姚俊杰老師的內訓課程
與大客戶協(xié)作共贏——全腦重點客戶管理課程概述： 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶管理管理，而是把客戶當做生意的伙伴進行協(xié)作，從與客戶溝通開始，真正了解客戶的需求，結合自身的業(yè)務目標提供有價值的合作方案，然后與客戶達成一致并共同進行執(zhí)行。課程包含四個部分內容和9大重點客戶管理實用工具。課程目標： 在完成該課程的學習后，學員能夠:了解KA客戶的業(yè)務管理模式、客戶的聯(lián)絡與溝通模式、客戶的思維模式，鞏固聆聽、提問等溝通技巧挖掘客戶的需求并提供針對的價值合作建議掌握有說服力的銷售演示技巧，與客戶達成一致執(zhí)行的計劃與評估熟練運用9大KA管理工具培訓對象：重點客戶總監(jiān)、經理、主任、代
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Whole Brain Selling Skills全腦銷售技巧（HBDI）課程介紹:傳統(tǒng)的銷售模式強調的是通過與客戶搞好關系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會你調動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效。《全腦銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學習四種思維模式的特征和識別方法開始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢思維方法貫穿五步銷售流程的每一個細節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對性，高效完成你的銷售目標。學習目標：學習HBDI思維模型，了解自己的思維偏好了解客戶不同的
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HBDI全腦市場營銷課程目標：學習市場營銷的概念、原則與產品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學習HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學習HBDI全腦營銷策略模型，準確定位品牌及產品；學習制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標學員：市場營銷管理人員、銷售管理人員、區(qū)域推廣人員時間：2 天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內容：培訓內容第一部分：什么是市場營銷市場營銷的基本概念市場營銷步驟與流程市場營銷策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析
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快消品行業(yè)客戶管理學習目標：了解熟悉不同線路客戶的業(yè)務運營模式 了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功 掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強計劃拜訪、售點服務工作和成功圖像保障售點的成功執(zhí)行 培訓對象：銷售經理/主任、線路銷售代表、客戶服務經理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內容：時間培訓內容培訓方法及演練第一天上午第一章：了解客戶的業(yè)務模
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HBDI全腦領導力課程概述：二十世紀后期到21世紀初世界上被廣泛接受并指導領導者不斷成長的領導力理論有近20種，但少有將領導力與領導者個人的思維優(yōu)勢進行對應的。全腦領導力包含了腦科學、神經科學、系統(tǒng)學、心理學、精神分析學、統(tǒng)計學、計算機科學等眾多前沿的先進理論和科學，是由美國Ned Herman博士及其團隊潛心幾十年的研究成果，早被世界上最著名的公司如可口可樂等所采用，甚至成為植入其管理神經的領導力法寶。HBDI全腦領導力模型，依托全腦優(yōu)勢思維模型，區(qū)分領導者的四種思維模式（偏好），及五種組合式思維模型，將領導者的各種能力與個人的思維模式進行對應性連接，通過學習和訓練，使領導者能夠學習并運用不