經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:葉東

講師背景:
葉東(David),營(yíng)銷學(xué)碩士,危機(jī)管理專家,中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人,鵬遠(yuǎn)(北京)企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO,新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問(wèn),自療力理論體系的首創(chuàng)者,國(guó)資委研究中心危機(jī)管理特約顧問(wèn),國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)養(yǎng) 詳細(xì)>>

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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的兩大核心問(wèn)題
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的作用
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
  傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端
  傳統(tǒng)媒體的優(yōu)缺點(diǎn)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷改變營(yíng)銷格局
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的客戶管理
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的對(duì)象
  誰(shuí)可以成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的客戶
  客戶對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)
  客戶就是資產(chǎn)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的目標(biāo)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的目的
  交易型向關(guān)系型轉(zhuǎn)變
  長(zhǎng)期客戶的特點(diǎn)與培養(yǎng)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的手段
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷溝通的專業(yè)化
  溝通的原則
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的難點(diǎn)
  客戶關(guān)系管理與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
  客戶關(guān)系管理的觀念
  利用數(shù)據(jù)庫(kù)改善客戶關(guān)系
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的過(guò)程
  市場(chǎng)定位與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)
  28原理
  數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的一般模式
  數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)決定使用價(jià)值
  數(shù)據(jù)庫(kù)的三個(gè)使用價(jià)值
  設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的原則
  數(shù)據(jù)的三大主要來(lái)源
  數(shù)據(jù)來(lái)源的困難之處
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的六個(gè)反饋
  電子郵件營(yíng)銷
  中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量與網(wǎng)民普及率
  網(wǎng)民常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
  在中國(guó)網(wǎng)民擁有郵箱狀況
  在中國(guó)網(wǎng)民對(duì)待郵件以及互動(dòng)廣告的態(tài)度
  電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在
  電子郵件營(yíng)銷的獨(dú)特功能
  電子郵件營(yíng)銷——客戶與企業(yè)之間的橋梁
  電子郵件與傳統(tǒng)郵遞廣告對(duì)比優(yōu)勢(shì)明顯
  電子郵件與互動(dòng)廣告對(duì)比
  病毒營(yíng)銷
  病毒營(yíng)銷系統(tǒng)
  病毒營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
  病毒營(yíng)銷的成功應(yīng)用
  電子郵件營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)之策
  直郵廣告的定義
  直郵廣告的優(yōu)勢(shì)
  直郵廣告的形態(tài)
  直接郵件廣告信函設(shè)計(jì)建議
  直接郵件廣告的使用方法
  郵寄的佳時(shí)機(jī)
  直接郵件廣告的寄發(fā)方式
  電話營(yíng)銷定義
  電話營(yíng)銷的好處
  電話營(yíng)銷的時(shí)機(jī)
  電話營(yíng)銷的六大注意點(diǎn)
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的注意點(diǎn)
  沒(méi)有及時(shí)維護(hù)、跟新、管理
  僅關(guān)注到達(dá)率
  沒(méi)有度
  只注意量
  沒(méi)有其他營(yíng)銷方式的配合
  沒(méi)有深度挖掘數(shù)據(jù)
  數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確
  各個(gè)部門沒(méi)有配合
  人才缺失

 

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危機(jī)公關(guān)、輿情管理及突發(fā)事件處置主講老師危機(jī)管理專家葉東博士課程內(nèi)容危機(jī)公關(guān)意識(shí)提升(1.5小時(shí))通過(guò)王寶強(qiáng)離婚案、如家酒店事件、李天一強(qiáng)奸案、范跑跑事件、陶喆出軌門、成都女司機(jī)被打事件、鄭州某房地產(chǎn)企業(yè)群體事件、射陽(yáng)農(nóng)商行群體事件、中旅銀行票據(jù)案等案例,向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,危機(jī)發(fā)生的內(nèi)在邏輯,以及這些危機(jī)主體在應(yīng)對(duì)過(guò)程中的問(wèn)題。主要目的是提升與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

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《危機(jī)公關(guān)與媒體溝通實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【培訓(xùn)目標(biāo)】1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn),提升危機(jī)意識(shí);2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn);3、建立系統(tǒng)媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法;【培訓(xùn)對(duì)象】1、董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2、總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3、首席危機(jī)官(危機(jī)管理小組組長(zhǎng))4、公關(guān)部經(jīng)理5、新聞發(fā)

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  一、危機(jī)管理計(jì)劃  1、危機(jī)管理計(jì)劃撰寫(xiě)的前期工作 ?。?)社會(huì)組織內(nèi)外的調(diào)查工作  (2)可能發(fā)生的各類危機(jī)的預(yù)測(cè)工作 ?。?)危機(jī)管理措施和對(duì)策的研究、擬定工作  2、危機(jī)管理計(jì)劃的要素和撰寫(xiě)要領(lǐng)  完整的危機(jī)管理計(jì)劃所包含的要素:  (1)標(biāo)題 ?。?)前言  (3)危機(jī)管理政策 ?。?)危機(jī)定義和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?。?)危機(jī)管理機(jī)構(gòu)及其職責(zé) ?。?)危

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  一、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)  中國(guó)網(wǎng)民的特質(zhì):(1)“草根”;(2)“有主張,少論據(jù)”;(3)情緒化;(4)盲目跟從  2、網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)域中兩元化趨勢(shì)明顯  3、負(fù)面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加  4、網(wǎng)民行為“從說(shuō)到做”,沒(méi)有結(jié)果“誓不罷休”  5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會(huì)大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)  6、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭(zhēng)取與限制  二、

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  一、認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇  媒體的影響力  媒體如何影響輿論  媒介化時(shí)代的到來(lái)  媒體關(guān)系可以帶來(lái)的好處  二、建立你的新聞辦公室  新聞辦公室的本質(zhì)和作用  新聞辦公室不應(yīng)做的事情  新聞辦公室的角色與功能  新聞辦公室的具體職責(zé)  新聞辦公室的組織架構(gòu)  新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作  聘請(qǐng)外部的公關(guān)顧問(wèn)  三、誰(shuí)來(lái)面對(duì)媒體  企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)  

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  一、媒體及新聞運(yùn)作的基本規(guī)則  1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式  2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)  3、什么是新聞  4、正確把握與記者的關(guān)系  二、如何應(yīng)對(duì)記者以及回答記者的提問(wèn)  與媒體溝通的要點(diǎn)  與記者溝通的原則把握  媒體對(duì)企業(yè)危機(jī)類型的關(guān)注度(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的議題排序(圖)  如何回答記者的提問(wèn)  1、

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  講:危機(jī)管理概論  何謂危機(jī)  危機(jī)涵義-針對(duì)社會(huì)組織而言  危機(jī)涵義-講師的定義與理解  危機(jī)的中國(guó)式解讀  海恩法則  墨菲定律  蝴蝶效應(yīng)  一個(gè)企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法  危機(jī)發(fā)生的一般規(guī)律  什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)  第二講:新媒體時(shí)代的特性  受眾接受信息的途徑  案例分析:周久耕“一包香煙的悲劇”  案例分析:消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)過(guò)程的分析 

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  銷售的基本概念  社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響  銷售的含義  銷售工作的特性  銷售人員的工作職責(zé)  銷售人員應(yīng)樹(shù)立的觀念  銷售的基本認(rèn)知  銷售的80/20法則  積極的心理態(tài)度  影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙  培養(yǎng)個(gè)人的魅力  了解銷售的心理定律  鍛煉心理健康素質(zhì)  持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量  銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備  開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑  尋找未來(lái)的黃金客戶  銷

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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