終端爆破——立體整合促銷(xiāo)突圍

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專(zhuān)家。專(zhuān)注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地、營(yíng)銷(xiāo)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷(xiāo)售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
    課程咨詢(xún)電話：

終端爆破——立體整合促銷(xiāo)突圍詳細(xì)內(nèi)容

終端爆破——立體整合促銷(xiāo)突圍

上篇：心法篇
一、 促銷(xiāo)之目的
二、 促銷(xiāo)的篇見(jiàn)
三、 促銷(xiāo)的主題與內(nèi)容
四、 促銷(xiāo)的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷(xiāo)）
五、 促銷(xiāo)的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
一、 市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更合適？有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷(xiāo)方式比較適合？
二、 方案確定
1. 理清庫(kù)存，明確主推
2. 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
3. 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
4. 核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
5. 方案初稿、定稿
6. 促銷(xiāo)推進(jìn)表
三、 活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
1. 提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
2. 美化店面，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍
3. 借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
四、 媒體宣傳、渠道推廣
1. 借勢(shì)：利用好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
2. 確?；顒?dòng)信息有效輸出
3. 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類(lèi)
4. 做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出
5. 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
6. 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息
7. 利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
8. 制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類(lèi)渠道銷(xiāo)量

五、 任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
1. 任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
2. 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
3. 做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理

六、 活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
1. 反復(fù)挑選，相互PK
2. 強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷(xiāo)售的基本知識(shí)
3. 實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
4. 確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
七、 培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
1. 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
2. 講解方案，統(tǒng)一口徑
3. 明確分工，責(zé)任到人
4. 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
5. 晨早演練，確保萬(wàn)一
八、 現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
1. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
4. 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等
九、 活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
1. 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
2. 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
3. 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
4. 提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存

下篇：案例篇
X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
X經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
X省經(jīng)銷(xiāo)商異業(yè)聯(lián)盟方案

 

盛斌子老師的其它課程

家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主講人/盛斌子技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚(yú)是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗(yàn)場(chǎng)景應(yīng)用個(gè)性服務(wù)私人定制三類(lèi)實(shí)體店A類(lèi)新零售情景體驗(yàn)B類(lèi)社區(qū)C類(lèi)個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金

 講師：盛斌子詳情

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精

 講師：盛斌子詳情

合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車(chē)，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

 講師：盛斌子詳情

經(jīng)銷(xiāo)商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬(wàn)能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣(mài)場(chǎng)巔峰銷(xiāo)售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買(mǎi)導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話…

 講師：盛斌子詳情

新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷(xiāo)商理念升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷(xiāo)回歸原位經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

 講師：盛斌子詳情

移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤(pán)小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話營(yíng)銷(xiāo)跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷(xiāo)成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷(xiāo)……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷(xiāo)老顧客+微商+三層分銷(xiāo)系統(tǒng)其他：微博與

 講師：盛斌子詳情

引爆門(mén)店-完美促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷(xiāo)策劃篇促銷(xiāo)破局活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷(xiāo)售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷(xiāo)理解促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買(mǎi)的是什么？活動(dòng)促銷(xiāo)的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)

 講師：盛斌子詳情

展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家

 講師：盛斌子詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有