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岳云峰老師
岳云峰 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:企業(yè)戰(zhàn)略
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
岳云峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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岳云峰

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岳云峰

岳云峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程

【培訓(xùn)提綱】章、理解國(guó)際結(jié)算1.1根據(jù)場(chǎng)合選擇適合的結(jié)算方式Oslash;合理選用國(guó)際結(jié)算方式與產(chǎn)品報(bào)價(jià)的互補(bǔ)關(guān)系Oslash;[情景案例]構(gòu)成國(guó)際結(jié)算的要件Oslash;不同情況下該使用什么樣的國(guó)際結(jié)算方式1.2國(guó)際結(jié)算分類(lèi)Oslash;國(guó)際結(jié)算分類(lèi)思路Oslash;正常的結(jié)算工具Oslash;應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高的結(jié)算工具Oslash;對(duì)常規(guī)結(jié)算方式的補(bǔ)充1.3主要貿(mào)易結(jié)算工具的功能對(duì)比1.4選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的問(wèn)題第二章、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范2.1風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型2.2風(fēng)險(xiǎn)源種類(lèi)2.3應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法Oslash;制度性風(fēng)險(xiǎn)防范策略O(shè)slash;業(yè)務(wù)性風(fēng)險(xiǎn)防范2.4國(guó)際結(jié)算工具詳解(均附案例講解)Oslash;

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海外客戶(hù)深度溝通與海外客戶(hù)訂單的深度挖掘一、贏取超值海外訂單,必先了解你的客戶(hù)特征1、國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道客戶(hù)國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響海外客戶(hù)的溝通策略跨文化溝通,變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、主要市場(chǎng)采購(gòu)商在國(guó)際采購(gòu)中的特點(diǎn)及渠道美、歐市場(chǎng)日韓市場(chǎng)中東、南美、印巴市場(chǎng)澳新、東南亞市場(chǎng)東歐市場(chǎng)非洲不同區(qū)域市場(chǎng)各國(guó)華裔商人貿(mào)易代表3、一攬子溝通與分段式溝通策略練習(xí):與海外不同客戶(hù)有效溝通二、了解潛在客戶(hù)層級(jí),掌控獲取超值海外訂單的必由之路1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶(hù)?他們到底在哪里?2、客戶(hù)層級(jí)劃分國(guó)際零售集團(tuán)是如何進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的?他們關(guān)心什么?應(yīng)該如何與他們溝通?國(guó)際品牌采購(gòu)商的采購(gòu)模式?應(yīng)

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【課程大綱】一單元、外貿(mào)概述1.1什么是外貿(mào)1.2什么是邊貿(mào)Oslash;國(guó)家的邊貿(mào)政策1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點(diǎn)2.1從化學(xué)性質(zhì)角度理解產(chǎn)品Oslash;危險(xiǎn)程度Oslash;毒害程度Oslash;防護(hù)措施[工具]MSDS2.2從國(guó)際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品Oslash;?;返馁Q(mào)易風(fēng)險(xiǎn)[案例2-1]中國(guó)導(dǎo)彈門(mén)事件Oslash;運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響[案例2-2]對(duì)化工產(chǎn)品而言,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是否是責(zé)任轉(zhuǎn)移的唯一標(biāo)準(zhǔn)Oslash;運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)液態(tài)化工產(chǎn)品的影響[案例2-3]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛國(guó)際貿(mào)易信用證風(fēng)險(xiǎn)條款[案例2-4]付款方式引起的

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【Contents】Section 1. Culture and AwarenessValue and cultural valueCultures Culture shockAwareness of different culturesA glance of global culturesHigh-context VS. Low-context culturesExercise: Evaluation of chosen cultureSection 2. Analysis of Culture Culture dimensionsPower DistanceIndividualism Ma

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部分出口營(yíng)銷(xiāo)與海外客戶(hù)溝通與談判一、贏取超值海外訂單,必先了解你的客戶(hù)特征1、為什么中國(guó)出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動(dòng)?解決之道是什么2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)?如何應(yīng)對(duì)?3、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?4、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?5、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?6、澳新、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)?通常使用何種渠道?如何應(yīng)對(duì)?7、非洲不同區(qū)域的客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)有何訣竅?8、東歐目前的市場(chǎng)特點(diǎn)和區(qū)域劃分9、各國(guó)華裔貿(mào)易代表在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異?如何應(yīng)對(duì)?10、一攬子溝通與分段

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【培訓(xùn)提綱】一、Incotermsreg; 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系1.1.Incoterms 2000基本特征EFCD分組13種術(shù)語(yǔ)掃描1.2 Incoterms reg;2010基本特征兩種分組:適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ),和適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)11種術(shù)語(yǔ)掃描1.3本質(zhì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)版本的延續(xù)與更新國(guó)際貿(mào)易慣例二、Incotermsreg; 2010 的變化2.1主要不同點(diǎn)術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化術(shù)語(yǔ)義務(wù)項(xiàng)目上的變化新增DAT和DAP兩個(gè)術(shù)語(yǔ)“船舷”的變化連環(huán)貿(mào)易的補(bǔ)充2.2一般性變化指導(dǎo)性說(shuō)明刪除的術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)則的適用性三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用3.1范圍3.2與合同其他條件的關(guān)系3.3選擇性3.

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