崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車(chē) 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)7、發(fā)展緩慢8、完美主義……三、經(jīng)銷商如何才能有效選人？1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道2、經(jīng)銷商選人的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、經(jīng)銷商選人的五個(gè)方向四、經(jīng)銷商人才的使用原則1、賽馬不相馬、不以貌取人2、以業(yè)績(jī)論成敗，
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課程大綱： 部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷 第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商 一.經(jīng)銷商調(diào)查 #8226;(1)調(diào)查方式： #8226;A.“掃街”式調(diào)查法。 #8226;B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷量大的競(jìng)品經(jīng)銷商。 C.追根溯源法。 #8226;D.借力調(diào)查法。(第三方) #8226;(2)調(diào)查內(nèi)容 經(jīng)銷商基本情況調(diào)查 二.鎖定目標(biāo)經(jīng)銷
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部分：經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽(tīng)話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣(mài)掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開(kāi)發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場(chǎng)秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷商及其員工5、引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)客戶新需求案例：某食品經(jīng)銷商管理技巧四、經(jīng)銷商管理提升的三大形式1、顧問(wèn)式服務(wù)2、保姆式服務(wù)3、植入式服務(wù)五、經(jīng)銷商激勵(lì)政策的制定1、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)必經(jīng)階段√不同階段的不同需求故事：?jiǎn)趟箵尳巽y行
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課程大綱： 引子： 1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼 2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？ 1、樹(shù)立良好的心態(tài)：信心、樂(lè)觀、積極、執(zhí)著….. 2、做一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商 3、決戰(zhàn)終端，掌控終端 第二部分：經(jīng)銷商十大理念變革及其突破 一、主動(dòng)營(yíng)銷，從坐商到行商 王永慶的故事
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模塊一、認(rèn)識(shí)通路1、六個(gè)基本概念1、通路（渠道）2、渠道長(zhǎng)度3、渠道寬度4、分銷廣度5、分銷深度6、渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價(jià)值3、渠道的九項(xiàng)基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員7、渠道成員及角色定位8、中間商的五大類型6、五種典型的渠道分銷模式模塊二、通路設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素9、產(chǎn)品特點(diǎn)10、生產(chǎn)情況11、市場(chǎng)情況2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟12、步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求13、第二步：確定渠道目標(biāo)14、第三步：列出渠道備選方案15、第四步：評(píng)估備選方案16、第五步：終確定渠道方案3、渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)4、渠道的寬度設(shè)計(jì)5、渠道的廣度設(shè)計(jì)6、渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)7、快速消費(fèi)品行業(yè)三種典型渠道模式分析
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課程大綱： 部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷管理人員的自我修煉 一、營(yíng)銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營(yíng)銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？ 1、如魚(yú)得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法 2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段 3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧 三、營(yíng)銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？ 1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者 2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色 3、營(yíng)銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教