岳云峰老師的內訓課程
【培訓提綱】章、理解國際結算1.1根據(jù)場合選擇適合的結算方式Oslash;[情景案例]構成國際結算的要件1.2國際結算分類Oslash;國際結算分類思路Oslash;正常的結算工具Oslash;應對風險高的結算工具Oslash;對常規(guī)結算方式的補充1.3主要貿(mào)易結算工具的功能對比1.4選擇結算方式應考慮的問題第二章、國際結算風險防范2.1風險類型2.2風險源種類2.3應對風險的方法Oslash;制度性風險防范策略Oslash;業(yè)務性風險防范2.4國際結算工具詳解（均附案例講解）Oslash;匯付業(yè)務sup2;T/Ta)T/T被廣泛應用的原因b)常見T/T的風險及應對策略sup2;O/Ac)O/
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【培訓提綱】單元國際貨物運輸及保險原理解析[建議課時：2H]一、國際貨物運輸方式概述1.國際貨物運輸?shù)男再|2.國際運輸?shù)奶攸c3.國際運輸分類Oslash;按運輸工具分類Oslash;其他類型的分類二、訂立國際貨物運輸保險合同的4項基本原則1.大誠信原則2.保險利益原則3.損失補償原則4.近因原則【補充資料】保險人的基本權利義務【補充資料】被保險人的基本權利義務三、保險單據(jù)1.保險單據(jù)的性質2.保險單據(jù)的法律作用四、海上貨物運輸保險事故的種類1.危害種類2.海損的種類【補充資料】共同海損【補充資料】共同海損分攤五、海運方式下的國際貨物運輸保險的種類及應用1.基本險別2.附加險別六、其他方式下的國
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【培訓提綱】第1章外貿(mào)跟單崗位分析1.1外貿(mào)跟單員工作流程1.2外貿(mào)易跟單員崗位分析及工作技能1.3外貿(mào)經(jīng)理崗位技能要求及工作定位1.4外貿(mào)跟單內部協(xié)調1.5跟單業(yè)務計劃1.6跟單人員達到內部協(xié)調的工作及思維模式1.7外貿(mào)跟單的外部協(xié)調Oslash;涉及的外部部門【案例】怎樣跟進生產(chǎn)部排產(chǎn)Oslash;涉及的外部企業(yè)【案例】怎樣跟進供應商Oslash;質量跟進 第2章國際貿(mào)易單證概述2.1國際貿(mào)易單證的概念2.2國際貿(mào)易單證的分類Oslash;基本單據(jù)Oslash;附屬單據(jù)Oslash;官方單據(jù)Oslash;自制單據(jù)2.3單證繕制的基本要求Oslash;對外貿(mào)跟單員的要求Oslash;外貿(mào)跟單
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【課程大綱】節(jié)：認識與理解溝通1.溝通是什么2.溝通三大要素3.溝通的常見誤區(qū)4.溝通漏斗5.溝通的基本模型6.跨文化溝通第二節(jié)：有效溝通的技巧1.信任是溝通的基礎2.印象：決定性的七秒鐘3.有效溝通的五種態(tài)度4.有效利用肢體語言5.說話語氣及音色在溝通中的運用6.喬哈里溝通視窗及運用技巧第三節(jié):國際貿(mào)易談判概述1.什么是談判2.國際貿(mào)易談判的內涵3.構成談判的三個要素4.談判的三個層面5.銷售談判的特點6.成功的談判標準7.成功談判者的特征8.談判的對象第四節(jié):談判的八大關鍵要素關鍵要素一:目標結合關鍵要素二:避免風險關鍵要素三:建立信任關鍵要素四:關系和諧關鍵要素五:雙贏談判關鍵要素六:雙
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【培訓提綱】#8226;一單元.做外貿(mào)的現(xiàn)實好處Oslash; 外貿(mào)給企業(yè)帶來的增長 擴大市場份額 提升開工率 員工穩(wěn)定性 加速資金周轉率Oslash;外貿(mào)給企業(yè)降低的成本 營銷成本 生產(chǎn)成本開發(fā)成本 財務成本Oslash;從國際市場學點真本事 提升企業(yè)管理效率 提升員工的工作效率 站在巨人的肩膀上低成本發(fā)展 提升資本運營能力#8226;二單元.做外貿(mào)就這么簡單Oslash;國際化進程的一般規(guī)律Oslash;對外貿(mào)易發(fā)展歷程的啟示 國有外貿(mào)公司曾經(jīng)的輝煌 國有外貿(mào)公司消失的歷史的必然 民營外貿(mào)企業(yè)發(fā)展是現(xiàn)狀Oslash; 沒有工廠都可以做外貿(mào) 案例：香港外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展動態(tài) 案例：SOH
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【課程大綱】章、行業(yè)競爭與競爭戰(zhàn)略一、行業(yè)國際市場掃描1.國際國內行業(yè)市場狀況Oslash;市場領先者Oslash;市場挑戰(zhàn)者Oslash;市場追隨者Oslash;市場補缺者2.初步定位本集團海外國際市場戰(zhàn)略地位[案例]IT業(yè)華為怎樣突破行業(yè)巨頭愛立信、西門子、阿爾卡特朗訊的包圍[案例]分析三星與蘋果扯不清的糾紛二、波特競爭戰(zhàn)略理論及應用1.五力模型2.三大一般性戰(zhàn)略Oslash;總成本領先Oslash;差異化Oslash;集中經(jīng)營3.價值鏈4.鉆石體系5.產(chǎn)業(yè)集群第二章、海外市場戰(zhàn)略選擇與再定位一、國際市場環(huán)境分析1.外部因素Oslash;目標國家的市場Oslash;目標國家的環(huán)境Oslas