王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報）決策5步驟決策的4項基本原則六角決策法選擇目標(biāo)的決策方法銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的4個常識分組討論：任經(jīng)理上任三個月，大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么？對新任經(jīng)理的考察與支持任命前的考察、任命后的支持對新任經(jīng)
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1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個案例都是真實的，100對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！2、診斷式教學(xué)課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力。對診斷式教學(xué)的評價，所有的學(xué)員都說：相當(dāng)好！3、情景模擬考試課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。能講課的老師100個，能出考題的老師≤5個，能出情景式考題的老師只有1個。我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！【課程背景】：大客戶
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講溝通心理學(xué)案例：鄧小平與LKQ的溝通手勢分析……溝通與個性溝通意識溝通習(xí)慣和路徑依賴溝通的反饋效應(yīng)心態(tài)對溝通的影響溝通的生理因素溝通信息中的心理焦點(diǎn)溝通視窗理論小組討論：表揚(yáng)是不是都形成正反饋……第二講溝通文化案例：杜幫處理德州工廠的事故、聯(lián)想的“復(fù)盤”……什么是溝通文化團(tuán)隊溝通文化的形成溝通文化的幾個關(guān)鍵因素溝通的形式文化溝通倫理溝通文化對團(tuán)隊的影響如何優(yōu)化溝通文化小組討論：比較東西方議會現(xiàn)象，分析溝通權(quán)力對溝通形式的副作用……第三講高效率溝通策略分組討論：在實際工作中，你與下屬的溝通遇到哪些挑戰(zhàn)？低效率溝通的原因剖析良性溝通的五大要領(lǐng)溝通目標(biāo)的聚集直線溝通抽絲剝繭式探問閉環(huán)式溝通溝通的交
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講驅(qū)動力：管理思維的再造案例：從敖包的形成，看管理的真諦……無法回避的管理新趨勢驅(qū)動力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力之比較什么是驅(qū)動力管理團(tuán)隊驅(qū)動力來自于哪里驅(qū)動力對于團(tuán)隊發(fā)展的意義第二講驅(qū)動力之引信：輕型領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例：比較王石與趙本山的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，理解輕型領(lǐng)導(dǎo)的本義……輕型領(lǐng)導(dǎo)的角色定位重型領(lǐng)導(dǎo)和輕型領(lǐng)導(dǎo)的差別輕型領(lǐng)導(dǎo)思維輕型領(lǐng)導(dǎo)與驅(qū)動力的關(guān)系輕型領(lǐng)導(dǎo)人格輕型領(lǐng)導(dǎo)的驅(qū)動力人格輕型領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)輕型決策什么叫輕型決策六角決策法輕型決策的四項基本原則輕型決策流程輕型戰(zhàn)略驅(qū)動力戰(zhàn)略如何形成驅(qū)動力戰(zhàn)略的輕型化第三講驅(qū)動力之能源：人力資源增值經(jīng)營案例：從孫宏斌告別聯(lián)想事件，剖析驅(qū)動力人才的經(jīng)營思想……關(guān)于用人問題的反思驅(qū)動
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講銷售高手的“賣聲術(shù)”案例：為什么李經(jīng)理沒搞明白小汪要講什么？關(guān)鍵詞：要說就說到點(diǎn)子上有話慢慢講：溝通的目的是對方聽清楚聚焦：深度比廣度更重要演練：一個銷售、一個客戶對話，關(guān)鍵詞的提取……第二講搞掂目標(biāo)人的“三板斧”案例：小于如何連跨三道障礙，快速找到目標(biāo)人……斧：跨越前臺障礙第二斧：鎖定目標(biāo)人的職務(wù)范圍第三斧：套取目標(biāo)人的QQ和手機(jī)第三講調(diào)動溝通氣氛的“太極功法”案例：小周讓三個月沒有通話的客戶迅速進(jìn)入角色……溫沙拂面功：溝通預(yù)熱，讓客戶無法拒絕一石擊水功：拋出客戶感興趣的話題，讓客戶想繼續(xù)聊回頭望月功：從記憶中找到共鳴，讓客戶感受關(guān)懷點(diǎn)穴調(diào)戲功：把客戶逗開心，讓客戶無話不談演練：和客戶第二
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講客戶公關(guān)策略案例：測試部門經(jīng)理借口說，沒時間……衡量關(guān)系的法碼分層點(diǎn)穴式公關(guān)策略公關(guān)四重奏第二講培養(yǎng)客戶的好感和信任案例：能伸能屈的小戴……如何贏得客戶的認(rèn)可堅持做人的六大品質(zhì)眼尖手快用生活拉近距離說客戶愛聽的話人際吸引原則的運(yùn)用案例：小李搞掂某市公安局信息中心內(nèi)線……第三講請客吃飯的學(xué)問案例：臺電官員喝花酒，一次叫了10個小姐……中國的酒文化約請的時機(jī)約請的注意事項宴請禮儀宴請過程中的談資酒錢花在刀刃上酒桌上的忌諱案例：曾總和同事在酒桌上擺平洪主任……第四講送禮的藝術(shù)案例：小孫郵寄禮物，反而遭來痛罵……送禮的“犯規(guī)動作”送禮的時間點(diǎn)和場合送禮的時機(jī)送禮的說辭如何選擇合適的禮物送禮攻略案例：