岳云峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略
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岳云峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【研討提綱】一、變遷中的出口環(huán)境1.1國(guó)際壓力Oslash;國(guó)際需求Oslash;國(guó)際貿(mào)易壁壘Oslash;貿(mào)易保護(hù)主義1.2國(guó)內(nèi)壓力Oslash;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)出口的促進(jìn)與抑制Oslash;人民幣升值壓力的長(zhǎng)期影響1.3市場(chǎng)之手怎樣平衡國(guó)內(nèi)外壓力Oslash;淺析何為發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)Oslash;劉易斯轉(zhuǎn)折點(diǎn)帶來(lái)的新變化二、外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中國(guó)三十年出口結(jié)構(gòu)的變遷：外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理與總監(jiān)應(yīng)怎樣理解出口行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀2.1變化中的世界工廠(chǎng)Oslash;中國(guó)制造業(yè)出口總體情況匯總Oslash;主要經(jīng)濟(jì)區(qū)制造業(yè)出口現(xiàn)狀對(duì)比分析sup2;珠三角;sup2;長(zhǎng)三角;sup2;環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū);sup2;二
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【培訓(xùn)大綱】一、信息搜集與整理的動(dòng)機(jī)【案例】從一個(gè)北歐入職的問(wèn)題說(shuō)起1.1對(duì)業(yè)務(wù)性質(zhì)的部門(mén)1.2對(duì)非盈利部門(mén)1.3對(duì)公司整體的戰(zhàn)略意義二、信息的運(yùn)用與特點(diǎn)2.1信息在公司內(nèi)部的使用【思考】面對(duì)每天大量的數(shù)據(jù)與信息，您能輕松處理么A.信息對(duì)各部門(mén)不同職務(wù)管理人員的作用Oslash;高管Oslash;中層Oslash;執(zhí)行層B.業(yè)務(wù)部門(mén)Oslash;形象宣傳Oslash;建設(shè)業(yè)務(wù)渠道Oslash;提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)C.人事部門(mén)【案例】韓企招聘中的信息獲取D.技術(shù)部門(mén)【問(wèn)題】企業(yè)為什么要自己做Ramp;DE.后勤部門(mén)【思考】考核后勤部門(mén)的關(guān)鍵指標(biāo)是什么2.2信息的特征A.信息的四項(xiàng)特點(diǎn)Oslash;廣泛性
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【培訓(xùn)提綱】章、國(guó)際運(yùn)輸與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、Incotermsreg;2010與Incoterms2000的關(guān)系1.1．Incoterms2000基本特征Oslash;EFCD分組Oslash;13種術(shù)語(yǔ)掃描[練習(xí)]重新理解Incoterms2000項(xiàng)下術(shù)語(yǔ)的含義[案例]結(jié)合以下運(yùn)輸方式，分析適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)sup2;公路運(yùn)輸sup2;鐵路運(yùn)輸sup2;海路運(yùn)輸sup2;內(nèi)河運(yùn)輸sup2;陸海聯(lián)運(yùn)sup2;空運(yùn)【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的例外1.2Incotermsreg;2010基本特征Oslash;兩種分組：sup2;適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)sup2;適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)Oslash;11種術(shù)語(yǔ)掃描1.3
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【培訓(xùn)提綱】章、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與報(bào)價(jià)1.1Incotermsreg;2010基本特征Oslash;兩種分組：sup2;適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)sup2;適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)Oslash;11種術(shù)語(yǔ)掃描Oslash;Incotermsreg;2010的變化sup2;對(duì)比2000版的EFCD分組下的13種術(shù)語(yǔ)[案例]由“船舷”FOB項(xiàng)下貨物滅失的責(zé)任變化（對(duì)比Incotermsreg;2010與Incoterms2000）[案例]國(guó)際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任義務(wù)明確劃分1.2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選用及風(fēng)險(xiǎn)防范[練習(xí)]結(jié)合不同的客戶(hù)及本公司要求，選擇適用的術(shù)語(yǔ)Oslash;保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)雙方的保障
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【課程大綱】篇國(guó)際貿(mào)易溝通藝術(shù)與采購(gòu)談判“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”-赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。本篇章從有效溝通的角度闡述國(guó)際貿(mào)易溝通談判，以期在公司內(nèi)部及與客戶(hù)的談判中運(yùn)用良好的跨文化溝通技能，掌握不同國(guó)家客戶(hù)的需求,傳遞己方的正確信息，協(xié)同作業(yè),做好與客戶(hù)的雙向信息交流。談判溝通的終極目的是，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)成交。章：認(rèn)識(shí)與理解溝通一、優(yōu)秀企業(yè)是如何看待溝通的二、溝通是什么三、溝通三大要素四、溝通的常見(jiàn)誤區(qū)五、溝通漏斗六、溝通的基本模型七、跨文化溝通的作用第二章：有效國(guó)際采購(gòu)溝通的技巧一、信任
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【課程大綱】一單元、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)章、海外市場(chǎng)調(diào)研我們眼中的海外市場(chǎng)是多大的餅Oslash;分析市場(chǎng)Oslash;分析競(jìng)爭(zhēng)者Oslash;分析本公司Oslash;細(xì)分市場(chǎng)Oslash;確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Oslash;確定目標(biāo)市場(chǎng)Oslash;傳遞定位信息Oslash;目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整第二章、海外市場(chǎng)預(yù)測(cè)Oslash;市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介Oslash;市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容Oslash;市場(chǎng)預(yù)測(cè)的流程O(píng)slash;預(yù)測(cè)方法Oslash;定性預(yù)測(cè)Oslash;定量預(yù)測(cè)Oslash;市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)Oslash;市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫(xiě)第三章、客戶(hù)分析與客戶(hù)管理#8226;[思考]您從深層次理解您自己的客戶(hù)么？#8226;3.1.進(jìn)