dòng)計(jì)劃：我還能做得更好四、積極的成功心態(tài)Osla

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金牌店長2天1夜訓(xùn)練營

課程大綱一、店長的管理者角色認(rèn)知1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉(zhuǎn)變4、金牌店長要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案列分析：從店員到店長的尷尬角色轉(zhuǎn)換二、快速復(fù)制門店銷售冠軍1、如何快速找到“好苗子”-優(yōu)秀門店銷售人員的特點(diǎn)-面試銷售人員的三個(gè)技巧2、快速復(fù)制銷售冠軍-師傅帶徒弟帶不出好徒弟-門店銷售人員生命周期曲線-快速復(fù)制銷售冠軍的三大戰(zhàn)役入門訓(xùn)練：新員工的實(shí)地訓(xùn)練內(nèi)容與方法隨崗輔導(dǎo)：資深員工實(shí)地訓(xùn)練內(nèi)容與方法專項(xiàng)訓(xùn)練：固化銷售動(dòng)作與話術(shù)分解練習(xí)案例分享：復(fù)職銷售冠軍的四個(gè)步驟三、如何成功激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

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經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新

章營銷環(huán)境與經(jīng)銷商生存狀態(tài)分析1、業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題-競(jìng)爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式創(chuàng)新贏利模式之一：細(xì)分客戶開拓新市場(chǎng)1、細(xì)分目標(biāo)客戶2、客戶需求細(xì)化案例分析：潘老板開發(fā)新行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售200增長創(chuàng)新贏利模式之二：產(chǎn)品組合創(chuàng)造高利潤-產(chǎn)品組合策略設(shè)計(jì)-產(chǎn)品生命周期管理案例分析：經(jīng)銷商老板如何推廣新品創(chuàng)新贏利模式之三：渠道建設(shè)打出組合拳1、創(chuàng)造客戶體驗(yàn)：零售生意管理-復(fù)制銷售尖兵：四種方法建立培訓(xùn)系統(tǒng)-優(yōu)化銷售流程：八步分解門店銷售動(dòng)作-激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：十種不花錢激勵(lì)人的方法-門店氛圍營造：五種感官刺激把顧

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促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

一、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)思路二、門店促銷活動(dòng)的主要形式1、三大常規(guī)促銷活動(dòng)活動(dòng)：強(qiáng)化顧客的參與互動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品的選擇、開發(fā)與管理特價(jià)活動(dòng)：特價(jià)促銷設(shè)計(jì)的七大因素2、四種升級(jí)促銷活動(dòng)訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng)服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品案例分享：臨沂某家具經(jīng)銷商團(tuán)購活動(dòng)三、促銷設(shè)計(jì)的六大心理學(xué)原則四、門店促銷活動(dòng)執(zhí)行管理1、門店促銷執(zhí)行閉環(huán)管理影響力：讓更多的人對(duì)活動(dòng)興奮傳播力：讓更多人知道活動(dòng)信息感染力：讓更多的人樂意走進(jìn)店執(zhí)行力：讓更多的顧客下單購買2、小組演練：DM單頁設(shè)計(jì)3、促銷管理工具包五、實(shí)戰(zhàn)演練：促銷活動(dòng)方案策劃讓走進(jìn)店里的

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