巔峰銷售 內(nèi)訓(xùn)

講：塑造頂尖銷售人員的心態(tài)--點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我1.愿景——邁向成功的開始2.認(rèn)識到自己就是獨(dú)一無二的3.認(rèn)識自己已經(jīng)具備成為頂尖銷售員的天賦4.銷售中的“心錨”，點(diǎn)燃銷售的熱情5.重新認(rèn)識對銷售的心理感受，更好的面對銷售工作6.激發(fā)超級的行動力，提升銷售業(yè)績第二講：卓越的客戶初訪—破冰期，建立信賴1.如何建立良好的印象2.如何做到：一見鐘情、開口是金、終身為友3.開場白的NLP神經(jīng)語言的潛臺詞4.利用電話拜訪與客戶建立聯(lián)系，贏得面談的機(jī)會5.以良好的外表、優(yōu)雅的身體語言樹立自己的形象6.掌握如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)拈_場白營造氛圍吸引客戶7.如果卓越的開場技巧接近優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶8.現(xiàn)場學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練

 講師：馮崑查看詳情

---

大額保單銷售

一、認(rèn)知壽險(xiǎn)銷售1、銷售中需要解決的客戶問題1）為什么要買2）為什么要在你這里買3）為什么要現(xiàn)在買2、壽險(xiǎn)銷售的困惑—保險(xiǎn)“難”做1）我們銷售的是什么—--無形商品責(zé)任？未來？幸福？價(jià)值？風(fēng)險(xiǎn)？2）我們銷售的產(chǎn)品能給客戶帶來什么案例分析：我們銷售的是“黑太陽”二、認(rèn)識大額保單銷售1、大額保單的普遍定義（1）保額定義（2）保費(fèi)定義（3）風(fēng)險(xiǎn)定義2、大額保單銷售的市場機(jī)遇（1）壽險(xiǎn)銷售的競爭主要是低端市場競爭（2）中國“大客戶“人群的市場空間巨大A、中國大陸對有錢人的定義B、目前中國“大客戶“的現(xiàn)狀（3）有合適的產(chǎn)品案例：大額保單頻繁出現(xiàn)（4）支持大額保單銷售的政策A、中國政府為縮小“貧富差距”政

 講師：馮崑查看詳情

---

高效會議的管理 內(nèi)訓(xùn)

講：當(dāng)今會議面面觀1、會議的意義2、會議的目的3、會議的種類4、會議的頻率5、會議的成本計(jì)算第二講：會議效率不高的原因及解決方案1、會議效率不高的原因及預(yù)防性管理2、高效會議的八大特征3、會議規(guī)范第三講：開會前的準(zhǔn)備工作1、主持人的準(zhǔn)備工作（1）無需開會的“五個(gè)如果”（2）必須開會的“五個(gè)如果”2、準(zhǔn)備工作的作用（1）5W1H（2）特殊提醒4、準(zhǔn)備工作核對清單5、關(guān)于會場布置注意事項(xiàng)第四講：成功會議的五種策略1、如何做開場白2、如何掌握議事進(jìn)度（1）語言方式（2）非語言方式3、如何達(dá)成決議—決策打方式（1）彼德.德魯克決議法（2）四種群體決策方式4、如何圓滿結(jié)束會議第五講：會議中的溝通和反饋技

 講師：馮崑查看詳情

---

目標(biāo)管理 程

部分：目標(biāo)管理認(rèn)知一、目標(biāo)管理的定義與含義二、目標(biāo)管理五要素三、目標(biāo)管理的意義1、對個(gè)人的意義2、對企業(yè)的意義3、目標(biāo)強(qiáng)度不同及不同表現(xiàn)四、目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)（依據(jù)）1、X理論與Y理論2、領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用權(quán)力的程度與員工主動性的關(guān)系五、目標(biāo)管理的兩大特征1、強(qiáng)調(diào)“目標(biāo)”的管理方式2、“工作和人同意的管理方式六、目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)1、重視人的因素2、建立目標(biāo)層次體系和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)七、目標(biāo)管理的過程：三個(gè)共同1、共同制定2、共同反饋3、共同控制第二部分：目標(biāo)管理實(shí)務(wù)一、目標(biāo)管理的三大板塊認(rèn)識1、目標(biāo)設(shè)定與分解板塊2、過程管理板塊3、成果考評板塊二、目標(biāo)設(shè)定與分解板塊實(shí)務(wù)1、目標(biāo)設(shè)定七大步驟1）正確理解公司的整體目

 講師：馮崑查看詳情

---

有效沖突管理 內(nèi)訓(xùn)

部分：正視沖突一、沖突的概念、1、什么是沖突2、傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代觀念沖突的認(rèn)識比較結(jié)論：沖突可以轉(zhuǎn)化為推動力量案例：化妝品的市場定位沖突3、對沖突的重新認(rèn)識沖突≠消滅沖突≠不合作沖突≠災(zāi)禍沖突≠“壞蛋”4、沖突是管理缺陷的示警案例分析;中國30年改革之路（沖突中前進(jìn)）二、沖突的種類1、部門與部門之間的沖突2、干部與干部之間的沖突3、干部與員工之間的沖突4、員工與員工之間的沖突三、沖突的類型1、建設(shè)性沖突2、破壞性沖突3、情緒性沖突四、沖突的形成1、階段：沖突產(chǎn)生的條件2、第二階段：認(rèn)知的差異3、第三階段：行為取向4、第四階段：行為5、第五階段：終結(jié)果案例分析：優(yōu)秀員工與主管的沖突五、沖突產(chǎn)生的原

 講師：馮崑查看詳情

---

有效授權(quán)與員工激勵(lì)培訓(xùn)

天：有效授權(quán)的內(nèi)容一、認(rèn)識授權(quán)（互動環(huán)節(jié)）技能點(diǎn)1：如何授權(quán)使管理者從緊張和忙碌中解脫出來技能點(diǎn)2：如何授權(quán)讓下屬忙碌起來技能點(diǎn)3：如何授權(quán)使下屬成為獨(dú)當(dāng)一面的人才技能點(diǎn)4：如何授權(quán)提高組織的凝聚力技能點(diǎn)5：如何授權(quán)提高組織的創(chuàng)新能力技能點(diǎn)6：如何授權(quán)選拔組織后備領(lǐng)導(dǎo)人才技能點(diǎn)7：如何評估自己的授權(quán)表現(xiàn)二、理解授權(quán)的內(nèi)涵1、授權(quán)前的準(zhǔn)備2、授權(quán)的益處3、認(rèn)識你的工作環(huán)境4、轉(zhuǎn)變觀念三、四類授權(quán)的方式與作法1、操控型授權(quán)的方式與作法2、教練型授權(quán)的方式與作法3、顧問型授權(quán)的方式與作法4、協(xié)調(diào)型授權(quán)的方式與作法四、授權(quán)是為了更好的管理1、真正的管理就是減少管理2、管理者的角色轉(zhuǎn)變3、授權(quán)是現(xiàn)代管理

 講師：馮崑查看詳情

---