許敬友老師的內訓課程
企業(yè)運營過程之中的定位、出位、越位、錯位 主講：許敬友 一、定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值的位置 或者場所。先看下面的圖形解義： 長方形：位置場所 梯形：人或事物要素的性能價值 二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關系，定位是基礎，出位、越位、錯位都 是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內在和諧統(tǒng)一，共生共長，各司其職，各
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渠道規(guī)劃與經銷商管理課程背景：渠道的變化是當今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經銷體系受到了多方面的威脅，以強調廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？這些對廠商的協(xié)同發(fā)展都越來越重要了！課程目標：協(xié)助企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略和有效實施營銷戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)以市場為中心的營銷理念，充分整合渠道資源，制定立足于企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)長遠發(fā)展的渠道規(guī)劃和渠道管理方案，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共同發(fā)展。本課程的目標主要集中在以下方面：1、讓企業(yè)營銷管理人員和經銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
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《市場調研》課程大綱【課程目標】:掌握理解運用基于市場調研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中?！菊n程特色】：15理論講授+50案例研討+20實戰(zhàn)訓練+15課后跟蹤輔導=100培訓效果落地?！菊n程時長】：1--2天【課程大綱】：一、市場調研基礎理論篇市場調研概述市場調查定義。市場調查內容。市場調查原始數據收集方法。市場調查的主體流程信息收集調研分析案例研討：零點與蓋洛普的市場調研工具與成績。一份調研報告的分析，總結出亮點，難點，改進點。市場調研的在互聯(lián)網+時代的作用與意義。。2、市場調研的要點調研什么（what）。為什么調研（why)。如何調研（how).3市場調研的基本過程。? 明確調
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個人的目標計劃管理與精準的渠道開發(fā)管理主講：許敬友課程時間：2天，6小時/天課程對象：銷售經理、渠道經理、市場經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一部分：個人的目標計劃管理第一講：個人目標計劃管理是什么？一、目標與計劃管理能力自查1、成功的人都是目標與計劃管理的高手2、測測你的目標與計劃管理能力二、目標與計劃管理的意義及關鍵點1、為什么要做目標管理2、工作計劃——讓目標變成結果的階梯三、目標與計劃管理的要素和流程1、目標與計劃管理的要點2、目標與計劃管理的流程解析案例分析：目標與計劃管理存在的普遍問題解讀第二講：個人目標計劃管理的操作一、目標設定與計劃制訂1.目標設定之個人目標2.目標設定43
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互聯(lián)網思維的創(chuàng)新與變革 主講：許敬友授課時長： 2天課程背景： 如何通過互聯(lián)網幫助企業(yè)倍增用戶？ 如何快速積累穩(wěn)定的用戶群？ 如何通過微博微信在網上營銷自己的產品？?本課程詳細講解了互聯(lián)網思維的本質，幫助企業(yè)通過微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶，提高知名度的方法。課程目的： 通過培訓了解互聯(lián)網的本質； 通過培訓學習互聯(lián)網時代背景； 通過培訓掌握互聯(lián)網思維的實戰(zhàn)技巧； 通過培訓掌握社會化媒體傳播的技巧方法； 通過培訓學會提高企業(yè)在行業(yè)內的知名度用戶；課程特點：提供來自互聯(lián)網企業(yè)應用
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會議營銷和招商會課程背景：會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業(yè)績。課程收益：1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓；2、分析會議營銷管理內訓的經典個案；3、掌握會議營銷管理的技能提升方法；4、會議