《中小銀行信貸經(jīng)營(yíng)模式》
培訓(xùn)講師：雷春柱
講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級(jí)聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，培訓(xùn)師【個(gè)人簡(jiǎn)介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng) 詳細(xì)>>
《中小銀行信貸經(jīng)營(yíng)模式》詳細(xì)內(nèi)容
《中小銀行信貸經(jīng)營(yíng)模式》
《中小銀行信貸經(jīng)營(yíng)模式》課程介紹
主講 雷春柱隨著經(jīng)濟(jì)金融改革步伐的加快，諸如農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行、區(qū)域性及地方性其他法人銀行等眾多中小商業(yè)銀行，在經(jīng)營(yíng)品牌、資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)科技、金融人才等方面，與大型商業(yè)銀行比較，在金融競(jìng)爭(zhēng)中，顯得更加不足，中小商業(yè)銀行的生存與發(fā)展必將面臨更大的挑戰(zhàn)。中小銀行必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展的需要，更新觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，調(diào)整思維，大膽改革，創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本文重點(diǎn)介紹了8種信貸經(jīng)營(yíng)模式，分別是：合作經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式，商圈經(jīng)營(yíng)模式，批量經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)貸經(jīng)營(yíng)模式，促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，春天行動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式。
此外，本課程在講授時(shí)還穿插了大量生動(dòng)有趣的案例，使課程變得輕松有趣。
主要內(nèi)容包括：
第一章 合作經(jīng)營(yíng)模式
重點(diǎn)介紹了銀政、銀擔(dān)、銀保、銀銀合作模式。
第二章 產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式
核心企業(yè)是指在供應(yīng)鏈中處于強(qiáng)勢(shì)地位，能對(duì)供應(yīng)鏈條的信息流、物流、資金流的穩(wěn)定和發(fā)展起決定性作用的法人組織。核心企業(yè)可以是制造企業(yè)，也可以是商貿(mào)流通企業(yè)，還可以是其他經(jīng)濟(jì)組織。產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)就是抓住一個(gè)核心企業(yè)，同時(shí)對(duì)其上下游客戶進(jìn)行支持。 第三章 商圈經(jīng)營(yíng)模式
第四章 批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式
批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式就是成批量地對(duì)客戶提供金融服務(wù)。其好處：一是一次可以抓一大批客戶，抓一大批存款、貸款。二是發(fā)揮單位集體力量，防止單個(gè)員工營(yíng)銷(xiāo)，力量分散。三是增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的目的性，防止東一戶西一戶盲目營(yíng)銷(xiāo)。四是陽(yáng)光操作，相互監(jiān)督，防范風(fēng)險(xiǎn)。
本章介紹了部分批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法。
第五章 網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)模式
政府行政網(wǎng)格化管理就是根據(jù)屬地管理、地理布局、現(xiàn)狀管理等原則，將管轄地域劃分成若干網(wǎng)格狀的單元，以各職能部門(mén)納入網(wǎng)格巡查、處理的事項(xiàng)為工作內(nèi)容，實(shí)行分片落實(shí)、責(zé)任到人、設(shè)崗定責(zé)、服務(wù)到戶的新型社會(huì)治理模式。金融網(wǎng)格服務(wù)模式就是銀行通過(guò)與政府行政網(wǎng)格對(duì)接，加大對(duì)轄區(qū)客戶的金融服務(wù)。
第六章 網(wǎng)貸經(jīng)營(yíng)模式
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別需要銀行加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)貸業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)小貸對(duì)銀行拓展市場(chǎng)、解決小微客戶資金需求，意義重大。 本章重點(diǎn)為你介紹了辦理網(wǎng)貸業(yè)務(wù)的7種模式，提出應(yīng)利用春節(jié)時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)小微客戶網(wǎng)貸知識(shí)的宣傳普及。發(fā)展。指出銀行發(fā)展網(wǎng)貸業(yè)務(wù)應(yīng)突出4個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：一是研發(fā)網(wǎng)貸產(chǎn)品。二是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貸系統(tǒng)。三是銀行人員熟練掌握網(wǎng)貸操作技能。四是向客戶宣傳網(wǎng)貸好處。方便、快捷。五是向客戶傳授網(wǎng)貸操作流程知識(shí)。
本章重點(diǎn)介紹了7種網(wǎng)貸營(yíng)銷(xiāo)模式。一是銀行總部直銷(xiāo)模式。二是銀行基層網(wǎng)點(diǎn)受理模式。三是村級(jí)代辦模式。四是電商合作模式。五是貸款轉(zhuǎn)讓模式。銀行可提供擔(dān)保，也可不提供擔(dān)保。六是P2P線上模式。銀行可提供擔(dān)保，也可不提供擔(dān)保。七是眾籌線上模式。
第七章 促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式
第八章 春天行動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式
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