楊云 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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楊云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：一、 定價的基本目的1. 提升利潤率2. 擴大市場規(guī)模3. 阻止競爭二、 定價對損益的影響分析1. 敏感性分析方式2. 低價產(chǎn)品Oslash; 價格生命線3. 普通產(chǎn)品Oslash; 價格Oslash; 變動成本第二Oslash; 銷量第三Oslash; 固定成本低4. 高價產(chǎn)品5. 時尚性產(chǎn)品的定價Oslash; 庫存與定價的關(guān)系三、 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解1. 產(chǎn)品定位Oslash; 藍海產(chǎn)品Oslash; 雞肋產(chǎn)品Oslash; 主流產(chǎn)品Oslash; 弱勢產(chǎn)品Oslash; 競爭產(chǎn)品2. 新進產(chǎn)品的必勝路徑3. 阻擊跟隨者的不二法則4. 掩護策略5. 價格戰(zhàn)四、 競
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課程大綱：前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)模塊一 制定計劃的目的1. 銷售風(fēng)險管理概述2. 銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二 制定計劃組織和流程1. 快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)2. 市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系3. 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系4. 市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色5. 銷售計劃流程建立6. 銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法1. 銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)2. 銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)3. 數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法 4. 銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式5. 區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型6. 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型7. 產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型8. 促銷效率數(shù)據(jù)分析模型9. 整體銷售
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一：建立企業(yè)運營儀表盤報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）運營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報表的三大功能運營結(jié)構(gòu)決定成敗營運風(fēng)險控制的關(guān)鍵營運價值模型建立運營儀表盤的4個步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運營應(yīng)尋求大的“價值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二：市場分析（產(chǎn)品競爭策略）面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用#376;如何進行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析#376;目標(biāo)市場的研究、分析和選擇#376;產(chǎn)品策略的圖表演繹#376;價格分析與對策#376;企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）#376;案例分析與討論在管理市
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專題一：運營儀表盤原理介紹運營儀表盤的三大功能建立運營儀表盤的4個步驟商務(wù)智能架構(gòu)運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三：面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用如何進行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖表演繹價格分析與對策企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論專題四：在管理市場推廣活動中的應(yīng)用市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對整體促銷
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專題一：運營儀表盤原理介紹（請參考附件中關(guān)于運營儀表盤的介紹資料） 1.運營儀表盤的三大功能 2.建立運營儀表盤的4個步驟 3.商務(wù)智能架構(gòu) 4.運營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系 5.數(shù)據(jù)成熟度模型 6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化 7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識 8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹 專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量 1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)） 2.友好界面表格的制作及保護 3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的） 4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用 5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用 專題三：數(shù)據(jù)分析常用分析方法 1.方差分析 2.時間序列分
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前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計劃的目的銷售風(fēng)險管理概述銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二制定計劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色銷售計劃流程建立銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型促銷效率數(shù)據(jù)分析模型整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型庫存趨勢分析和預(yù)測模型模塊四銷售計劃制定銷售計劃的正確范圍銷售目標(biāo)的分解促