許敬友 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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許敬友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
金牌經(jīng)銷商核心能力提升 ——經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景：您因?yàn)榻?jīng)銷商的從業(yè)人員受教育程度不高、變革意識薄弱，執(zhí)行能力不強(qiáng)、管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎您希望經(jīng)銷商敬配您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎您希望在您的經(jīng)銷商大會上再創(chuàng)造一個(gè)亮點(diǎn)嗎由“雄鷹營銷創(chuàng)始人、資深實(shí)戰(zhàn)策劃人許大業(yè)老師主講的《金牌經(jīng)銷商核心能力提升》，與您分享如何解決以上問題，分享經(jīng)銷商經(jīng)營管理的高效四大武器，為您實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程結(jié)構(gòu)
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金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理能力提升訓(xùn)練課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，經(jīng)銷商越來越不聽話面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費(fèi)用經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢……經(jīng)銷商如何開發(fā)管理什么怎么管理如何管理由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導(dǎo)致廠商之間的理解不對稱。因而導(dǎo)致市場常常出現(xiàn)以上經(jīng)銷商管理的常見問題。那么，面對當(dāng)前市場越來越嚴(yán)重的：“產(chǎn)品同質(zhì)化，投入同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化”現(xiàn)象，新形勢下的經(jīng)銷商開發(fā)與管理能否全新，
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業(yè)績提升 緊密合作 共創(chuàng)未來 2-3小時(shí)版第一部分：如何促進(jìn)銷售業(yè)績。一、銷售員工層面，職業(yè)化心態(tài)，抗挫折能力和永遠(yuǎn)奮斗的精神。個(gè)人銷售能力提升和職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。成功和財(cái)富的渴望和獲取是提升銷售業(yè)績的根本動力。案例研討：1某民企雇傭開寶馬車上班的業(yè)績結(jié)果呈現(xiàn) 2某消防器材公司銷售員工職業(yè)疲憊期的方案改進(jìn)設(shè)計(jì)。二、銷售政策層面，促銷和戰(zhàn)略結(jié)合，產(chǎn)品和競品結(jié)合，客戶，我司和友商結(jié)合。三大促銷公式和兩大經(jīng)典案例。案例研討：1南京東寧汽車績效管理案要點(diǎn)剖析。三、銷售戰(zhàn)
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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級核心能力提升【課程背景】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓(xùn)其市場經(jīng)營意識和發(fā)展壯大的動力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績。教程循序漸進(jìn)，密切結(jié)合中國區(qū)域市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，緊緊抓住經(jīng)銷商工作實(shí)踐中面臨的問題，從提升企業(yè)市場競爭力和經(jīng)銷商的經(jīng)營能力出發(fā)，使?fàn)I銷經(jīng)理掌握必備的觀念、知識和技能，同時(shí)給予學(xué)員具體的管理方法和工具。【課程目標(biāo)】：1使經(jīng)銷商重新認(rèn)
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快消品B2B市場開發(fā)與拓展 主講：許敬友引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊(duì)伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是最好的1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;2、開發(fā)有意見領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點(diǎn)；3、玩翹翹
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《360shop客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱（課件濃縮版）主講：許敬友課程背景：1全球航運(yùn)市場的低迷，急需通過客戶洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新來提升業(yè)績和核心競爭力。 2與《創(chuàng)新思維》《創(chuàng)意方法》《商業(yè)模式創(chuàng)新》《創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理》組合成系列課程，全面提升學(xué)員的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，深刻挖掘客戶需求。課程要求：多案例，多實(shí)戰(zhàn)，多模擬，多互動。課程時(shí)長：一天。6.5學(xué)時(shí)。課程大綱：1客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的思維設(shè)計(jì)簡要介紹2客戶洞察6步曲3設(shè)想新客戶4新服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)路徑5產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意模型提煉與評估一、客戶洞察引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的思維設(shè)計(jì)簡要介紹。1.0銷售本質(zhì)變化的四層次原因探討。買，賣，買賣結(jié)合，超