盛斌子 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 佛山
- 主打行業(yè)：家電建材
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 領(lǐng)導(dǎo)力 渠道管理 O2O 互聯(lián)網(wǎng)+ 精準(zhǔn)營(yíng)銷 商業(yè)模式 頂層設(shè)計(jì)
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盛斌子老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分
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節(jié)：管大勢(shì)一、中國(guó)建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)秘籍）原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論第三節(jié)：管投資一、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析二、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào)三、投資路徑與投資收益解析原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型…第
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上篇：心法篇一、 促銷之目的二、 促銷的篇見三、 促銷的主題與內(nèi)容四、 促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）五、 促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。一、 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？二、 方案確定1. 理清庫(kù)存，明確主推2. 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡3. 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度4. 核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)
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章對(duì)渠道進(jìn)行綜合掌控一、 掌控渠道的兩個(gè)原則1. 原則一：充分利用資源2. 原則二：渠道穩(wěn)定性原則二、 掌控渠道的三大矛盾1. 矛盾一：劃定區(qū)域增加銷售2. 矛盾二：扶持還是打擊3. 矛盾三：代理與多元化三、 掌控渠道的十二招法1. 欲擒故縱12. 欲擒故縱23. 門當(dāng)戶對(duì)4. 分類管理5. 自殘式價(jià)格戰(zhàn)6. 誘之以利7. 返利8. 年終獎(jiǎng)勵(lì)9. 促銷獎(jiǎng)勵(lì)10. “竄貨”治理11. 避實(shí)擊虛12. 拍賣經(jīng)銷權(quán)第二章 掌控渠道五種手段一、 理念掌控1. 理念掌控的作用2. 理念掌控的具體做法二、 品牌掌控品牌對(duì)經(jīng)銷商的掌控作用討論：品牌產(chǎn)生的銷售效率體現(xiàn)在哪些方面？三、 顧問式掌控怎樣為經(jīng)銷商提
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篇：品牌推廣篇1. 工具1：品牌藍(lán)圖工具2. 工具2：市場(chǎng)發(fā)育程度與廣告策略模型3. 工具3：品牌生命力模型4. 工具4：品牌消費(fèi)指數(shù)模型5. 工具5：品牌指標(biāo)與品牌手段模型6. 工具6：品牌資產(chǎn)模型7. 工具7：理性訴求與感性訴求工具8. 工具8：品牌定位模型9. 工具9：品牌訴求金字塔模型10. 工具10：品牌定位金字塔11. 工具11：“品牌性格”企劃綱要12. 工具12：品牌時(shí)間管理的金字塔模型13. 工具13：品牌資產(chǎn)Aaker模型14. 工具14：品牌忠誠(chéng)度模型15. 工具15：360度整合傳播應(yīng)用模型16. 工具16：產(chǎn)品屬性與消費(fèi)者利益17. 工具17：確定消費(fèi)者需求潛力三步驟