《貸款營銷三大障礙與解決方略》
《貸款營銷三大障礙與解決方略》詳細內容
《貸款營銷三大障礙與解決方略》
《貸款營銷三大障礙與解決方略》課程介紹
主 講 雷春柱 貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務。做好貸款營銷工作是貸款業(yè)務發(fā)展的關鍵。眾觀各家銀行，貸款業(yè)務發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題，認真分析了原因，提出針對性的解決對策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵不夠，幸福感不強，人員不足，能力不夠。
解決方略為：一是要解決思想問題，充分認識放貸的重要性。二是要解決激勵問題，充分調動客戶經理積極性。三是要解決人員問題，要充實信貸隊伍。四是要解決能力問題，充分增強銀行管貸能力。
第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實盡職免責政策；追責過激：追責不分輕重，不分緩急，不分風險；沒有容忍度；責任不明；追責面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是嚴格落實盡職免責政策。二是建立科學追責機制。實行按環(huán)節(jié)追責，按因果關系追責，科學界定責任，合理確定追責時間。三是明確貸款業(yè)務風險免責條件。四是給予合理的追責容忍度。五是建立盡職免責認定機構，規(guī)范盡職免責認定程序。六是認真做好貸后管理責任移交。
第三大障礙：不會貸與解決方略
不會貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當前經濟形勢。二是緊跟國家宏觀經濟戰(zhàn)略。三是服從金融監(jiān)管引導。
要解決怎么貸的問題。重點要推行六種模式：一是推行合作經營模式。二是推行產業(yè)鏈經營模式。三是推行商圈經營模式。四是推行批量經營模式。五是推行促銷經營模式。六是推行微貸經營模式。
要解決怎么管的問題。一是對正常企業(yè)嚴防貸款資金挪用。二是對暫時困難企業(yè)要幫助緩解資金困難。三是僵尸企業(yè)要審慎處置。
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