以客戶為中心的狼性營銷（2天版）

以客戶為中心的狼性營銷主講：林 安課程背景：由于業(yè)務(wù)不同，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式、盈利模式各有不同，因此，企業(yè)的營銷要素及側(cè)重點是不同的，我們不可能對任何一家企業(yè)在如何做好營銷方面給出系統(tǒng)完整準(zhǔn)確的營銷建議，只能與企業(yè)討論后有針對性地定制營銷內(nèi)容。但是，企業(yè)經(jīng)營管理的主干邏輯是一樣的，所有企業(yè)的營銷要素都由主干邏輯中產(chǎn)生，只是因業(yè)務(wù)不同有所側(cè)重而已，所以，找到影響管理主干邏輯的關(guān)鍵要素，并將二者融合，且做好落地、踐行與傳承，這些關(guān)鍵要素就會對各行各業(yè)的企業(yè)營銷產(chǎn)生直接的影響。本研討的價值側(cè)重于核心理念“以客戶為中心”及“狼性與奮斗”等核心理念如何融合到企業(yè)的營銷管理。課程收益：企業(yè)收益：提升

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以客戶為中心的宣講（1天版）

《以客戶為中心的宣講》 主講：林安課程背景宣講在人們的日常生活與工作中無處不在，宣講的技巧直接影響人們的溝通質(zhì)量與合作。信息時代，特別是未來伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的到來，人們的生活節(jié)奏非?？欤髽I(yè)的商業(yè)模式、交易模式及盈利模式的變化也會加快，人們?nèi)绾瓮ㄟ^積極有效的宣講，在高節(jié)奏的變化中積極有效地影響人們及企業(yè)，快速有效地傳遞思想、高效達成合作，比以往更加重要。華為等國際知名企業(yè)將該門課程作為銷售人員及管理者提升溝通與展現(xiàn)能力的必修課程，顯著提升了各個團隊整體的溝通

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營銷的關(guān)鍵時刻（或“誰殺死了合同”）（2天版）

營銷的關(guān)鍵時刻（或“誰殺死了合同”）主講：林 安課程背景：企業(yè)與個人的商業(yè)行為無一不圍繞市場及客戶進行。我們?nèi)绾螐奶剿骺蛻粜枨?、給出對客戶的提議、采取相應(yīng)的行動，到客戶確認(rèn)這四個維度，滿足甚至超越客戶的期望，是每個企業(yè)與個人都關(guān)心的問題。我們用《關(guān)鍵時刻》這門課程率先對華為的客戶界面、支撐平臺、管理者做了培訓(xùn)，極大提升了管理者及員工的綜合行為能力；針對其他大、中、小企業(yè)的培訓(xùn)也收到了很好的效果。鑒于該門課程的巨大價值，同時參考其他企業(yè)的運營經(jīng)驗，我們將課程做了進一步的優(yōu)化升級。《關(guān)鍵時刻》以一個完整的招標(biāo)業(yè)務(wù)視頻為基礎(chǔ)，故事圍繞三家公司展開（一家客戶，兩家解決方案與服務(wù)提供商，互為競爭對手）。

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用“心”經(jīng)營企業(yè)（2天版）

用“心”經(jīng)營企業(yè)（思路梗概）主講：林 安課程背景：針對企業(yè)培養(yǎng)部門長及以上中高層后備干部的訴求，我認(rèn)為企業(yè)緊要的不是解決目前后備干部目前以及未來可能遇到的經(jīng)營管理問題，目前應(yīng)該首先提升他們的思維理念、讓他們有正確的企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)（這點對所有企業(yè)的經(jīng)營者及各級管理者同樣重要）；隨后再提升他們?nèi)绾巫屍髽I(yè)的各個組織乃至整個企業(yè)共有這種思維理念與經(jīng)營哲學(xué)，使大家有凝聚力及共同的目標(biāo)；然后才是提升他們的領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能的階段。建議分這三步走！在華為15年的管理生涯，無論在工具與方法論、實戰(zhàn)案例、端到端經(jīng)營管理的綜合積累等方面，積累了不少心得，為各類企業(yè)風(fēng)向了價值；長期以來，對稻盛和夫以及任正非的系統(tǒng)研

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市場營銷意識與市場分析能力（2天版）

市場營銷意識與市場分析能力主講：林 安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)市場，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對市場的營銷技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對市場的營銷成交率。學(xué)員收益：掌握市場營銷的關(guān)鍵技巧。學(xué)員對象：各級管理者、營銷人員授課方式：學(xué)員分組（方便討論交流）；授課（60）+案例（10）+討論（30）授課天數(shù)：2天（每天6小時）。課程大綱鎖定市場客戶分類的框架邏輯市場的特點與客戶的戰(zhàn)略匹配度鎖

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樹立、踐行、傳承“內(nèi)部互為客戶”的理念（1天版）

樹立、踐行、傳承“內(nèi)部互為客戶”理念主講：林 安課程背景：企業(yè)往往只看到外部客戶，看不到內(nèi)部也是互為客戶的，因此，不好好配合、不協(xié)同、不快速響應(yīng)、不滿足并超越內(nèi)部客戶的期望等等，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部效率低下、經(jīng)營管理質(zhì)量不好等問題，最終影響外部客戶與最終用戶的體驗和滿意度。本次研討重點放在幫助學(xué)員樹立內(nèi)部客戶的經(jīng)營與服務(wù)理念，并在各級團隊找到將經(jīng)營與服務(wù)理念落地、踐行、傳承的實踐方法。課程收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的核心競爭力。學(xué)員收益：樹立內(nèi)部互為客戶的理念；找到認(rèn)同、落地、踐行、傳承理念的方法。學(xué)員對象：法人代表、各級管理者。授課方式：授課（50）+案例（30）+討論（20）學(xué)員分組（方便討論交流）

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