“巔峰執(zhí)行力”訓(xùn)練營(yíng)

門(mén)店 “巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練營(yíng)講師/盛斌子老師什么是執(zhí)行力案例：團(tuán)隊(duì)的力量1、什么是門(mén)店銷(xiāo)售執(zhí)行力？2、門(mén)店員工如何扮演好角色？3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示（比如：執(zhí)行力有多重要）？執(zhí)行力的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)文化層面制度層面目標(biāo)計(jì)劃層面主觀能動(dòng)性案例互動(dòng)：執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，為什么要靠每個(gè)人？執(zhí)行力是夠?qū)I(yè)賣(mài)自己營(yíng)銷(xiāo)人的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)專(zhuān)業(yè)賣(mài)感情賣(mài)品牌賣(mài)文化工具一：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自測(cè)表案例：為什么小趙不懂產(chǎn)品，卻有銷(xiāo)售？？？執(zhí)行力是好心態(tài)積極心主動(dòng)心空杯心自信心學(xué)習(xí)心老板心感恩心作業(yè)：好心態(tài)自測(cè)表執(zhí)行力是定目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)方法工具：工具一：執(zhí)行力分

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“三位一體”展會(huì)招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)①

展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀； 【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：第一講 展前邀約篇展會(huì)目的品牌宣傳市場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)招商市場(chǎng)如何細(xì)分如何用大數(shù)據(jù)尋找經(jīng)銷(xiāo)商？準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)源歷史沉淀行業(yè)購(gòu)買(mǎi)同行介紹行業(yè)協(xié)會(huì)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)招商 實(shí)地尋找資源互換跨界招商第三方平

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傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理主講人/盛斌子老師● 課程大綱第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)中快速突圍？3、如何制定適合我的渠道戰(zhàn)略？面向局部市場(chǎng)還是面向全國(guó)？獨(dú)家代理還是多家代理？三、區(qū)域市場(chǎng)SWOT分析與規(guī)劃1、學(xué)會(huì)SWOT分析2、制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

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從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)2.0通用版

從夫妻店向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型與突圍（2.0通用版）【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為甲方量身訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)：第一講：經(jīng)銷(xiāo)商的生意來(lái)源1、經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；3、經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源。案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法第二講：經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式1、什么是經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式；2、利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；3、從“向銷(xiāo)售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)

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建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計(jì)一、 中國(guó)渠道模式的經(jīng)典案例（原創(chuàng)密籍）1. 海爾海信模式2. 科龍、美的模式3. 格力模式4. 其他模式二、 產(chǎn)品-渠道四維策略圖（原創(chuàng)密籍）“產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、管理”如何驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)三、 建材行業(yè)（渠道）大趨勢(shì)四、 建材渠道模式解讀（原創(chuàng)密籍）陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀五、 建材渠道策略完全路線圖（原創(chuàng)密籍）完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)容？下篇：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)一、 網(wǎng)絡(luò)地圖：哪些渠道診斷、開(kāi)發(fā)、整改、提升、更換？（原創(chuàng)密籍）如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖？如何診斷現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的績(jī)效？如何進(jìn)行代理商或分銷(xiāo)商的利潤(rùn)分析？二、 渠道的開(kāi)發(fā)方式：十大渠道開(kāi)發(fā)方式是什么？三、 經(jīng)

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渠道沖突管理

一、渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)1. 分銷(xiāo)渠道沖突的認(rèn)識(shí)2. 渠道沖突的基本類(lèi)型3. 垂直渠道沖突(一)4. 垂直渠道沖突(二)5. 垂直渠道沖突(三)6. 水平渠道沖突7. 多渠道沖突8. 竄貨的基本認(rèn)識(shí)9. 竄貨基本類(lèi)型（一）10. 竄貨基本類(lèi)型（二）11. 竄貨基本類(lèi)型（三）二、 各類(lèi)渠道沖突分析1. 渠道沖突的一般原因2. 辨析渠道沖突隱患3. 渠道分析的方法4. 水平渠道沖突的原因5. 垂直渠道沖突的原因6. 多渠道沖突的原因7. 竄貨的主要原因三、 系統(tǒng)解決方案1. 關(guān)注渠道中的沖突2. 渠道沖突決策框架3. 沖突的不同情況下的解決思路4. 設(shè)計(jì)解決沖突的策略 5. 渠道沖突的解決方法6.

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