許敬友 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
許敬友老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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許敬友老師的內(nèi)訓(xùn)課程
產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升 主講：許敬友案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部分析c)營(yíng)銷中介分析d)顧客分析e)競(jìng)爭(zhēng)者分析2.SWOT分析3.市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)》課程大綱 一、課程收益 1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃能力； 2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)體系； 3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧； 4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問客戶接待和促成技巧； 5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績(jī)。 二、授課對(duì)象 產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃、招商運(yùn)營(yíng)管理人員和外出招商顧問。 三、授課課時(shí) 2天（12小時(shí)）。 四、授課方式 1、理論分享 2、提問互動(dòng) 3、情境模擬 4、分組討論 5、
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促銷管理 主講：許敬友課題一：促銷設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認(rèn)識(shí)促銷1. 什么是促銷2. 促銷的功能與特點(diǎn)3. 促銷在銷售中的重要性4. 現(xiàn)代銷售的三大趨勢(shì)第二部分：促銷過程管理1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2. 營(yíng)銷過程的工作與手段3. 促銷對(duì)象的選擇4. 促銷過程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1. 廣告在營(yíng)銷中的位置2. 廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4. 廣告的市場(chǎng)定位第四部分：促銷的策略1. 折扣促銷策略2. 集點(diǎn)換物促銷策略3. 會(huì)員制
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大客戶管理 主講：許敬友一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想，中國(guó)現(xiàn)階段的實(shí)際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想。基于我們對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國(guó)大商超對(duì)合作伙伴的 態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2項(xiàng)目組制；3.高管溝通負(fù)責(zé)制；4.專家委員溝通嫁接制；具體分析每種管理模式的