康旭老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、企業(yè)執(zhí)行力解析與誤區(qū)1關(guān)于“執(zhí)行力”必須達(dá)成的3個共識1.為什么企業(yè)需要執(zhí)行力？2.絕對執(zhí)行力到底是什么？3.企業(yè)中什么人需要執(zhí)行力？1“執(zhí)行力”解析與表現(xiàn)形式1.執(zhí)---執(zhí)著：不達(dá)目的，絕不罷休2.行---行動：立即行動，絕不拖延3.力---力度：恰到好處，過猶不及1影響企業(yè)執(zhí)行力的3個關(guān)鍵因素1.目標(biāo)一致性對執(zhí)行力的影響2.工作能力對執(zhí)行力的影響3.工作能力對執(zhí)行力的影響@情景演示，案例分析二、絕對執(zhí)行力的剖析與培養(yǎng)1目標(biāo)對執(zhí)行力的影響1.目標(biāo)形成對執(zhí)行力的影響2.目標(biāo)傳達(dá)對執(zhí)行力的影響1能力對執(zhí)行力的影響1.企業(yè)中不同層級能力模型2.高中基層管理者能力結(jié)構(gòu)3.形成能力的6大要素剖析1
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(一)銷售目標(biāo)與目標(biāo)分解1銷售目標(biāo)的設(shè)訂與依據(jù)1.基于企業(yè)經(jīng)營階段的銷售目標(biāo)設(shè)定2.基于市場占領(lǐng)與競爭的銷售目標(biāo)設(shè)定3.基于團(tuán)隊(duì)管理的銷售目標(biāo)設(shè)定@情景演示，案例分析1銷售數(shù)據(jù)的來源與使用1.周期性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與使用2.成交關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計與使用3.市場常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與使用@情景演示，案例分析1常用的5種目標(biāo)分解方向1.沿市場區(qū)域分解銷售目標(biāo)2.沿銷售模式分解銷售目標(biāo)3.沿銷售人員結(jié)構(gòu)分解銷售目標(biāo)4.沿市場周期分解銷售目標(biāo)5.沿銷售流程分解銷售目標(biāo)@情景演示，案例分析二、銷售計劃與資源評估1年度銷售計劃與資源評估1.年度銷售計劃的設(shè)定與選擇2.年度計劃資源評估與輔助計劃3.年度計劃風(fēng)險評估與被選方案@
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一、企業(yè)管理系統(tǒng)5大基石1企業(yè)管理的根源剖析1企業(yè)管理的目的分析1企業(yè)管理的2大手段1企業(yè)管理的5項(xiàng)內(nèi)容1企業(yè)管理的5種對象@情景演示，案例分析二、企業(yè)經(jīng)營與常用分析工具1經(jīng)營與管理的差異化剖析1.管理手段對內(nèi)，經(jīng)營策略對外2.管理偏向剛性，經(jīng)營注重柔性3.管理是構(gòu)建系統(tǒng)，經(jīng)營是適應(yīng)環(huán)境@情景演示，案例分析1企業(yè)經(jīng)營常見的3種類型1.產(chǎn)品經(jīng)營模式2.資產(chǎn)經(jīng)營模式3.資本經(jīng)營模式@情景演示，案例分析1常用的企業(yè)管理經(jīng)營工具1.宏觀分析工具---PEST分析2.行業(yè)分析工具---邁克爾.波特模型3.微觀分析工具---SWOT分析4.競爭分析工具---金字塔模型@情景演示，案例分析三、企業(yè)經(jīng)營管理中
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一、管理授權(quán)的基本概念1授權(quán)的定義1授權(quán)的4個目的1.為上級爭取更多的自由時間2.有效的培養(yǎng)具有潛力的下屬3.檢驗(yàn)下級的管理能力和忠誠4.拉開管理中的不平衡和差異@情景演示，案例分析1有效授權(quán)的對象@情景演示，案例分析二、揭開權(quán)力的神秘面紗1“權(quán)力”的本質(zhì)1管理中有10大權(quán)力1與權(quán)力相關(guān)的幾個問題1.“權(quán)力”與“決策”的關(guān)系2.“分權(quán)”和“集權(quán)”的問題3.“權(quán)力”和“制衡”的問題4.“授權(quán)”與“收權(quán)”的問題@情景演示，案例分析三、有效授權(quán)的管理藝術(shù)1授權(quán)失效的8大原因1.選人不對2.授權(quán)過當(dāng)3.方法不當(dāng)4.授權(quán)失控5.有力無利6.有過無功7.不知變通8.缺乏考驗(yàn)@情景演示，案例分析1有效授權(quán)的
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開場團(tuán)隊(duì)游戲及分享一、管理者角色認(rèn)知1什么人需要學(xué)管理1管理者與業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)骨干的角色差異1管理者的主要工作1討論：管理人員的主要工作是什么二、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)1什么是團(tuán)隊(duì)1團(tuán)隊(duì)中的八種角色1角色測試與分析1發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)優(yōu)勢1視頻案例：跟李云龍學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)三、團(tuán)隊(duì)激勵人需要什么，什么時候需要什么案例研討：針對團(tuán)隊(duì)四個發(fā)展階段采取不同的激勵措施1馬斯洛需求層次論、雙因素激勵理論、公平理論1物質(zhì)激勵1精神激勵1不同激勵措施舉例四、中高層管理者溝通技巧1溝通模型1溝通的要點(diǎn)1有效傾聽1如何表揚(yáng)人和如何批評人1案例研討：看視頻學(xué)溝通五、培訓(xùn)員工、共同成長1如何培養(yǎng)員工1如何進(jìn)行培訓(xùn)1如何將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力
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導(dǎo)入：1現(xiàn)場研討，案例分析1為什么學(xué)習(xí)了這么多管理的理論在工作中實(shí)踐總是感覺心有余力不足？1.學(xué)術(shù)原因引發(fā)的實(shí)踐與理論脫離問題2.政治原因引發(fā)的理論誤導(dǎo)原因3.民族性與文化差異引發(fā)的水土不服現(xiàn)象一、“管理”溯源與剖析1建立管理的系統(tǒng)觀念---管理者必須弄清的5個問題1.管理的根源---為什么需要管理？2.管理的目的---企業(yè)管理為什么？3.管理的內(nèi)容---什么是“管理”？4.管理的手段---“管理”是什么？5.管理的對象---“管理”管什么？@現(xiàn)場研討，案例分析1抓住管理的關(guān)鍵---管理者必須學(xué)會的4件事情1.重新識別身邊的資源2.隨時留意身邊的信息3.有效控制成本與支出4.盡一切可能增加收入