王浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 電話銷售 大客戶銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王浩老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講技術(shù)交流會(huì)的功能與形式技術(shù)交流會(huì)的功能定位技術(shù)交流會(huì)的形式及應(yīng)用場(chǎng)景技術(shù)交流會(huì)與銷售的對(duì)接工具：技術(shù)說(shuō)明會(huì)和技術(shù)交流會(huì)對(duì)比表……第二講技術(shù)交流會(huì)流程案例：安吉公司與力源公司的合作，次技術(shù)交流會(huì)，由于準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致失敗……會(huì)議流程技術(shù)說(shuō)明會(huì)操作流程技術(shù)交流會(huì)操作流程啟動(dòng)技術(shù)交流會(huì)發(fā)出提議的時(shí)機(jī)約見(jiàn)技巧發(fā)出提議的溝通要點(diǎn)推動(dòng)客戶流程客戶流程的關(guān)鍵要素推動(dòng)客戶流程的方法客戶問(wèn)題的調(diào)研客戶問(wèn)題的分類客戶問(wèn)題的調(diào)研策略技術(shù)交流會(huì)的準(zhǔn)備工作啟動(dòng)技術(shù)交流會(huì)作業(yè)清單內(nèi)部演練的要點(diǎn)工具：技術(shù)交流會(huì)準(zhǔn)備作業(yè)清單……與會(huì)邀請(qǐng)前置溝通邀請(qǐng)的注意事項(xiàng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)組織會(huì)議組織流程技術(shù)交流會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)工具：技術(shù)交流會(huì)流程清單
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講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)……渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場(chǎng)價(jià)值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場(chǎng)目標(biāo)案例：在四川市場(chǎng)，小楊的年銷售額是130萬(wàn)，小于做到289萬(wàn)……第二講渠道商選擇與開(kāi)發(fā)案例：在簽訂合作協(xié)議時(shí)，小繆表現(xiàn)得很有魄力……渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)不同市場(chǎng)階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)拓期選擇渠道商的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)策略渠道開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷方式渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)程廠家和渠道商的銷售共振案例：吳長(zhǎng)江如何快速發(fā)展
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講談判基本功談判的幾種博弈模型互補(bǔ)有無(wú)協(xié)商均勢(shì)博弈不對(duì)稱博弈威懾性博弈案例：中、倭競(jìng)爭(zhēng)泰國(guó)的高鐵項(xiàng)目，中國(guó)同意以農(nóng)產(chǎn)品抵部分費(fèi)用……商務(wù)談判進(jìn)程采購(gòu)方進(jìn)程銷售方進(jìn)程案例：某工業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)閮?nèi)部信息交接疏忽，導(dǎo)致?lián)p失了一個(gè)老客戶……談判前準(zhǔn)備授權(quán)與分工匯總相關(guān)信息確定談判目標(biāo)和策略營(yíng)造良好的氣氛商定談判程序案例：姜總每次讓客戶簽合同時(shí)，都會(huì)安排……談判的溝通要領(lǐng)確認(rèn)談判對(duì)象確認(rèn)需求強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和利益堅(jiān)持談判立場(chǎng)緩慢應(yīng)對(duì)步步為營(yíng)協(xié)商面對(duì)拒絕、進(jìn)攻的防守（后手）迂回案例：炎華公司客戶經(jīng)理小陳，因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)守立場(chǎng)，造成收款困難……第二講談判心理分析與控制分組討論：吳老板來(lái)購(gòu)買(mǎi)鋼架結(jié)構(gòu)，氣勢(shì)很盛……談判
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講關(guān)于招投標(biāo)的必備常識(shí)招標(biāo)和投標(biāo)的基本概念什么叫招標(biāo)什么叫投標(biāo)招標(biāo)的價(jià)值與困境招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義招標(biāo)的法理基礎(chǔ)甲方的招標(biāo)操作困境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的招投標(biāo)現(xiàn)狀中國(guó)市場(chǎng)的招、投標(biāo)實(shí)務(wù)進(jìn)程中國(guó)市場(chǎng)的招、投標(biāo)的幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題案例：湛江財(cái)政局中央空調(diào)項(xiàng)目，格力投標(biāo)失敗……招投標(biāo)的幾個(gè)重要術(shù)語(yǔ)招標(biāo)主體與代理招標(biāo)書(shū)的構(gòu)成投標(biāo)人資格與代理投標(biāo)書(shū)形式要件投標(biāo)成功的必備前提第二講招投標(biāo)共振分析甲方招標(biāo)的流程分解項(xiàng)目醞釀可行性研究報(bào)批立項(xiàng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)招標(biāo)代理招標(biāo)的操作流程甲方與代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)的關(guān)系代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)的分類代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)限從甲方委托到代理招標(biāo)的全流程案例：某省電力公司，物資部門(mén)的代理權(quán)限……招標(biāo)的核心環(huán)節(jié)技術(shù)指標(biāo)的
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課程大綱一、增值團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)分享：螞蟻和老虎，誰(shuí)更強(qiáng)大？團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理#160;#160;#160; 什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的區(qū)別#160;#160;#160; 走向卓越之路：先建設(shè)，后管理團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)：增強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力#160;#160;#160; 什么是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣，根本的區(qū)分在哪里團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力的四大要素團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)案例：因?yàn)榱?xí)慣，商務(wù)小呂好心辦壞事增值團(tuán)隊(duì)的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)#160;#160;#160; 目標(biāo)清晰：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方向的清晰度管理嚴(yán)明：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行秩序能力出色：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的整體水平精神飽滿：團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行的強(qiáng)度溝通順暢：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的效率#160;#160;#160; 成果達(dá)標(biāo)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行目標(biāo)
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講項(xiàng)目銷售流程分析項(xiàng)目的基本概念什么是項(xiàng)目項(xiàng)目中的相關(guān)方案例：電信項(xiàng)目相關(guān)方示意圖……項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán)事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程財(cái)：預(yù)算分類和使用時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)水處理系統(tǒng)工程的采購(gòu)因素……典型的項(xiàng)目采購(gòu)流程項(xiàng)目醞釀可行性研究報(bào)批立項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)項(xiàng)目銷售的共振什么叫共振型銷售銷售和項(xiàng)目采購(gòu)流程的對(duì)接客戶關(guān)系共振案例：H省采購(gòu)電子音像教材，用了2年時(shí)間……項(xiàng)目銷售流程信息項(xiàng)目收集跟蹤項(xiàng)目相關(guān)人編織關(guān)系網(wǎng)挖掘項(xiàng)目需求促成項(xiàng)目談判分組討論：項(xiàng)目采購(gòu)各階段，客戶-銷售動(dòng)作分解……第二講項(xiàng)目信息收集和介入策略項(xiàng)目信息收集的途徑行業(yè)性媒體招標(biāo)網(wǎng)人脈系統(tǒng)集成