企業(yè)運(yùn)營過程之中的定位、出位、越位、錯位 主講：許敬友　　　一、定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值的位置 或者場所。先看下面的圖形解義： 　　　長方形：位置場所 梯形：人或事物要素的性能價值 　　　二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯位都 是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長，各司其職，各

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渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理課程背景：渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強(qiáng)調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標(biāo)：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實(shí)施營銷戰(zhàn)略，旨在實(shí)現(xiàn)以市場為中心的營銷理念，充分整合渠道資源，制定立足于企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道規(guī)劃和渠道管理方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共同發(fā)展。本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：1、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性；

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《市場調(diào)研》課程大綱【課程目標(biāo)】:掌握理解運(yùn)用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中?！菊n程特色】：15理論講授+50案例研討+20實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練+15課后跟蹤輔導(dǎo)=100培訓(xùn)效果落地。【課程時長】：12天【課程大綱】：一、市場調(diào)研基礎(chǔ)理論篇市場調(diào)研概述市場調(diào)查定義。市場調(diào)查內(nèi)容。市場調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法。市場調(diào)查的主體流程信息收集調(diào)研分析案例研討：零點(diǎn)與蓋洛普的市場調(diào)研工具與成績。一份調(diào)研報告的分析，總結(jié)出亮點(diǎn)，難點(diǎn)，改進(jìn)點(diǎn)。市場調(diào)研的在互聯(lián)網(wǎng)+時代的作用與意義。。2、市場調(diào)研的要點(diǎn)調(diào)研什么（what）。為什么調(diào)研（why)。如何調(diào)研（how).3市場調(diào)研的基本過程。? 明確調(diào)查目

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個人的目標(biāo)計劃管理與精準(zhǔn)的渠道開發(fā)管理主講：許敬友課程時間：2天，6小時/天課程對象：銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程大綱：第一部分：個人的目標(biāo)計劃管理第一講：個人目標(biāo)計劃管理是什么？一、目標(biāo)與計劃管理能力自查1、成功的人都是目標(biāo)與計劃管理的高手2、測測你的目標(biāo)與計劃管理能力二、目標(biāo)與計劃管理的意義及關(guān)鍵點(diǎn)1、為什么要做目標(biāo)管理2、工作計劃——讓目標(biāo)變成結(jié)果的階梯三、目標(biāo)與計劃管理的要素和流程1、目標(biāo)與計劃管理的要點(diǎn)2、目標(biāo)與計劃管理的流程解析案例分析：目標(biāo)與計劃管理存在的普遍問題解讀第二講：個人目標(biāo)計劃管理的操作一、目標(biāo)設(shè)定與計劃制訂1.目標(biāo)設(shè)定之個人目標(biāo)2.目標(biāo)設(shè)定43

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互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革 主講：許敬友授課時長： 2天課程背景： 如何通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶？ 如何快速積累穩(wěn)定的用戶群？ 如何通過微博微信在網(wǎng)上營銷自己的產(chǎn)品？?本課程詳細(xì)講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，幫助企業(yè)通過微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶，提高知名度的方法。課程目的： 通過培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)； 通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代背景； 通過培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實(shí)戰(zhàn)技巧； 通過培訓(xùn)掌握社會化媒體傳播的技巧方法； 通過培訓(xùn)學(xué)會提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度用戶；課程特點(diǎn)：提供來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用

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會議營銷和招商會課程背景：會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。課程收益：1、詳細(xì)闡述會議營銷管理的操作精髓；2、分析會議營銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案；3、掌握會議營銷管理的技能提升方法；4、會議

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