錢(qián)自勝 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
錢(qián)自勝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
錢(qián)自勝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
模塊 職業(yè)素養(yǎng)篇 一、職業(yè)意識(shí) 完成從象牙塔走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變 意識(shí)轉(zhuǎn)變 能力轉(zhuǎn)變 方法轉(zhuǎn)變 態(tài)度轉(zhuǎn)變 4種職業(yè)意識(shí) 正確職業(yè)意識(shí)的力量 職業(yè)意識(shí)自檢 如何建立正確的職業(yè)意識(shí) 二、職業(yè)化觀念（思維）管理：你為什么而工作？ 別做職場(chǎng)“植物人” 如何確立工作使命 我在團(tuán)隊(duì)中的存在價(jià)值 找到錢(qián)以外的工作動(dòng)力 如何確立工作遠(yuǎn)景 個(gè)人遠(yuǎn)景和公司遠(yuǎn)景的結(jié)合 工作目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)的結(jié)合 如何確立工作價(jià)值觀 理解公司的價(jià)值觀 和公司的價(jià)值觀一致 和你的目標(biāo)保持一致 三、職業(yè)化態(tài)度（情緒）管理：你為誰(shuí)而工作？ 態(tài)度比技能更重要 職業(yè)化態(tài)度 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：為自己工作
講師：錢(qián)自勝查看詳情
單元：認(rèn)識(shí)PDCA 管理、績(jī)效與中層 什么是PDCA 運(yùn)用PDCA做好績(jī)效管理 第二單元：PLAN的修煉（上） 步驟一：界定問(wèn)題 現(xiàn)狀分析與確認(rèn) 數(shù)據(jù)收集與組織 問(wèn)題量化與分類(lèi) 步驟二：分析原因 影響因素羅列 影響因素整理 影響因素驗(yàn)證 第三單元：PLAN的修煉（下） 步驟三：確認(rèn)主因 因素觀察與比較 因素測(cè)量與查詢 主因甄別與確認(rèn) 步驟四：擬定計(jì)劃 對(duì)接目標(biāo)與主因 計(jì)劃構(gòu)建與測(cè)試 方案選擇與準(zhǔn)備 第四單元：DO的修煉（上） 步驟五：執(zhí)行計(jì)劃（上） 計(jì)劃實(shí)施與協(xié)調(diào) 項(xiàng)目監(jiān)控與跟進(jìn) 員工激勵(lì)與輔導(dǎo) 第五單元：DO的修煉（下） 步驟五：執(zhí)
講師：錢(qián)自勝查看詳情
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么 導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值是什么 購(gòu)買(mǎi)心理-A.I.D.M.A. 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)基本功 演練：話術(shù)基本功 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)五個(gè)階梯 案例：大哥，你專(zhuān)業(yè)嗎？ 案例：是什么引發(fā)了客戶的恐懼？ 事前準(zhǔn)備：解析產(chǎn)品——精熟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 評(píng)估產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 案例：14厘米寬的陽(yáng)臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案 案例：三聚氰胺事件 實(shí)操：產(chǎn)品使用過(guò)程中的問(wèn)題總結(jié) 1.吸引眼球——感官刺激是引起客戶注意的好方式 怎么做才能吸引客戶眼球？ 2.挖掘需求——發(fā)現(xiàn)客戶的買(mǎi)點(diǎn) 深入挖掘客戶需求是銷(xiāo)售的永恒主題 2.1迎賓引導(dǎo) 2.2探求問(wèn)答 銷(xiāo)售情景演練 3.介紹產(chǎn)品——擊穿客戶的核心需求 產(chǎn)品介紹–FA
講師：錢(qián)自勝查看詳情
一、提高行令水平，是提升執(zhí)行力的首要環(huán)節(jié)?！ ?．什么是行令?！ ?．行令水平?jīng)Q定執(zhí)行水平。 3．行令流程鏈。 4．行令要謹(jǐn)防幾個(gè)問(wèn)題?！ 。?）“醞令不周” ?。?）“出令不明” ?。?）“持令不定” ?。?）“執(zhí)令不嚴(yán)” ?。?）“馭令不力” 二、提高動(dòng)員教育水平，是提升執(zhí)行力的中心環(huán)節(jié)?！ ?．動(dòng)員教育的主要方法是：“言教”與“身教。 2．身教動(dòng)員的四種形式?！ 。?）用以身作則的表率行動(dòng)教育動(dòng)員下屬執(zhí)行。 ?。?）用雷厲風(fēng)行的督查行動(dòng)教育動(dòng)員下屬執(zhí)行?！ 。?）用精心設(shè)計(jì)的巧妙方法教育動(dòng)員下屬執(zhí)行?！ 。?）用激勵(lì)士氣的有效舉措教育動(dòng)員下屬執(zhí)行?！ ∪⑻岣咛幚韱?wèn)題水平，是
講師：錢(qián)自勝查看詳情
篇 管理效能 章 管理角色與認(rèn)知 一、管理的意義 二、基層督導(dǎo)管理者的角色與功能 1.承上啟下 2.角色轉(zhuǎn)變 3.職責(zé)與方法的轉(zhuǎn)變 4.能力轉(zhuǎn)變 5.心態(tài)轉(zhuǎn)變 三、雙方的期望 1.描述你心中所期待的上級(jí) 2.描述你心中所希望的下屬 3.小組意見(jiàn)整理 4.總結(jié) 四、有效管理思維 1.心理公約團(tuán)隊(duì)共識(shí) 2.重要的三個(gè)管理理念 3.走出管理的八大誤區(qū) 實(shí)戰(zhàn)演練 五、建立管理者信念體系 1.習(xí)慣 2.管理自我支配與控制中心 3.態(tài)度決定一切 4.沒(méi)有任何借口 5.ABC情緒管理理論 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 六、管理者應(yīng)具備的基本態(tài)度 1.建立工作的使命感
講師：錢(qián)自勝查看詳情
部分：銷(xiāo)售技巧之溝通基礎(chǔ) 1、客戶心理分析 2、如何巧妙的問(wèn) 3、如何同理心的傾聽(tīng) 4、如何表達(dá) 第二部分：大客戶銷(xiāo)售步驟 一、尋找客戶 1、客戶的分類(lèi) 2、尋找客戶的15種方法 3、客戶資料的收集 二、專(zhuān)業(yè)拜訪 1、拜訪前的準(zhǔn)備 2、如何開(kāi)場(chǎng) 3、大客戶關(guān)系發(fā)展的階段 三、呈現(xiàn)技巧 1、FAB法則 2、呈現(xiàn)的四個(gè)要素 3、案例分析 四、客戶異議 1、客戶常見(jiàn)異議和策略 2、解除抗拒的12種方法 3、客戶價(jià)格異議的20種方法 五、締結(jié)成交 1、成交信息 2、締結(jié)方法 3、成交注意事項(xiàng) 六、售后服務(wù) 第三部分：讓客戶喜歡你 1、如何建立