姚俊杰 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 嘉興
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 德魯克管理 全腦思維應(yīng)用 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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姚俊杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點執(zhí)行學(xué)習目標：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點； 了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標； 學(xué)習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商； 學(xué)習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則； 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存； 學(xué)習如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃； 學(xué)習如何對經(jīng)銷商的銷售人員進行執(zhí)行管理和執(zhí)行評估。 培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研
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策略性談判學(xué)習目標：了解談判的概念及什么是雙贏談判 學(xué)習談判是過程：準備、談判、簽約 掌握如何在談判準備階段設(shè)定談判目標、收集信息、準備談判能力和預(yù)設(shè)談判策略 了解談判者的不同風格 在談判中學(xué)會運用CNA、交易條款和錨定 學(xué)會運用談判策略藍圖 了解如何進行簽約 通過談判實踐學(xué)習運用并掌握策略性談判技巧 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表、采購經(jīng)理/主任等與交易有關(guān)的崗位人員培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一章：談判的概
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經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習目標：了解經(jīng)銷商的類型與作用；學(xué)習經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經(jīng)銷商；學(xué)習如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達成共識；學(xué)習如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進行考核；學(xué)習如何運用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作；學(xué)習如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責和薪酬；學(xué)習如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商管理人員培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容第一天上午第一部分：經(jīng)銷商的評估與選擇 經(jīng)銷商的定義、類型與作用經(jīng)銷商評估的五大維度經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力經(jīng)銷商的資金與財務(wù)經(jīng)
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市場營銷課程目標：學(xué)習市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程；學(xué)習HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購物者偏好及購買行為學(xué)習HBDI全腦營銷策略模型，準確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習制定OBPPC營銷策略；通過案例研討解決目前面臨的重要市場問題。目標學(xué)員：市場營銷管理人員、銷售管理人員、區(qū)域推廣人員時間：2 天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、小組模擬主要內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：什么是市場營銷市場營銷的基本概念市場營銷步驟與流程市場營銷策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析法第二部分：
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向可口可樂學(xué)習銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務(wù)服務(wù)，標準化地進行售點管理，力求為消費者提供最佳的產(chǎn)品和口感。這種線路服務(wù)模式除了對配銷系統(tǒng)有較高的要求外，還需要眾多的銷售人員對售點進行計劃性拜訪服務(wù)。而可口可樂的售點服務(wù)標準是非常高，每個售點
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銷售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧學(xué)習目標：-了解銷售計劃拜訪六步驟的要點；-了解協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)對提升銷售人員能力與業(yè)績的意義；-學(xué)習協(xié)同拜訪輔導(dǎo)的八大原則；-學(xué)習協(xié)同拜訪的流程和工作要點；-學(xué)習協(xié)同拜訪現(xiàn)場輔導(dǎo)八步驟；-學(xué)習教練型輔導(dǎo)的流程方法；-學(xué)習并運用五步銷售輔導(dǎo)會談流程；-通過實地協(xié)同拜訪訓(xùn)練提高銷售經(jīng)理的輔導(dǎo)能力。培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主任培訓(xùn)時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享、實地應(yīng)用與反饋培訓(xùn)內(nèi)容：時間培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方法及演練第一天上午第一部分：銷售協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)的意義1, 什么是銷售協(xié)同拜訪及輔導(dǎo)；2, 為什么要進行協(xié)同拜