王浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 電話銷售 大客戶銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類型的團(tuán)隊(duì) 33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀 2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用 全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析 1課程簡(jiǎn)介 1課程特色 2授課風(fēng)格 2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象 2課程大綱 3老師的實(shí)力 6培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹 8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià) 8課程實(shí)施要素 9更多課程 9老師助理聯(lián)系方
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講 對(duì)管理的基本認(rèn)知案例分析……1、管理要做什么領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行的區(qū)別管理任務(wù)的五要素管理行為要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)2、管理職能與管理任務(wù)分級(jí)管理職能分類管理任務(wù)的優(yōu)先級(jí)排序3、管理者的角色認(rèn)知管理者存在的價(jià)值是什么管理者要為誰(shuí)負(fù)責(zé)管理者應(yīng)該站在什么角度去做事4、管理誤區(qū)團(tuán)隊(duì)管理的五大誤區(qū)六種低效管理模式案例分析……第二講 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例分析……1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)與任務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六項(xiàng)任務(wù)2、用人的標(biāo)準(zhǔn)不同企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不同團(tuán)隊(duì)的用人標(biāo)準(zhǔn)不同階段的用人標(biāo)準(zhǔn)3、招聘與面試招聘的時(shí)間、渠道策略面試溝通技巧七種“相面術(shù)”4、試用期判斷如何避免試用期損失試用期判斷的六個(gè)因素5、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神優(yōu)秀
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《大客戶銷售︱項(xiàng)目銷售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》 【課程大綱】一講 、精益營(yíng)銷 1、精益營(yíng)銷思想 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：銷售的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng) 客戶導(dǎo)向：客戶行為是銷售的路標(biāo) 成果導(dǎo)向：節(jié)點(diǎn)成果是取得訂單的臺(tái)階 2、精益營(yíng)銷的行動(dòng)方針 在正確的時(shí)間 主動(dòng)出擊 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的期望 積累每一個(gè)節(jié)點(diǎn)成果 3、精益營(yíng)銷共振模型 采購(gòu)流程節(jié)點(diǎn) 客戶的內(nèi)部結(jié)論、外部結(jié)論、購(gòu)買信號(hào) 營(yíng)銷進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果 4、營(yíng)銷必須關(guān)注的六個(gè)客戶要素 客戶時(shí)間 客戶流程 客戶關(guān)系 客戶體驗(yàn) 客戶需求 價(jià)格談判 第二講 、產(chǎn)品型大客戶采取流程分析 案例分析…… 1、大客戶銷售的分類 產(chǎn)品型大客戶銷售 項(xiàng)目型大客戶銷售 技術(shù)型大客戶銷售
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【課程大綱】 講 項(xiàng)目營(yíng)銷流程分析 1、項(xiàng)目采購(gòu)因素分析人：機(jī)構(gòu)和崗位的職權(quán) 事：項(xiàng)目的性質(zhì)與報(bào)批流程 財(cái)：預(yù)算分類和使用 時(shí)：項(xiàng)目周期的三個(gè)階段2、項(xiàng)目采購(gòu)分析項(xiàng)目的發(fā)起 項(xiàng)目采購(gòu)的流程圖 項(xiàng)目采購(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)3、項(xiàng)目銷售的共振 什么叫共振型銷售 銷售和項(xiàng)目采購(gòu)流程的對(duì)接 客戶關(guān)系共振 銷售介入的時(shí)機(jī)4、項(xiàng)目營(yíng)銷流程項(xiàng)目營(yíng)銷之天龍八步 項(xiàng)目營(yíng)銷流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷流程守則5、項(xiàng)目各階段的介入策略項(xiàng)目前期：步步為營(yíng)跟進(jìn) 項(xiàng)目中期：多維度超越競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目后期：賺取眼球第二講 項(xiàng)目客戶信息的開發(fā) 1、收集項(xiàng)目信息的途徑 2、項(xiàng)目信息點(diǎn)醞釀階段信息點(diǎn) 可行性研究階段信息點(diǎn) 立項(xiàng)階段信息點(diǎn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)階
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講 招、投標(biāo)常識(shí)案例分析……1、招、投標(biāo)的基本概念什么叫招標(biāo)、投標(biāo)招、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本模式招、投標(biāo)業(yè)務(wù)的主體及各自職能招、投標(biāo)的幾個(gè)重要術(shù)語(yǔ)2、中國(guó)市場(chǎng)的招、投標(biāo)發(fā)展 中國(guó)市場(chǎng)的招、投標(biāo)實(shí)務(wù)歷程中國(guó)市場(chǎng)的招、投標(biāo)的幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題3、招、投標(biāo)業(yè)務(wù)流程招標(biāo)業(yè)務(wù)流程投標(biāo)業(yè)務(wù)流程案例分析……第二講 投標(biāo)成功的關(guān)鍵因素案例分析……1、投標(biāo)成功的必備前提2、大客戶︱項(xiàng)目共振銷售模型大客戶共振銷售模型項(xiàng)目共振銷售模型3、甲方招標(biāo)流程與進(jìn)程節(jié)點(diǎn)甲方的招標(biāo)流程招標(biāo)流程的甲方關(guān)鍵因素招標(biāo)流程的進(jìn)程節(jié)點(diǎn)甲方項(xiàng)目文件的形成4、政府項(xiàng)目的甲方運(yùn)作上層主導(dǎo)型項(xiàng)目基層主導(dǎo)型項(xiàng)目5、招標(biāo)代理 甲方與代理招標(biāo)機(jī)構(gòu)的關(guān)系從委托到代理
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【課程大綱】 講 關(guān)系營(yíng)銷策略 1、新常態(tài)下的關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)知關(guān)心是中國(guó)文化的內(nèi)核 反腐新政對(duì)大客戶行為的影響 關(guān)系營(yíng)銷是全世界做生意的橋梁 關(guān)系是核心競(jìng)爭(zhēng)力2、關(guān)系營(yíng)銷策略大客戶關(guān)系營(yíng)銷的特點(diǎn) 大客戶關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 關(guān)系營(yíng)銷策略3、關(guān)系營(yíng)銷的基本路徑大客戶篩選供應(yīng)商的步驟 公關(guān)的順位 關(guān)系營(yíng)銷臺(tái)階第二講 培養(yǎng)客戶的信任和好感 1、關(guān)系心理學(xué)信任的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ) 信任的心理動(dòng)因 人際關(guān)系偏好 有助于增進(jìn)好感的淵源心理2、博取信任和好感的方法先做人，后做營(yíng)銷 體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng) 快速挖掘雙方的淵源 投人所好 尋找共同話題 學(xué)雷鋒3、不同個(gè)性的溝通對(duì)策 政府官員的幾種典型個(gè)性 企業(yè)人的幾種典型個(gè)性 不同個(gè)性的溝