葉東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、何謂易經(jīng)《何為易經(jīng)》：也稱周易人更三圣 世立三古解讀易經(jīng)的三把鑰匙文王六十四卦：宇宙只有64個(gè)密碼孔子《易傳》《何為陰陽》陰陽三個(gè)重點(diǎn)：《何為太極》宇宙是一個(gè)整體陰陽和太極是什么關(guān)系四象二、八卦探秘春夏是陽，秋冬是陰四象還不足以描繪自然界的變化，禍福無門，吉兇難料，一切都在變化。乾坤離震兌坎艮巽八卦成圖思考：人生重要的是什么？如何做到？三畫卦→六畫卦既濟(jì)（補(bǔ)爻辭）不是后一卦。三、易經(jīng)精髓《易有三義》簡(jiǎn)易變易－不易萬事萬物都是太極，有陰有陽變的三個(gè)原則卦有何用人生的六個(gè)階段初爻二爻三爻四爻五爻六爻四、解讀乾坤1、解讀乾卦初九，潛龍勿用，潛龍。九二，見龍?jiān)谔?，利見大人，現(xiàn)龍。九三，君子終日乾乾
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銷售的基本概念 社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響 銷售的含義 銷售工作的特性 銷售人員的工作職責(zé) 銷售人員應(yīng)樹立的觀念 銷售的基本認(rèn)知 銷售的80／20法則 積極的心理態(tài)度 影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙 培養(yǎng)個(gè)人的魅力 了解銷售的心理定律 鍛煉心理健康素質(zhì) 持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量 銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備 開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑 尋找未來的黃金客戶 銷售前的心理準(zhǔn)備 銷售前的心理準(zhǔn)備 客戶的開發(fā)策略 如何開發(fā)客戶 接近前的準(zhǔn)備 辯證分析顧客購買的前提 接近的方法 接近的方式 什么是產(chǎn)品說明 產(chǎn)品說明的技巧 產(chǎn)品說明的步驟 圖片講解法 展示的技巧 展示的類型 展
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一、周易的來源及地位1、伏義創(chuàng)立八卦---周文王《易經(jīng)》。以卦為形式講運(yùn)動(dòng)變化的智慧。孔子---《易傳》---合二為一《周易》。2、總根源、總源頭、母親河。3、民族基石----三個(gè)擎天柱和文化三層面。4、易的含義：日月宇宙的運(yùn)動(dòng)變化5、《易經(jīng)》的核心價(jià)值觀：陰陽觀、唯物觀、變易觀、中行觀、整體觀、平衡觀、合和觀、天人觀、創(chuàng)新觀、全息觀、自強(qiáng)觀、厚德觀、發(fā)展觀、善惡觀、生態(tài)觀等6、乾坤兩卦與民族品格-----勤勞、講道德、強(qiáng)調(diào)為善。7、八卦---家庭春運(yùn)----三種教育。8、八卦家庭----家長(zhǎng)制---忠孝---不民主不平等不喜歡批評(píng)---重親情拉關(guān)系---無反對(duì)派---不受監(jiān)督----腐敗。9
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數(shù)據(jù)庫營銷的兩大核心問題 數(shù)據(jù)庫營銷的含義與特點(diǎn) 數(shù)據(jù)庫營銷的作用 數(shù)據(jù)庫營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 傳統(tǒng)營銷的弊端 傳統(tǒng)媒體的優(yōu)缺點(diǎn) 數(shù)據(jù)庫營銷改變營銷格局 數(shù)據(jù)庫營銷的客戶管理 數(shù)據(jù)庫營銷的對(duì)象 誰可以成為數(shù)據(jù)庫營銷的客戶 客戶對(duì)數(shù)據(jù)庫營銷的認(rèn)識(shí) 客戶就是資產(chǎn) 數(shù)據(jù)庫營銷的目標(biāo) 數(shù)據(jù)庫營銷的目的 交易型向關(guān)系型轉(zhuǎn)變 長(zhǎng)期客戶的特點(diǎn)與培養(yǎng) 數(shù)據(jù)庫營銷的手段 數(shù)據(jù)庫營銷溝通的專業(yè)化 溝通的原則 數(shù)據(jù)庫營銷的難點(diǎn) 客戶關(guān)系管理與數(shù)據(jù)庫營銷 客戶關(guān)系管理的觀念 利用數(shù)據(jù)庫改善客戶關(guān)系 數(shù)據(jù)庫營銷的過程 市場(chǎng)定位與數(shù)據(jù)庫營銷的關(guān)聯(lián) 28原理 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
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一、易經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)1、 《周易》釋名（2）變易。“生生之謂易?！薄吨芤?，系辭》（3）日出為易2、經(jīng)與傳經(jīng)：《周易》本經(jīng)簡(jiǎn)稱易經(jīng)。傳：周易大傳，簡(jiǎn)稱易傳，是易經(jīng)古老的注釋。共計(jì)七種十篇，稱為十翼。彖（上、下）解釋六十四卦的卦名，卦義及卦辭象（上、下）解釋六十四卦的卦名，卦義及爻辭文言，解釋乾坤兩卦的卦辭及爻辭系辭（上、下），易經(jīng)之通論。說卦，記述八卦所象的事物。序卦，解說六十四的順序。雜卦，雜論六十四卦的卦義3、易經(jīng)的形成：三古、三圣與三易。4、爻與卦爻 ：《周易》中組成卦的符號(hào)。爻含有交錯(cuò)和變化之意。陽爻——陰爻－－（1）天地說：天陽地陰（2）男女說：男根女陰（3）陽爻象征萬物歸一，大合之?dāng)?shù)；陰
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一、人生的壓力、困惑與穿越1、怎樣看待壓力？2、怎樣看待禍福相依？3、怎樣對(duì)待富貴名利？4、怎樣看待幸福？5、怎樣對(duì)待得與失？二、老子的人生三寶1、法寶之一：慈2、法寶之二：儉3、法寶之三：不敢為天下先4、三寶的人生啟示三、天下大道1、走進(jìn)神秘的道2、老子之道3、道之四絕4、道的對(duì)立5、人間用道四、人生的水性管理1、水性哲學(xué)2、水的特點(diǎn)3、水的力量4、水的啟示五、為人處事的戒律1、勇于敢則殺2、為者敗之，執(zhí)者失之3、不知知，病4、欲不欲，學(xué)不學(xué)5、輕失本，燥失君六、人生的有無1、有無的辨證看法2、世間萬物皆為幻象3、人生是一個(gè)旅程4、多藏必厚亡七、“無為”的真諦1、老子無為的真實(shí)含義2、無為的