《經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？》
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
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《經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、用人、留人？》
引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”
一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位
思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？
定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸
1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型
2、成長(zhǎng)期：教練型
3、成熟期：管家型
二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大
2、目光短淺、用人近視
3、胸?zé)o大志、小富即安
4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義
5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾
6、待遇低：工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)
7、發(fā)展緩慢
8、完美主義……
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效選人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商選人的三大招聘渠道
2、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
3、經(jīng)銷(xiāo)商選人的五個(gè)方向
四、經(jīng)銷(xiāo)商人才的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財(cái)、人裁
五、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效留住員工？
討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷(xiāo)商，為何能夠一枝獨(dú)秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬制度
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績(jī)效考核？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì)“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來(lái)留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺(tái)：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢(shì)：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷(xiāo)商如何有效對(duì)有能力的下屬進(jìn)行授權(quán)？
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：做一個(gè)大度包容的經(jīng)銷(xiāo)商
8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人
√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？
√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：摩托羅拉開(kāi)放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛(ài)分伙食尾子
留人關(guān)鍵：留人一定要留心
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