贏在廣告銷售與高效客戶溝通技巧

第1講 做好廣告銷售溝通前的準(zhǔn)備工作1.和客戶見面要先約好2.面對(duì)客戶時(shí)要有感恩之心3.準(zhǔn)備好必要的廣告銷售道具4.開口前，想好怎么稱呼客戶5.預(yù)備一個(gè)好的開場(chǎng)白6.不急不躁，保持耐心7.準(zhǔn)確識(shí)別客戶的角色8.抓住客戶感興趣的東西9.盡快找到?jīng)Q策者10.深入交談要從寒暄開始11.可以只做一下約訪12.掌握好溝通的時(shí)機(jī)13.廣告銷售員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)察言觀色14.學(xué)會(huì)掌握客戶的心理第2講、 廣告行銷賣點(diǎn)的提煉與包裝1. 打動(dòng)客戶的三個(gè)層面2. 如何提煉賣點(diǎn)3. 賣點(diǎn)提煉三原則4. 高效說服客戶的技巧5. 有效廣告的10個(gè)原則6. 廣告效果為何差強(qiáng)人意7. 有效廣告的10個(gè)原則8. 做好客戶顧問9. 強(qiáng)勢(shì)

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贏在新媒體形式下的廣告創(chuàng)意技巧訓(xùn)練營(yíng)

天新媒體一、新媒體的概念與特征新媒體的概念新媒體發(fā)展迅猛新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合新媒體的特征二、多媒體營(yíng)銷時(shí)代已到來(lái)傳播趨勢(shì)：碎片的力量Google、博客，微博以及草根傳播注意！桌面媒體正在入侵時(shí)代，正在改變我們生活的信息傳播技術(shù)三、多媒體營(yíng)銷時(shí)代的傳播法則從大眾傳播、分眾傳播向多媒體營(yíng)銷傳播跨越一個(gè)多媒體營(yíng)銷時(shí)代的傳播特點(diǎn)縱深觀察：新媒體：變革中的影響力飄移中的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)四、多媒體營(yíng)銷傳播的制勝之道如何運(yùn)用多媒體手段激發(fā)受眾的興趣多媒體營(yíng)銷傳播時(shí)代的五大特點(diǎn)虛擬營(yíng)銷的創(chuàng)意之道用營(yíng)銷創(chuàng)意將觀眾情感置換成現(xiàn)實(shí)消費(fèi)公關(guān)向左，廣告向右，創(chuàng)意營(yíng)銷傳播時(shí)代的媒體共振策略五、如何用多媒體營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者

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贏在影響式溝通技巧訓(xùn)練營(yíng)Course Objectives

一.卓越經(jīng)理人角色價(jià)值定位卓越經(jīng)理人價(jià)值定位——思考企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)？卓越經(jīng)理人角色認(rèn)知（上司、下屬、同事）職業(yè)經(jīng)理人的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則五大角色以及常見的四種角色錯(cuò)位二。認(rèn)知“溝通”溝通的重要性溝通能力是古往今來(lái)成功者的必備能力鬼谷子與奧巴馬的區(qū)別跨部門溝通的四個(gè)重要目的跨部門溝通的問題癥結(jié)所在組織分工不明確、存在部門職能的模糊地帶、不容忽視的“部門墻”、客觀存在的個(gè)體差異、跨部門協(xié)作困難、企業(yè)文化有待打造三．良好的心態(tài)心態(tài)改變才能建立團(tuán)隊(duì)精神、真正融入團(tuán)隊(duì)#8722;是“今天決定明天”？還是“明天決定今天”？心智模式的提升，邁向成功的關(guān)鍵#8722;成功的秘訣是什么？塑造優(yōu)秀管理者良好心態(tài)

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贏在責(zé)任落實(shí)到位訓(xùn)練營(yíng)

講工作就是責(zé)任　選擇了工作就等于選擇了責(zé)任　沒有責(zé)任感，就沒有成功的事業(yè)　堅(jiān)守責(zé)任是人生的根本任務(wù)　你的責(zé)任心就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力　對(duì)工作負(fù)責(zé)是優(yōu)秀員工應(yīng)有的品質(zhì)第二講責(zé)任就是一種職業(yè)態(tài)度　責(zé)任心決定你的工作態(tài)度　不要為自己的錯(cuò)誤去辯解　任何借口都是推卸責(zé)任　別把工作分為分內(nèi)和分外　我就是工作的責(zé)任人第三講責(zé)任關(guān)鍵在于落實(shí)到位　落實(shí)任務(wù)首先要落實(shí)責(zé)任　沒有落實(shí)的責(zé)任是無(wú)效責(zé)任　落實(shí)責(zé)任是一種工作能力　責(zé)任落實(shí)的核心是解決問題　讓工作中的問題到此為止第四講責(zé)任不落實(shí)就后果很可怕　責(zé)任沒有落實(shí)，一切都是空談　落實(shí)責(zé)任不能“坐而論道”　責(zé)任心是工作的“保險(xiǎn)絲”　糊弄工作就是糊弄自己　時(shí)刻保持高度的責(zé)任意

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贏在執(zhí)行的執(zhí)行力

導(dǎo)言：提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義1.何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實(shí)質(zhì)2.何謂團(tuán)隊(duì)，高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的六大特征3.提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義案例分享：全球執(zhí)行力典范—西點(diǎn)軍校的執(zhí)行力核心精髓的介紹部分執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之一-—文化氛圍引導(dǎo)管理層強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)，文化重視，戰(zhàn)略重視，創(chuàng)造執(zhí)行氛圍1.創(chuàng)造執(zhí)行文化氛圍的四個(gè)條件2.視頻學(xué)習(xí)：看執(zhí)行的決心和立場(chǎng)3.案例學(xué)習(xí)：看優(yōu)秀企業(yè)如何創(chuàng)造執(zhí)行的文化和氛圍第二部分執(zhí)行到位的八大關(guān)鍵之二-—主動(dòng)負(fù)責(zé)心態(tài)積極負(fù)責(zé)，信任支持，創(chuàng)新思路，推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行負(fù)責(zé)任不僅僅指擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1、團(tuán)隊(duì)精神的“龍骨”就是負(fù)責(zé)任2、從“

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贏在職場(chǎng)心態(tài)訓(xùn)練營(yíng)

一．職業(yè)心態(tài)的闡述學(xué)生心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別：學(xué)歷不等于能力。能力不等于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)驗(yàn)不等于經(jīng)歷就業(yè)與企業(yè)的關(guān)系就業(yè)與企業(yè)之間是需求與滿足的關(guān)系，阻礙你發(fā)展的三把鎖；二．自我成功的定義與學(xué)習(xí)力；七大成功信念；彭氏成功學(xué)知名的短板原理及木桶原理，斜坡體理論，消極心態(tài)的有效調(diào)整方法；學(xué)歷不等于學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力的本質(zhì)3大學(xué)習(xí)問題4大學(xué)習(xí)障礙5大學(xué)習(xí)策略：6大學(xué)習(xí)能力創(chuàng)造學(xué)習(xí)力環(huán)境三．職場(chǎng)心態(tài)的意義；職場(chǎng)心態(tài)的解讀，職場(chǎng)心態(tài)的形成；什么是從業(yè)心態(tài)；態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力！心態(tài)具有多大力量呢？心態(tài)好，生理健康，能力增強(qiáng)；心情不好，生理差，能力差。四．贏在職場(chǎng)的心態(tài)；塑造陽(yáng)光心態(tài)的七種方法；良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，成就的

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