商場(chǎng)精細(xì)化銷售管理

前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì) 1.零售業(yè)的分類2.主要零售業(yè)態(tài)對(duì)比模塊一、商場(chǎng)的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場(chǎng)，價(jià)值鏈分配） 1.渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用2.租賃合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用模塊二、商場(chǎng)管理 1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考2.創(chuàng)建高效銷售分析報(bào)表3.品類效能分析模型4.利潤(rùn)敏感性分析與多維度規(guī)劃模塊三、產(chǎn)品管理 1.產(chǎn)品組合分析方法2.產(chǎn)品陳列評(píng)估與改進(jìn)3.新品推進(jìn)與跟蹤體系建立4.售后服務(wù)分析與服務(wù)質(zhì)量評(píng)估體系模塊四、促銷管理 1.制定促銷活動(dòng)計(jì)劃效率預(yù)測(cè)評(píng)估2.促銷管理報(bào)表體系建立3.活動(dòng)效果評(píng)估模塊五、銷售管理必備知識(shí) 1.客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立2.消費(fèi)者行為分析與會(huì)員管理3.基

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EXCEL在人力資源管理中的高級(jí)應(yīng)用

部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量 基礎(chǔ)之基礎(chǔ)左鍵右鍵的定義難以想象的右鍵探索功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）EXCEL的拖曳功能本章節(jié)重新認(rèn)識(shí)EXCEL辦公軟件，掌握學(xué)習(xí)和探索的規(guī)律，同時(shí)贈(zèng)送電子版本EXCEL基本操作手冊(cè)，課后可自學(xué)。第二部分 設(shè)計(jì)友好的培訓(xùn)需求調(diào)研表培訓(xùn)需求調(diào)研表該包括哪些內(nèi)容能吸引其他部門填寫有效設(shè)計(jì)表格，如何讓填表人能按照您的意愿填寫有效設(shè)計(jì)表格，如何讓填表人不隨意改動(dòng)您的表格并方便您的統(tǒng)計(jì)分析本章節(jié)對(duì)數(shù)據(jù)有效性、條件格式、保護(hù)等EXCEL技能學(xué)習(xí)，達(dá)成設(shè)計(jì)友好培訓(xùn)需求調(diào)研表的目的。 第三部分 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析前的數(shù)據(jù)整理常用函數(shù)VLOOKUP、文本函數(shù)、COUNTIF等數(shù)據(jù)分列與合并

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主題樂園市場(chǎng)定位分析與執(zhí)行

部分 市場(chǎng)調(diào)查的基本方法 一、抽樣數(shù)據(jù)整理、抽樣取數(shù)方法二、統(tǒng)計(jì)分析三、運(yùn)營(yíng)模型建立四、預(yù)測(cè)與規(guī)劃第二部分 樂園商圈調(diào)研分析方法與工具 一、如何確定樂園商圈范圍 二、樂園項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)總體分析 1.項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析2.項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析3.項(xiàng)目所在商圈及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析案例：主題樂園商圈調(diào)研案例 （調(diào)研——結(jié)果驗(yàn)證）三、競(jìng)爭(zhēng)樂園商圈研究分析 1.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)狀調(diào)研分析2.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目總體分析3.項(xiàng)目所處區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析四、消費(fèi)者總體研究分析 1.消費(fèi)水平調(diào)研2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)研3.本樂園商圈消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析4.消費(fèi)力分析案例：數(shù)據(jù)如何得出預(yù)測(cè)（商業(yè)業(yè)態(tài)，租金，營(yíng)業(yè)額等）五、目標(biāo)入駐客戶的研

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精細(xì)化促銷管理--遠(yuǎn)離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式

促銷基礎(chǔ)管理A. 促銷管理的目的B. 促銷的分類管理C. 促銷流程建立D. 促銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表的建立E. 快速報(bào)表系統(tǒng)建立的方法與技能促銷分析管理F. 客戶價(jià)值分析G. 銷售人員行為分析H. 促銷比例分析I. 促銷結(jié)果趨勢(shì)分析促銷管理的前瞻性能力J. 促銷管理敏感性分析K. 多維度促銷管理方案制定L. 自動(dòng)促銷規(guī)劃運(yùn)籌M. 促銷評(píng)估和考核方案制定促銷管理圖形報(bào)告N. 促銷管理數(shù)據(jù)圖形O. 單店促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告P. 新品上市促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告Q. 活動(dòng)促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告R. 渠道促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告...

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競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

【課程概述】定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。如何能在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個(gè)合適的價(jià)格就成為企業(yè)營(yíng)銷部門，乃至整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會(huì)通過非常生動(dòng)的案例，系統(tǒng)分析各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價(jià)策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價(jià)管理。使定價(jià)管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋來決定?！菊n程收益】n 以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來的影響。n 通過生動(dòng)和實(shí)際的案例

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精細(xì)化促銷管理---遠(yuǎn)離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式

【課程概述】由于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道運(yùn)作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會(huì)對(duì)下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動(dòng)市場(chǎng)，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理！但對(duì)于促銷費(fèi)用和促銷品進(jìn)行有效管理的難度較大，使用過程中會(huì)有許多截流現(xiàn)象產(chǎn)生。而且費(fèi)用的使用數(shù)據(jù)量龐大，形式多樣，分析不能夠及時(shí)和細(xì)致，使得促銷管理變得粗放和隨意。本課程能夠讓企業(yè)通過建立簡(jiǎn)捷有效的促銷管理流程，利用現(xiàn)有的辦公管理軟件建立

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