《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》

  培訓(xùn)講師：雷春柱

講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級理財(cái)規(guī)劃師，培訓(xùn)師【個(gè)人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細(xì)>>

雷春柱
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《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》

《春季旺季營銷與開門紅》講義，教各家銀行，特別是農(nóng)村中小銀行，如何抓住春季商機(jī)，組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。
《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》課程大綱
主講：雷春柱
一年四季在于春。春節(jié)期間，在廣大農(nóng)村，農(nóng)民工帶回大量資金；城鄉(xiāng)居民集中消費(fèi)，各類商業(yè)企業(yè)、個(gè)體工商戶、小超市，春節(jié)期間是銷貨旺季，有大量資金回籠；企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎(jiǎng)金；各類企業(yè)，特別是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，年初制定全年資金需求計(jì)劃，急于尋求融資對象；在春季，學(xué)校開學(xué)，有大量學(xué)雜費(fèi)資金需要存放；農(nóng)戶春耕生產(chǎn)，急于資金投入。這些金融資源，為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶，帶來了大量商機(jī)。
春季是全年的關(guān)鍵。銀行抓住了春節(jié)，抓住了春季，抓住了一季度，全年工作就贏得主動；春季贏，全年贏；春季被動，全年被動；春季受累，全年輕松；春季輕閑，全年受罪。
春季旺季營銷模式，也就是春天行動商業(yè)模式，就是銀行通過搶抓住每年一季度，特別是春節(jié)前后，人流、資金流、信息流集中的有利時(shí)機(jī)，采取集中時(shí)間、集中人力、集中財(cái)力的方式，全力拓展存款、貸款等金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織全年80%以上的存款資金；簽訂全年80%以上的授信計(jì)劃。這些工作方法，作為一種商業(yè)模式，有標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制，年復(fù)一年，長期持續(xù)推廣。
本講義主要教你，如何抓住春季人流、資金流、信息流集中的商機(jī)，大力組織存款、積極營銷貸款、廣泛拓展客戶，達(dá)到贏在春節(jié)、情在春節(jié)、暖在春節(jié)的效果。從而實(shí)現(xiàn)全年工作開門紅。
課程在講授過程中，穿插了大量生動有趣的案例，使課程變得輕松有趣。
主要課程內(nèi)容如下：
第一章　春季旺季營銷必要性與主要措施
本章講授了為什么要開展春季旺季營銷，春季客戶拓展主攻方向和工作重點(diǎn)。
第二章 春季旺季營銷主攻方向
重點(diǎn)要主攻四個(gè)重點(diǎn)：一是農(nóng)民工返鄉(xiāng)存款。二是行政企事業(yè)單位代發(fā)工資。三是商業(yè)企業(yè)、小微商戶春節(jié)銷貨存款。四是重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款簽約授信。
一、春季農(nóng)區(qū)營銷重點(diǎn)
二、春季商區(qū)營銷重點(diǎn)
三、春季園區(qū)營銷重點(diǎn)
四、春季社區(qū)營銷重點(diǎn)
五、春季機(jī)構(gòu)客戶區(qū)營銷重點(diǎn)
第三章 春季旺季營銷操作步驟
本章節(jié)重點(diǎn)介紹了開展春季旺季營銷的22個(gè)操作步驟。具體如下：
一、調(diào)查摸底，收集信息 ； 二、建立檔案，分類篩選；
三、制定策略，分類營銷； 四、量身定制，準(zhǔn)備產(chǎn)品；
五、選擇機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)合作； 六、認(rèn)真測算，確定目標(biāo)；
七、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案； 八、分解計(jì)劃，網(wǎng)格管理；
九、精心設(shè)計(jì)，充分準(zhǔn)備； 十、制定預(yù)案，以防不測；
十一、誓師大會，廣泛動員；十二、鋪天蓋地，強(qiáng)勢宣傳；
十三、進(jìn)村入戶，全面對接；十四、抓住時(shí)機(jī)，產(chǎn)品促銷；
十五、多種渠道，靈活銷售；十六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范操作；
十七、經(jīng)驗(yàn)推廣，典型引路；十八、檢查督辦，嚴(yán)抓落實(shí)；
十八、強(qiáng)化管理，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)；十九、嚴(yán)格考核，適時(shí)激勵(lì)；
二十一、總結(jié)表彰，兌現(xiàn)承諾；二十二、跟蹤回訪，持續(xù)維護(hù)。
第四章 春季旺季營銷策略
本章介紹了在春季旺季營銷活動中應(yīng)注意的一些問題，介紹了在旺季營銷工作中，可采取的10大兵法策略：分別是：圍魏救趙，圍點(diǎn)打援，項(xiàng)莊舞劍、意在沛公，明修棧道、暗度陳倉，聲東擊西，長蛇陣法，擒賊先擒王，外科手術(shù)，顏色革命，狹路相逢勇者勝等。
第五章 農(nóng)民工特色金融服務(wù)
農(nóng)民工在我國農(nóng)村是一個(gè)龐大的群體，他們背井離鄉(xiāng)、異地創(chuàng)業(yè)十分辛苦，由于他們的付出，為城市增添了光彩，為農(nóng)村帶回了大量的資金、技術(shù)。支持農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是各家金融機(jī)構(gòu)義不容辭的責(zé)任。本章重點(diǎn)對農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)進(jìn)行了講解，分析了農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)、貸款投放的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)防控措施，介紹了為農(nóng)民工提供金融服務(wù)的12個(gè)操作步驟。
第六章 薪火燎原模式
薪火燎原模式是指銀行通過改進(jìn)服務(wù)，大力攻關(guān)，拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，提高代發(fā)工資業(yè)務(wù)市場占有率，拓展一批穩(wěn)定的低成本存款客戶群體。
第七章 貴賓客戶拓展模式
貴賓客戶是指符合國家產(chǎn)業(yè)政策，市場潛力大、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營效益好、管理水平高，能為農(nóng)商行帶來較高回報(bào)的法人客戶，以及具有較強(qiáng)實(shí)力或穩(wěn)定高收入的個(gè)人客戶。
第八章 城鄉(xiāng)居民電銀產(chǎn)品營銷
春季農(nóng)村人流集中，是銀行營銷銀行卡、網(wǎng)上銀行產(chǎn)品、手機(jī)銀行產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。本章為您介紹了一些電銀產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識和營銷方式方法，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)要抓好三項(xiàng)工作：一是銀行人員熟練掌握電子銀行產(chǎn)品知識。二是向客戶宣傳使用電子銀行產(chǎn)品的好處。方便、快捷、增值。三是向客戶傳授電子銀行產(chǎn)品運(yùn)用操作方法。

 

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