彭小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;三,卓越銷售的習(xí)慣;1,選擇適合的時(shí)間與地點(diǎn),2,出色的儀表吸引客戶的眼球,3.出來不冷落你的客戶.4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,5.將責(zé)任進(jìn)行到底;四,找對池塘釣大魚;高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,1.在
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一、未來新傳媒格局變化對中國媒體的影響1、13年全球及中國廣告市場分析2、10年廣告市場總體形勢會怎么樣3、10年投放廣告方面一些客戶的情況4、如何看待一些品牌出現(xiàn)下滑的趨勢5、改變我們廣告經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營方式，怎么對應(yīng)它6、未來傳媒格局會有什么樣的變化，對我們的媒體會有什么影響7、未來傳播格局的框架8、分眾傳播是未來發(fā)展的趨勢9、DM對現(xiàn)代報(bào)媒的沖擊10、提高傳媒的品牌形象從哪里入手二、新媒體與廣告公司如何優(yōu)勢互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏1、廣告公司和媒體活動中間怎么實(shí)現(xiàn)雙贏2、媒體的競爭魅力到底是什么3、媒體一定要讓廣告公司賺錢4、廣告公司和媒體一定要互相理解、互相尊重，媒體有媒體的難處，媒體有媒體的責(zé)任5
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大客戶銷售突破行銷技巧特訓(xùn)營【培訓(xùn)目的】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭奪銷售主動權(quán)的時(shí)代。企業(yè)銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)，大客戶營銷是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“客戶需求為主導(dǎo)”的時(shí)代，面對日益變化的市場規(guī)則，企業(yè)每天重要的工作是：客戶獲取、客戶保有、客戶價(jià)值的提升！因此做好客戶關(guān)系管理是企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。而為企業(yè)創(chuàng)造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰(zhàn)略意義的客戶，大客戶管理已受到越來越多的企業(yè)重視。避免
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壹. 識刀 江湖屬于英雄，行銷是強(qiáng)者和勇敢者的游戲奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度 技能)----識刀：RADAR流程(1.價(jià)值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)---------- 廣告主需要什么------------媒體推廣理論及整合營銷傳播-------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素-------我為什么會成功你有三個(gè)理由嗎-------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個(gè)人強(qiáng)勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）----銷售人才的五種維生素----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)----
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講：廣告市場縱覽1.營銷管理和廣告對經(jīng)典營銷理論的簡略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識別有效廣告客戶。（對以上2個(gè)模塊學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）第二講：媒體經(jīng)營市場1.中國媒體市場結(jié)構(gòu)（從報(bào)刊到新媒體）從傳統(tǒng)管制的報(bào)紙市場，活躍多樣的雜志市場，壟斷割裂的電視市場，潛力煥發(fā)的廣播市場到風(fēng)起云涌，群雄逐鹿的新媒體市場，我們將用專門一個(gè)模塊來
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跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)訓(xùn)練營授課時(shí)間：9:00-17:00一天（6小時(shí)）授課形式：案例教學(xué) 老師講解 錄像視頻 課堂互動課程大綱：一、毛澤東的“兩件大事”與“兩個(gè)集中”1.領(lǐng)導(dǎo)者要干大事2.領(lǐng)導(dǎo)者是用人之人3.領(lǐng)導(dǎo)者要集中精力4.領(lǐng)導(dǎo)者要集中兵力 二、毛澤東的“兩個(gè)氣質(zhì)”與“兩個(gè)情結(jié)1.毛澤東的“虎氣”與“猴氣”2.毛澤東的“三商”3.毛澤東的“英雄情結(jié)”與“平民情結(jié)”三、毛澤東的“兩個(gè)結(jié)合”與“兩個(gè)務(wù)必1.毛澤東的“兩個(gè)結(jié)合”2.毛澤東的“來去自如”3.毛澤東的“兩個(gè)務(wù)必”四、毛澤東的“兩個(gè)理論”與“兩個(gè)藝術(shù)”1.毛澤東的“兩個(gè)理論”2.毛澤東的兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)3.用人重在激勵4.毛澤東激勵藝術(shù)的