譚小芳 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)類 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 國(guó)學(xué)文化 領(lǐng)導(dǎo)智慧 營(yíng)銷策劃
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譚小芳老師的內(nèi)訓(xùn)課程
節(jié)基礎(chǔ)理論 一、股權(quán)激勵(lì)的基本原理 二、九種股權(quán)激勵(lì)模式 三、股權(quán)激勵(lì)與經(jīng)理人市場(chǎng) 四、股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn) 五、股權(quán)激勵(lì)制度 六、建立完善的股權(quán)激勵(lì)制度 七、股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì) 討論： 1、企業(yè)為什么要搞股權(quán)激勵(lì)？ 2、如何正確選擇股權(quán)激勵(lì)模式？ 分析：企業(yè)股權(quán)激勵(lì)培訓(xùn)案例！ 解析：企業(yè)股權(quán)激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：企業(yè)股權(quán)激勵(lì)課程案例分析！ 第二節(jié)商業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)運(yùn)作與案例分析 案例分析：由國(guó)美股權(quán)紛爭(zhēng)透視上市公司的股權(quán)激勵(lì) 國(guó)美股權(quán)之爭(zhēng)來(lái)龍去脈 伏筆一：引入貝恩資本 伏筆二：國(guó)美股權(quán)激勵(lì) 伏筆三： 發(fā)展思路沖突 國(guó)美之爭(zhēng)之導(dǎo)火索 （5.11事件） 國(guó)美之爭(zhēng)
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模塊一：便利店的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，便利店終端，價(jià)值鏈分配）1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應(yīng)用2. 經(jīng)銷合同評(píng)估模型建立與應(yīng)用分析：便利零售渠道管理培訓(xùn)案例！解析：便利零售渠道管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：便利零售渠道管理課程案例分析！模塊二：便利零售門店管理1. 戰(zhàn)略思考2. 創(chuàng)建高效銷售團(tuán)隊(duì)3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)4. 客情管理5. 零供關(guān)系協(xié)調(diào)討論：便利零售渠道管理經(jīng)典案例討論分組：便利零售渠道管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：便利零售渠道管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！模塊三：便利渠道促銷管理1. 促銷簡(jiǎn)述2. 便利渠道促銷3. 促銷活動(dòng)方式4. 制定促銷活動(dòng)計(jì)劃5. 促銷活動(dòng)操作流程6. 促銷管理報(bào)表體系建立7
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模塊 沃家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品與銷售政策（大綱內(nèi)容僅供參考，以當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況為準(zhǔn)）一、沃家庭業(yè)務(wù)發(fā)展策略二、沃家庭業(yè)務(wù)發(fā)展總體情況三、沃家庭業(yè)務(wù)四、總體情況及業(yè)務(wù)資費(fèi)說(shuō)明業(yè)務(wù)基本套餐其他運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)資費(fèi)情況六、 沃家庭業(yè)務(wù)營(yíng)銷統(tǒng)一政策分析：銷售技能培訓(xùn)案例！解析：銷售技能內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售技能課程案例分析！第二模塊 沃家庭銷售技能訓(xùn)練一、勢(shì)： “沃家庭”——融合為王1． 沃家庭給客戶帶來(lái)了什么？2． 沃家庭給我們帶來(lái)了什么？ 3． 沃家庭的五大優(yōu)勢(shì)？4． 沃家庭的分類？5． 銷售的本質(zhì)核心？二、 道：營(yíng)銷前準(zhǔn)備與客戶分析1．銷售前的準(zhǔn)備？物質(zhì)、心態(tài)、技能？2．客戶個(gè)性分析？3．家庭生命周期？4.左右
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講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟分析：企業(yè)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)與危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)與危機(jī)公關(guān)內(nèi)訓(xùn)案例案例：企業(yè)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)與危機(jī)公關(guān)課程案例分析！第二講、市場(chǎng)研究1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究3、定性研究與定量研究4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程5、數(shù)據(jù)分析與圖表化6、SWOT分析模型7、環(huán)境分析的模型：PEST分析 8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)討論：企業(yè)
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溝通在生活與工作上的重要性 溝通不良的原因 為什么要溝通（溝通的目的） 做好溝通的先決條件 溝通的障礙 溝通什么 溝通的三要點(diǎn) 溝通三部曲 溝通創(chuàng)造幸福的人生，事業(yè)的成功 溝通為何會(huì)產(chǎn)生沖突 解析溝通 溝通的類別 溝通的危機(jī) 溝通成功的條件 如何溝通 成功說(shuō)話的六大要素 有效溝通是通往成功的秘訣 分享：企業(yè)魅力溝通與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的魅力溝通與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)案例 ...
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部分:目標(biāo)管理 講、目標(biāo)管理概述（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴） 一、何謂目標(biāo)管理 二、目標(biāo)管理五要素 三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)？ 四、目標(biāo)管理的作用 五、目標(biāo)管理的六個(gè)特征 六、目標(biāo) VS 目的 VS 計(jì)劃 分析：目標(biāo)管理技巧與時(shí)間管理培訓(xùn)案例！ 解析：目標(biāo)管理技巧與時(shí)間管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：目標(biāo)管理技巧與時(shí)間管理課程案例分析！ 第二講、制定工作總目標(biāo)（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴） 一、制定目標(biāo)4大原則 二、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟 三、如何制定工作總目標(biāo) 四、如何與下屬設(shè)定目標(biāo) 課堂練習(xí):練習(xí)1、總公司年度目標(biāo)制定； 練習(xí)2、營(yíng)銷部門年度目標(biāo)制定； 討論