別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)詳細(xì)內(nèi)容

別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)

1 為什么要進(jìn)行投資理財(cái)

1.1 投資理財(cái)是不是真的需要有錢的時(shí)候？

1.2 人生大的投資是自己

1.3 窮人和富人大區(qū)別是思維模式

2 哪款投資理財(cái)工具和產(chǎn)品適合你

2.1 是不是風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大？

2.2 投資理財(cái)5大原則—讓知道投資理財(cái)真正原理

2.3 市場(chǎng)上八大投資理財(cái)工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個(gè)？

2.4 如何控制各類理財(cái)工具的風(fēng)險(xiǎn)

3 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式

3.1 中國(guó)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境與困局；

3.2 國(guó)家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機(jī)遇；

3.3 房產(chǎn)投資到底有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

3.4 未來(lái)5－10年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)怎么樣？

3.5 住宅投資主要指標(biāo)和如何選擇產(chǎn)品

3.6 商鋪投資有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

3.7 寫(xiě)字樓應(yīng)該怎么投資？

3.8 公寓和LOTF等房產(chǎn)應(yīng)該買哪里的？

3.9 大宗房產(chǎn)投資的方式和經(jīng)營(yíng)管理方法

4 股票投資方式

4.1 本輪牛市邏輯是什么？暴跌之后股票應(yīng)該怎么投資？

4.2 短線投資風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

4.3 中長(zhǎng)線投資到底能不能賺錢？

4.4 選股和買股的重要指標(biāo)和時(shí)機(jī)

4.5 怎么建倉(cāng)？怎么控制你的倉(cāng)位？

4.6 什么時(shí)候應(yīng)該賣出股票？怎么樣賣出股票收益大？ 

5 別墅項(xiàng)目對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求

5.1 別墅項(xiàng)目對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的3個(gè)要求

5.2 置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備素養(yǎng)與技能

5.2.1 具有強(qiáng)大內(nèi)心

5.2.2 具備豐富的知識(shí)

5.2.3 擁有廣闊人脈資源

5.2.4 良好的人際溝通和交往技能

案例：綠城對(duì)別墅置業(yè)顧問(wèn)的訓(xùn)練和要求、龍湖別墅銷售的十大標(biāo)準(zhǔn)

6 別墅項(xiàng)目的客戶開(kāi)拓

6.1 別墅項(xiàng)目的客戶定位

6.1.1 客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)

6.1.2 客戶的心理模式分析

6.1.3 客戶的行為模式分析

6.2 別墅項(xiàng)目的客戶開(kāi)拓

6.2.1 關(guān)系營(yíng)銷

6.2.2 圈層營(yíng)銷

6.2.3 口碑營(yíng)銷

6.2.4 活動(dòng)營(yíng)銷

案例：綠城高端客戶的關(guān)系營(yíng)銷、碧桂園十里銀灘圈層營(yíng)銷

演練：1、六類難纏客戶的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)技能；2、圈層營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷客戶拓展；

7 別墅項(xiàng)目的客戶接待技能

7.1 簡(jiǎn)短有力的介紹產(chǎn)品

7.2 有效的發(fā)問(wèn)技巧

7.3 傾聽(tīng)客戶需求和動(dòng)機(jī)

7.4 不動(dòng)性格特征客戶接待技巧

7.5 產(chǎn)品體驗(yàn) 聯(lián)想營(yíng)銷法

案例：影片《非誠(chéng)勿擾》西溪看別墅的聯(lián)想營(yíng)銷法

演練：客戶接待——產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品體驗(yàn)——激發(fā)客戶興趣——引導(dǎo)客戶

8 別墅項(xiàng)目的客戶跟進(jìn)

8.1 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備

8.2 客戶跟進(jìn)的方式

8.3 個(gè)人和家庭客戶跟進(jìn)技巧

8.4 團(tuán)體客戶跟進(jìn)技巧

8.5 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

8.6 客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)

8.7 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

案例：徐州某環(huán)境較差的別墅盤，置業(yè)顧問(wèn)長(zhǎng)年跟進(jìn)客戶銷售50套別墅

演練：客戶電話跟進(jìn)、客戶活動(dòng)邀約、客戶跟進(jìn)中異議處理

9 別墅項(xiàng)目的客戶逼定技巧

9.1 主動(dòng)建議購(gòu)買法

9.1.1 主動(dòng)建議客戶購(gòu)買

9.1.2 主動(dòng)建議購(gòu)買的障礙

9.1.3 主動(dòng)建議購(gòu)買的時(shí)機(jī)

9.1.4 主動(dòng)建議購(gòu)買持技巧

9.2 價(jià)格與異議處理

9.2.1 客戶兩種價(jià)格異議

9.2.2 探詢價(jià)格異議的原因

9.2.3 控制客戶殺價(jià)的心理底線

9.2.4 價(jià)格異議的處理原則

9.2.5 13種價(jià)格異議處理辦法

9.3 客戶逼定的工具、氛圍準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)配合

9.4 客戶逼定16法

案例：萬(wàn)科別墅項(xiàng)目客戶十大必殺技

演練：客戶現(xiàn)場(chǎng)異議處理，客戶逼定技能








 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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