房地產(chǎn)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道拓展及創(chuàng)新

課程大綱：

1 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)變革

1.1 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

1.1.1 細(xì)分工，高協(xié)作

1.1.2 高獎(jiǎng)高罰，流動(dòng)性大

1.1.3 全員動(dòng)員，外部營(yíng)銷資源整合

1.1.4 團(tuán)隊(duì)PK，優(yōu)勝劣汰

1.2 重建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，細(xì)化分工

1.2.1 傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的提升

1.2.2 外拓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化

1.2.3 大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

1.2.4 電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)補(bǔ)足

1.3 大客戶與渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

1.3.1 團(tuán)隊(duì)主要功能

1.3.2 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與成員組成

1.3.3 團(tuán)隊(duì)薪酬與考核

1.3.4 團(tuán)隊(duì)日常工作方式與管理

案例：碧桂園的渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理模式，萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

2 新形勢(shì)下房地產(chǎn)拓客全面之術(shù)

2.1 拓客之準(zhǔn)備—編制精準(zhǔn)客戶地圖

2.1.1 客戶地圖之作用

2.1.2 各階段編制客戶地圖要求

2.1.3 客戶地圖三大屬性

2.1.4 客戶地圖的編制思路

2.1.5 客戶地圖尋客戶思路與編制要素

2.2 碧桂園全面客戶拓展九大工具

2.2.1 拓客策略

2.2.2 編制詳細(xì)客戶地圖

2.2.3 人脈資源拓展

2.2.4 拓展人員分工的縱向一體化

2.2.5 競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

2.2.6 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

2.2.7 拓客工具的運(yùn)用---資產(chǎn)包

2.2.8 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

2.2.9 數(shù)據(jù)管理

3 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道拓展

3.1 關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與拓展意義

3.2 房地產(chǎn)十大常規(guī)營(yíng)銷渠道與推廣

3.3 房地產(chǎn)渠道“雙創(chuàng)”

3.4 大客戶渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.4.1 如何尋找和接近大客戶

3.4.2 如何拜訪大客戶

3.4.3 如何有效組織大客戶活動(dòng)和拓客收網(wǎng)

3.5 圈層渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.5.1 構(gòu)建圈層渠道六大步驟

3.5.2 滲透圈層四招

3.5.3 如何激活圈層

3.5.4 如何有效組織圈層活動(dòng)

3.6 團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)

3.6.1 團(tuán)購(gòu)主要渠道

3.6.2 團(tuán)購(gòu)方式和組織方式

3.6.3 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐設(shè)計(jì)

3.6.4 團(tuán)購(gòu)的傳播和擴(kuò)大

3.7 實(shí)效拓客四大件

3.7.1 陌拜

3.7.1.1 陌拜計(jì)劃與目標(biāo)設(shè)定

3.7.1.2 結(jié)合有效名單陌拜

3.7.1.3 結(jié)合禮品套餐陌拜

3.7.1.4 結(jié)合邀請(qǐng)函陌拜

3.7.2 巡展

3.7.2.1 巡展作用與意義

3.7.2.2 巡展地點(diǎn)和方式選擇

3.7.2.3 巡展點(diǎn)必須資料與道具

3.7.2.4 讓巡展點(diǎn)成為拓客基地

3.7.2.5 讓巡展點(diǎn)成為客戶暖心點(diǎn)/服務(wù)點(diǎn)

3.7.2.6 讓巡展點(diǎn)成為客戶咨詢中心

3.7.3 派單

3.7.3.1 派單前市場(chǎng)摸底

3.7.3.2 派單內(nèi)容設(shè)計(jì)

3.7.3.3 派單對(duì)象和時(shí)機(jī)選擇

3.7.3.4 派單后的跟進(jìn)

3.7.4 競(jìng)品攔截

3.7.4.1 媒體攔截方式

3.7.4.2 活動(dòng)攔截方式

3.7.4.3 道路攔截方式

3.7.4.4 活動(dòng)攔截方式

3.7.4.5 價(jià)格攔截方式

案例：SOHO中國(guó)異地渠道拓展、恒大團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓等案例

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長(zhǎng)，涉及的專業(yè)口多，所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng)，以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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