彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章 廣告媒體的發(fā)展趨勢和行業(yè)規(guī)范 1、廣告媒體發(fā)展過程；2、主要媒體廣告特色；3、廣告媒體之價格與價值；4、.廣告媒體的新動向（跨媒體合作、品牌塑造、服務(wù)意識提高）。第二章、如何做好廣告媒介策劃 1、.媒介策劃的前期準備工作（1）、市場調(diào)研是重中之重(到同行.競爭對手.廣告主.廣告公司)；（2）、媒介產(chǎn)品市場調(diào)研同其他產(chǎn)品的區(qū)別和關(guān)鍵點。2、.電信傳媒產(chǎn)品的策劃區(qū)別和關(guān)鍵點（1）、定價策略:高價=高質(zhì) 低價=低質(zhì) 高貴=尊貴)；（2）、產(chǎn)品的包裝.( 軟文溫柔價格無情劍客效果)；（3）、賣點行銷策劃(既要單一更要整合)；（4）、區(qū)別開主流媒介和弱勢媒介也即輔助媒介；3、電信傳媒的產(chǎn)品策劃和品牌
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贏在企業(yè)優(yōu)秀文化的核心競爭力訓(xùn)練營【課程背景】企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)管理所關(guān)注的一個熱點問題。但不少企業(yè)在追隨GE、海爾等優(yōu)秀企業(yè)甚至諸如狼、雁等動物特質(zhì)文化時，并沒有找到自己企業(yè)應(yīng)當導(dǎo)入什么樣的文化，以及如何導(dǎo)入等關(guān)鍵問題的答案，以至于有相當數(shù)量的企業(yè)盡管大喊文化建設(shè)，并投入相當多的人力和物力，卻終只落得只種苗不得果的局面。那么，企業(yè)文化的內(nèi)涵又是什么？中國傳統(tǒng)的文化如何影響企業(yè)的文化？企業(yè)當如何選擇適合自身發(fā)展的文化？如何導(dǎo)入才能有效？【課程時間】兩天＝（9：00-17:002×6＝12小時）【課程大綱】講企業(yè)文化是什么1、企業(yè)文化是什么2、企業(yè)文化不是什么3、企業(yè)文化的真正含義4、深刻把握
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贏在企業(yè)卓越凝聚力訓(xùn)練營【課程背景】:為什么你的企業(yè)內(nèi)部總是有矛盾？為什么你的企業(yè)服務(wù)總是不到位？為什么你布置的工作屬下總是做不好？關(guān)鍵在于：凝聚力！一個群體如果沒有凝聚力，就像是一盤散沙，如何讓團隊形成共同的價值觀，統(tǒng)一意志，統(tǒng)一行動，擁有大的戰(zhàn)斗力，這是所有企業(yè)的共同希望?！臼谡n方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。【課程時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程大綱】：一、團隊概念團隊與團伙區(qū)分個人與團隊二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)1、及時發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力2、面對復(fù)雜的工作與環(huán)境--如何突破困境3、面對問題的心態(tài)4、
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一．自我管理的三階段 他人管理階段 協(xié)助性自我管理階段 自我管理階段 二．自我管理 養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 培養(yǎng)好的職業(yè)心態(tài) 個人職業(yè)規(guī)劃 三．我要自我管理 1） 從人性角度的分析 2） 從存在角度的分析 3） 從工作角度的分析 四、領(lǐng)導(dǎo)的自我管理 1）工作壓力管理 2）價值觀管理 五、領(lǐng)導(dǎo)的壓力管理 1） 壓力源于非理性想法 2) 壓力源于缺乏自信 3) 壓力源于本我和自我的矛盾 4) 壓力源于自我中心的生命意義 六、領(lǐng)導(dǎo)的價值觀管理 1) 利他性利己 2) 利他和利己是互惠價值的統(tǒng)一體 七．創(chuàng)新管理 1、為什么要創(chuàng)新？—
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部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展歷程第二部分網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,細分與專業(yè)的和諧:推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎(chǔ)網(wǎng)易成功案例分享第三部分：網(wǎng)絡(luò)行銷的未來網(wǎng)絡(luò)媒體行銷形態(tài)社會化精準行銷到精眾行銷為什么是社會化精準行銷社會化媒體傳播機理“四高”解析精眾消費到精眾行銷決勝精眾營銷時代天涯案例分享：伊利倫敦奧運大巴話題傳播一汽奔騰圓夢世博第四部分：網(wǎng)絡(luò)廣告影響力分析網(wǎng)民普及率接近5
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贏在銷售回款技巧訓(xùn)練營授課時間：9:00-17:00一天（6小時）授課形式：案例教學(xué) 老師講解 錄像視頻 課堂互動 現(xiàn)場演練課程大綱：一．樹立正確的銷售回款觀念；銷售是交出東西給對方,回款是換回東西給自己,銷售與回款合起來就叫交換.只交不換是傻子,只換不交是騙子.2.沒有回款的交易是殘缺不全的二．為什么不回款供貨方 經(jīng)銷商:三．不回款的嚴重后果1.供貨方背上財務(wù)負擔(dān),資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。2.經(jīng)銷商“挾天子以令諸候”。3.營銷員“賠了夫人又折兵”。4.經(jīng)銷商倒閉走人。5.營銷員攜款潛逃。四．四種態(tài)度消極導(dǎo)向型銷貨主導(dǎo)型回款主導(dǎo)型戰(zhàn)略導(dǎo)向型五．處理回款問題的原則1.堅定不移地奉行現(xiàn)