會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)
會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)詳細(xì)內(nèi)容
會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)
會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)
課程背景:
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力,正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。
會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用
。
本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類,最重要的是解密了會(huì)議
營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),提升銷
售業(yè)績(jī)。
課程收益:
1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷管理的操作精髓;
2、分析會(huì)議營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案;
3、掌握會(huì)議營(yíng)銷管理的技能提升方法;
4、會(huì)議營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí);
5、引爆會(huì)議營(yíng)銷管理潛力的行動(dòng)方案;
6、了解誰是決定購買的人?
7、深知“找對(duì)人”的重要性;
8、簡(jiǎn)單易懂,操作性強(qiáng),學(xué)員可以學(xué)以致用。
授課時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的
企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等
授課方式:講授式+互動(dòng)討論+案例研究+實(shí)際模擬
課程內(nèi)容:
第一部分:關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷?
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷?
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)(舉例:高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等)
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(例如:安利、完美、天獅等)
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(例如:)
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(具備一下條件)
1、新上市的產(chǎn)品(需要概念引導(dǎo))
2、一對(duì)一銷售教困難的,需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購買行為的
4、決策過程簡(jiǎn)單
四、優(yōu)勢(shì):傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分:會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、(衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些?)
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)9大環(huán)節(jié))
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分:會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位:會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員,致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇(條件)——對(duì)講師的要求
3、溝通(與主持、會(huì)議組織單位、與客戶)
4、講師的語言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
1. 會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 設(shè)計(jì)客戶購買的理由
3. 設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”
4. 講師的價(jià)值塑造
5. 你的“托”在哪里
6. 成交單證的準(zhǔn)備
第五部分:成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
1. 小成靠個(gè)人,大成靠團(tuán)隊(duì)
2. 團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作
3. 如何配合營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛
4. 會(huì)后會(huì)如何分工配合
5. 成交時(shí)每個(gè)人的角色定位
備注:有任何細(xì)節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。
許敬友老師的其它課程
雄鷹營(yíng)銷銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)主講:許敬友不做誰的第二,只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),融入自己近20年?duì)I銷生涯的,血,淚,汗,將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上,我們才能看的更高,走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起,我深知兄弟姐妹們的迷茫,困惑和疑慮,我想和你們分享我的心酸和淚水,成敗與得失,如果再回到從前,還是與你們相戀。----
講師:許敬友詳情
營(yíng)銷策劃與推廣 08.13
營(yíng)銷策劃與推廣課程背景:中國(guó)改革開放的的三十年,就是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費(fèi)能力成就了很多知名企業(yè),包括像華為,格力,聯(lián)想,萬科,萬達(dá),BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營(yíng)企業(yè)家模仿追隨的對(duì)象。但成功的路各有不同,失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人,做更好的自己,是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補(bǔ)的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶需求的變化,打
講師:許敬友詳情
營(yíng)銷心理學(xué)大綱 08.13
營(yíng)銷心理學(xué)培訓(xùn)大綱序篇開篇案例:一個(gè)渣男騙到12個(gè)高三女生,只因?qū)W過五年心理學(xué)?※第一部分:買東西的心理學(xué)問?不同心理客戶的營(yíng)銷方式◇偏執(zhí)型人格企業(yè)家案例分析國(guó)美之父黃光裕的浮沉人生◇癔癥型人格中國(guó)首善VS中國(guó)首騙陳光標(biāo)?!髲?qiáng)迫型人格宗慶后,娃哈哈的未來靠誰?◇回避型人格中興侯為貴,領(lǐng)頭羊,與任正非爭(zhēng)斗30年◇分裂型人格星爺我們真的不懂他◇依賴型人格女漢子不
講師:許敬友詳情
《有效管理實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)》講師:許敬友【課程背景】目標(biāo)難以達(dá)成、計(jì)劃形同虛設(shè)、組織績(jī)效瓶頸無法突破是企業(yè)的普遍存在的問題。問題的根源在于目標(biāo)制定不科學(xué)、資源配置和協(xié)調(diào)、行動(dòng)計(jì)劃不支撐;企業(yè)缺乏系統(tǒng)思考。企業(yè)的健康發(fā)展需要系統(tǒng)的管理技術(shù)的支撐,績(jī)效改進(jìn)技術(shù)能夠有效解決企業(yè)面臨的問題?!九嘤?xùn)目標(biāo)】顛覆認(rèn)知:根本轉(zhuǎn)變管理者對(duì)企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)與持續(xù)發(fā)展的認(rèn)知掌握技術(shù):幫助
講師:許敬友詳情
職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)培訓(xùn)講演提綱及全文主講:許敬友 一.融入團(tuán)隊(duì)(公司)。入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理,到新東家的第一或者首要任務(wù),便是融入團(tuán)隊(duì)(公司),而不是“新官上任三把火”,急于推出自己的“新政”。其實(shí),在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),深入了解公司現(xiàn)狀的情況下,職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操
講師:許敬友詳情
揚(yáng)州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務(wù)談判技巧及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)》定制化內(nèi)訓(xùn)課綱講師:許敬友第一部分專業(yè)的商務(wù)談判技巧提升商務(wù)談判基礎(chǔ)理論篇1.1商務(wù)談判概述1.11商務(wù)談判概念特征1.12商務(wù)談判原則方法理論1.13商務(wù)談判類型與要素1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇1.24談判目標(biāo)和議題的確定1.25談判
講師:許敬友詳情
快消品互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級(jí)前言一娃哈哈,農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營(yíng)銷核心思想第二板塊:市場(chǎng)分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化2.2消費(fèi)者變化2.21未來消費(fèi)的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)2.2290后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力2.2390后消費(fèi)的四大特征第三板塊:關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+3.1:互聯(lián)網(wǎng)+3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)+。3.12互聯(lián)網(wǎng)+:對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆,而是升級(jí)換代。3.2互
講師:許敬友詳情
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控 08.13
快消品渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響,以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡,面對(duì)諸如此類的問題,即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格,但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話,企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線,也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在
講師:許敬友詳情
李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱主講:許敬友第一部分:新環(huán)境和新形勢(shì)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí)1.1經(jīng)濟(jì)下行,成本增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。1.2消費(fèi)升級(jí),產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的再思考。案例研討:達(dá)利的崛起與康師傅的沒落。第二部分:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)
講師:許敬友詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194