新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道
新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道詳細(xì)內(nèi)容
新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道
《新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》
講師：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義
第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新營(yíng)銷沖擊
一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)
1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化
2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響
3、疫情下，中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)
4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？
系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)？
二、冷眼看營(yíng)銷：透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷
1、4P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷的起始點(diǎn)
2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心
3、4R理論是企業(yè)深層次的營(yíng)銷追求
4、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷給我們哪些啟示？
案例：從日本隨處可見的自動(dòng)售賣機(jī)看營(yíng)銷環(huán)境的變化
系列案例：關(guān)注營(yíng)銷的本質(zhì)與核心
三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新營(yíng)銷及其對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊
1、全面、客觀認(rèn)識(shí)新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
新營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)是“器物”
2、新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)
3、新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的類型：O2O、新零售、社群營(yíng)銷、直播帶貨……
案例：O2O，實(shí)體店變成體驗(yàn)店
4、新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的要件：時(shí)間、地點(diǎn)、方式……
5、新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊
系列案例：新營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升
第二部分：新營(yíng)銷下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造
拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營(yíng)銷
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必?cái)?，知變則勝
二、系統(tǒng)式思維
1、新營(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷
2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會(huì)
案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷
三、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式
系列案例：找到差異化，避開同質(zhì)化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營(yíng)銷
六、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明
案例：他和她飲品
七、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán)
第三部分：新營(yíng)銷及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷破局之道
站得高，方能看得遠(yuǎn)：營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型
從本位主義到客戶至上
注重前端與后端
建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系
案例：某著名快消品的營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)換
新營(yíng)銷下的產(chǎn)品破局：回歸競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)
樹立完整產(chǎn)品概念
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形
產(chǎn)品模型分析
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)
用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具解析
案例：某快消品企業(yè)的逆增長(zhǎng)產(chǎn)品策略
新營(yíng)銷下的價(jià)格破局：從價(jià)格到價(jià)值
價(jià)格與價(jià)值原理
產(chǎn)品定價(jià)的策略
定價(jià)注意事項(xiàng)
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀
案例：依云礦泉水的的定價(jià)策略
新營(yíng)銷下的渠道破局：全渠道與多元化
互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類
渠道扁平化
渠道全覆蓋模式
直分銷模式
新營(yíng)銷下的渠道五化精細(xì)化管理
案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略
新營(yíng)銷下的促銷破局：從形式更換到人性挖掘
溯源：傳統(tǒng)促銷為何促而不銷？
促銷三大類型及其內(nèi)涵
案例：農(nóng)夫山泉的促銷設(shè)計(jì)
基于人性的促銷設(shè)計(jì)策略
附：促銷設(shè)計(jì)模板
案例：東鵬特飲的“紅包”互動(dòng)促銷
新營(yíng)銷下八大促銷策略與技巧
系列案例：這樣做促銷，效果才最佳
（備注：崔自三老師有十三年的營(yíng)銷與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾出版《營(yíng)銷破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓(xùn)可口可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評(píng)。）
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
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營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)?，知變則勝案例：泰國(guó)正大食品是
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服
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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
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《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
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《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
講師：崔自三詳情
《新常態(tài)下的消費(fèi)者需求研究與引導(dǎo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三【培訓(xùn)目標(biāo)】了解研究顧客消費(fèi)心理的重要性明晰消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系明確消費(fèi)者的需求層次了解影響消費(fèi)者購(gòu)買的各種因素準(zhǔn)確產(chǎn)品與市場(chǎng)定位，更好滿足顧客群體需求【培訓(xùn)對(duì)象】?市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)部人員【培訓(xùn)時(shí)間】?1天（6學(xué)時(shí)）【培訓(xùn)大綱】破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人
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